Станислав Орехов | Автор 7x7

2022-04-25 22:50:53 Я хочу открыть свой бизнес, но для этого нужно неплохо вложиться. Стоит ли открывать компанию и брать при этом кредит? Или лучше подождать и накопить капитал?

***

Если кратко, то нет. Не стоит открывать бизнес на заемные средства. Т.к. бизнес будет работать не когда есть деньги, а когда во главе предприниматель. А предприниматель придумает как открыть бизнес и быть в плюсе без денег.

В этом его отличие.

Для того, чтобы открыть бизнес нужно придумать и уметь реализовывать востребованный продукт. Вклад в проект могут делать инвесторы, если он их действительно заинтересует.

Чтобы считать честно, необходимо распределить функции между его учредителями и владельцами. Например, тот, кто управляет бизнесом, получает 50% дохода.

И тот, кто инвестирует этот бизнес, также получает 50% от прибыли. Если вы сами и управляете бизнесом, и инвестируете в него, то и риски, и вклад составит 100%.

Так работает ресторанный бизнес, например, проект, который мы сейчас открываем — это True Cost в Сингапуре.

50% акций — команда, 50% акций — инвесторы.

Инвесторы вкладывают деньги, но не тратят время. Команда не вкладывает деньги, но вкладывает время и опыт.

Такая модель справедлива.

Для открытия компании лучше не влазить в долги и не брать кредит. Иначе вы получаете тройной риск.

— нет опыта
— нет времени
— нет денег

Может быстро прогореть.

Есть два варианта: подождать и накопить капитал или стартовать без капитала. Сделать базовый продукт, продать его и потом расти постепенно.

Очень кстати будет бизнес-обучение. Оно поможет лучше узнать об особенностях ведения бизнеса и научиться грамотно составлять бизнес-проекты. Кто-то рискует и действует интуитивно. Ему так интересней. А кто-то по рецепту.

Неудачи и успехи бывают и у первых и у других. Если есть уверенность в своих действиях, энтузиазм и большое желание, то можно пробовать открывать и развивать свой бизнес.

А если нет, пусть это делает кто-то другой. Для счастья в жизни бизнес открывать не обязательно. Открыть/Комментировать

2022-04-23 14:01:29 У меня свой бизнес, стараюсь вести социальные сети и по возможности общаться со всеми клиентами лично. Как правильно распланировать свой день, чтобы все успевать и к концу дня чувствовать себя бодрым?

***

Нет другого способа стать эффективным, кроме как научиться делегировать. Делегирование помогает все успевать и оставаться бодрым.

Чтобы к концу дня оставаться бодрым, нужно выбрать стратегические задачи, которые вы делаете сами, и тактические задачи, которые можно отдать помощнику. Если нет денег на то, чтобы нанять помощника, стоит подумать об увеличении стоимости своих услуг. Открыть/Комментировать

2022-04-22 15:34:59 Интересный момент про целевую аудиторию

Самая лучшая аудитория по обучению (инфобизнес, школы, курсы) - это мы же, только 2-3 года ранее. У нас уже есть истории, мы еще помним состояния, проблемы, боль, и мы сравнительно недавно нашли решение проблемы - не оторвались от аудитории и у нас есть непридуманные истории.

За окном (в соцсетях) тысячи людей в такой же ситуации ищут выход из нее. Если вы проведете людей быстрым путем, они заплатят. Открыть/Комментировать

2022-04-22 12:19:54 Путь к уникальности = путь к большим деньгам. Уникальность начинается с осознания себя и демонстрации своих особенностей в продукте.

Для тех, кто хочет найти уникальность, ищите ее по этим кратким вопросам. Это топ 20 вопросов на 20-30 минут, чтобы описать себя и уже начать продавать и писать персональный контент с личностью, для своей аудитории.

Кто я (время заполнения 25 минут).

1. Мои ценности общечеловеческие (Шварц терминальные). 3 шт.

2. Таланты. Ценности инструментальные (Шварц) 3 шт.

3. Продукт. Ниша, клиенты, форма, специализация.

4. Мотивация. Что вас мотивирует и демотивирует.

5. Моя цель, видение, философия, идея, мечта. К чему стремлюсь.

6. Как я работаю. Охарактеризуйте свои свойства в работе.

7. Свои свойства в жизни, общение, в семье, с друзьями, с незнакомыми людьми.

8. Опишите принципы и правила (если уже есть и сформированы) в работе с людьми: клиенты, в жизни.

9. Что больше всего цените в других людях. (клиенты / вообще в жизни).

10. Что категорически неприемлемо в других людях (клиенты / вообще в жизни).

11. Что люблю что доставляет удовольствие (в жизни / работе).

12. Что ненавижу, что откладываю, не хочу делать (в жизни / работе).

