— Невыгодно рекламировать скам и разного рода низкокачественны | Digital Доктор
— Невыгодно рекламировать скам и разного рода низкокачественные офферы. Интеллектуальный уровень такой аудитории сильно выше «среднего по больнице». Так что они очень быстро поймут «развод» и инфлюенсер навсегда потеряет их доверие. Также и на сами формулировки рекламного текста накладываются огромные ограничения: от лица автора или ресурса нельзя ничего хвалить в рекламном тексте или обещать небылицы. Иначе будете получать те самые сверхдорогие отписки. Так что и список потенциальных рекламодателей таким образом очень
сильно ограничивается. Этот фактор как раз таки играет против роста цены рекламы в очень дорогих тематиках и по большому счету является ее единственным ограничителем наряду с темпами роста экономики.
3. Конкуренция платформ распространения информации за блогеров либо с большой, либо с качественной аудиторией. Ни один блогер не существует в вакууме. Все они находятся в какой-то экосистеме: радио, телевизор, интернет, конкретная соцсеть или даже подраздел конкретной соцсети. На этом рынке также происходит борьба за авторов качественного или хайпового контента. Они готовы выдавать блогерам по сотне миллионов долларов за переход на их платформу.
Сейчас каждая новая соцсеть или новый раздел внутри старых формируют фонды вознаграждения для авторов «качественного» контента. Это в свою очередь тоже сокращает объем рекламного предложения (часто в условиях этого договора запрещается размещать стороннюю рекламу в оплаченном соцсетью контенте). А меньше предложения - выше цена.
Так как все это увязывается с темпами роста?
Давненько на пике хайпа канала Дудя я делал разбор его успеха и прогнозировал, что он уже фактически остановился в развитии (темпы роста очень быстро замедлялись). Тогда, конечно, очень мало кто из подписчиков понял, о чем я писал. Но речь была именно об этом. Надеюсь, теперь при перечитывании этого разбора вам станет все это понятнее.
Так вот, в инфлюенсе, также как в технологических стартапах, важны темпы роста и вполне уместна убыточность (отказ от продажи рекламы на старте).
У Дудя начиная с в 2018 года темпы роста сначала были вообще больше 1000% в квартал, а затем стали плавно замедляться. Между 2020 и 2021 годом его канал сделал дай бог 10% роста. Дудь абсолютно ничего не меняет в своей стратегии, так что, очевидно, в 2022 году его рост полностью остановится и дальше начнется стагнация.
Так почему блогеру выгодно быть убыточным при стартовом разгоне (наборе аудитории)?
Дело в том, что:
1. Любая реклама так или иначе вызывает негатив. Аудитория гораздо больше привязывается к блогеру, который не отвлекает их внимание на рекламу и не продает свое мнение. Следовательно, набор аудитории будет идти быстрее. В эпоху алгоритмических соцсетей с их умными лентами это становится еще более значимым фактором, поскольку большее вовлечение в контент дает больший охват в рекомендательных блоках, больше репостов, лайков и так далее.
2. Сами платформы зачастую не одобряют размещение сторонней рекламы и пессимизируют в выдаче такой контент.
3. Лучше не хвататься за первых рекламодателей (чаще всего это будут не лучшие офферы на рынке). Проще подождать, когда аудитория вырастет и вас заметит крупняк с совершенно иными бюджетами на рекламу и типами контрактов. Кроме того, рекламировать крупняк гораздо более надежно для репутации, чем мелкие компании, которые завтра могут выкинуть какой-нибудь фортиль и разозлить аудиторию блогера.
Так почему некоторые блогеры зарабатывают так много?
Дело в той самой неоднородности рынка. Если они очень быстро растут, то их репутация перед аудитории пока чистая.
Они еще не высказывались о политике, Дудь не звал их на интервью, где мучал вопросами о том, целовали бы они ножки Путину, если бы он дал им миллион долларов. Они еще не успели прорекламировать ничего зашкварного, их не уличили в каком-то там негативном поведении и вот это вот все.
(продолжение ниже)
