Так почему блогеры развлекательной тематики так часто рекламир | Digital Доктор

Так почему блогеры развлекательной тематики так часто рекламируют скам?

Дело в той самой неоднородности рынка. Тематики скетчей, розыгрышей, пранков и тому подобного таргетируют интересы пользователей примерно ни на что. То есть, контент сам по себе не позволяет определить интересы аудитории для размещения специфических офферов (квартиры, машины, электроника, туризм и так далее).

При этом это не отменяет наличия действительно платежеспособной аудитории у таких блогеров. Поскольку даже запредельно богатые люди могут временами есть в Макдональдсе и потреблять соответствующего качества развлекательный контент. Так что у блогеров с большим числом подписчиков в абсолютном выражении может набраться приличное количество платежеспособной аудитории, но они ее никак не могут продемонстрировать потенциальным рекламодателям.

Кроме того, у них совершенно нет экспертизы и следовательно авторитета в дорогих тематиках. Если парень, который известен вам по сисько-пердельным скетчам, вдруг начнет задвигать за бизнес-образование или ипотеку, то вы вряд ли проникнитесь его речью.

Получается, что без какого-либо таргетинга даже очень крупная аудитория стоит дешево. Как я говорил, стоимость размещения рекламы в пересчете на подписчика может отличаться в сотню и даже тысячу раз от узкоспециализированных и хорошо таргетируемых тематик.

Одновременно эта же неоднородность играет на руку тем блогерам, которые готовы идти по пути рекламы скама.
Поскольку скамеры не могут попасть на телевидение, на любой приличный новостной ресурс или к блогеру, контент которого позволяет таргетировать интересы аудитории, то для них остается довольно узкое горлышко из тех, кто согласен их рекламировать.

При этом маржинальность бизнеса скамеров зашкаливающая (до 90%). Все, что принесет им жертва, можно считать их прибылью, за вычетом небольших накладных расходов. Соответственно, в рекламу они могут отправлять до 70% от выручки (абсолютно нереальные цифры для любого легального бизнеса).

В итоге мы имеем: крайне ограниченный круг блогеров, которые согласны рекламировать скам и при этом колоссального размера рекламные бюджеты скамеров. Что в итоге безумно раздувает цену размещения рекламы у блогеров, которые в легальном поле получали бы сущие копейки.

Таким образом, блогер-миллионик развлекательно-юмористической тематики легально может зарабатывать только гроши, которые не позволяют ему развиваться (вкладываться в продакшен своего контента). При этом реклама скама может давать доход в 100 и даже 1000 раз больше. И даже если конкретный блогер самых честных правил, за все хорошее и против всего плохого, то против рынка ему идти все равно крайне сложно.

На его конкурентном рынке развлечений обязательно найдутся те, кто пойдет по пути продвижения скама и соответственно получения сверхдоходов, которые они обязательно пустят на развитие своего контента. Он станет дороже, интереснее и привлекательнее на фоне конкурентов. Таким образом продвиженец скама получит неконкурентное преимущество (сверхдоходы) на фоне честных ребят.

Более дорогой контент начнет лучше привлекать аудиторию и честные ребята начнут еще и вдобавок терять охваты.
В результате они либо уйдут с рынка (очистят поляну для продвиженцев скама), либо же сами примкнут к их армии. То есть, мы получаем классическую гонку на дно: как только один из участников рынка находит нелегальный способ получения сверхприбыли, остальные участники могут либо повторить за ним, либо же уйти с рынка. И так до бесконечности, двигаясь ко все более трешовому скаму, до тех пор, пока не вмешается внешний регулятор (соцсеть или правительство).

Так что блогеры развлекательной тематики фактически являются заложниками рынка с крайне низкой регуляцией от государства.

Дисклеймер: пост оплачен администрацией президента РФ.

@tlgdoc