12. Мои сильные стороны (объективно).

13. Мои слабые стороны (объективно).

14. Мои хобби, увлечения. Чем занимаюсь в свободное время.

15. Награды, достижения, грамоты по профессии и в жизни (спорт, соревнования конкурсы, знаковые проекты, работа со знаменитостями, выступления на публике, эфиры радио, тв, печать в журналах).

16. Скрытые темы. Что точно не буду показывать, обсуждать.

17. Главные 3 слова, которые характеризуют вас.

18. Чем в жизни гордитесь

19. Ресурсы, внеконкурентные преимущество. Что есть у вас, чего нет у других (вещи, активы, свойства, знакомства, суперспособности — любое).

20. Убеждения. Во что вы верите непоколебимо. В жизни в работе.

***

Когда опишите себя, станете понятны себе и клиентам. Это базовый старт к пониманию продукта и большим деньгам.

Я об этом уже писал в начале списка. Но это настолько важно, что не грех и повторить в конце.

P.S.
Публиковать этот список не обязательно. Вряд ли он кому-то интересен, если вы уже не известная личность. Смысл в том, что аккуратненько вставлять выявленные фишки в свой контент и продукт при рассказе клиентам о нем. Это сработает деликатно. Открыть/Комментировать

2022-04-21 21:34:44 У меня свой бизнес, стараюсь вести социальные сети и по возможности общаться со всеми клиентами лично. Как правильно распланировать свой день, чтобы все успевать и к концу дня чувствовать себя бодрым?

***

Нет другого способа стать эффективным, кроме как научиться делегировать. Делегирование помогает все успевать и оставаться бодрым.

Чтобы к концу дня оставаться бодрым, нужно выбрать стратегические задачи, которые вы делаете сами, и тактические задачи, которые можно отдать помощнику. Если нет денег на то, чтобы нанять помощника, стоит подумать об увеличении стоимости своих услуг.

Увеличить стоимость, расстаться с клиентами, которые приносят мало дохода, но требуют много личного времени.

Потом пересмотреть свой продукт, упаковку и увеличить стоимость на 20-30-50%. Как ни странно, увеличить стоимость требует раз в 10 меньше сил и энергии, чем пытаться оптимизировать свое время.

Единственный выход оптимизации времени — делегирование. Открыть/Комментировать

2022-04-21 15:37:29 Я не понимаю, как привлекать клиентов дизайнеру интерьера. Есть портфолио из двух отфотографированных реализованных квартир, плюс несколько проектов в 3д. Изначально получалось , что делала проекты своим знакомым и родственникам. Сейчас так сложилось, что в окружении некому предложить свои услуги. Как находить клиентов в этой сфере я вообще не понимаю. Площадка Инстаграмма закрыта для продвижения, а как ещё искать клиентов , нет представления. Через авито также это не работает, попадаются клиенты из серии «а можно мне бесплатно, но у меня и денег на ремонт мало, только вариант икея».

***

Как находить клиентов дизайнерам:

1. Сначала на что? Должен быть продукт + уникальность личную и демонстрацию результатов других клиентов. Уникальность нужна, чтобы было внимание и причина прийти на встречу именно под тебя. А также возможность сделать доказательства через историю.

2. Далее создать причину прийти на встречу. Как правило это какая-то фишка или метод, который клиент хочет для себя: планировка, как экономить 2 млн, как сделать дизайн по фэн-шую готовая карта или еще что-то, что ему важно.

3. Далее на встрече надо не столько давать консультацию, сколько продавать. Это технология из 5 шагов.
- квалификация
- определение проблемы
- определение желаемого результата
- демонстрация метода
- предложение
- закрытие возражений и сделка.

4. Тех, кто не купил сразу подписать на полезную рассылку и повторять. Рассылку и ведение блога вести для подписчиков и время от времени делать акции.

***

При этом площадка не важна. Все можно делать хоть через e-mail. Подойдет вообще любая социальная сеть или телеграмм.

Новых клиентов искать или через нетворкинг (чаты, знакомые и знакомые знакомых, друзья, предприниматели). Давать бонус бесплатный. Например, я состою в сообществе предпринимателей и дал бонус всем членам группы — бесплатную консультацию. Тратите на это свое время.

Или через рекламу. Тратите деньги: директ, vk, блогеры. Любая доступная реклама. Рекламируем спецпредложение.

Такая стратегия работает для любых продуктов и услуг. не только в дизайне.

Конечно, ценна не сама стратегия и план, а ее воплощение. А для этого нужны или собственные навыки или подрядчики, которые сделают грамотно по этой технологии. Так что воплощайте и будут клиенты. Открыть/Комментировать

2022-04-21 07:18:26 Уроки копирайтинга

Слово качество следует убрать отовсюду — оно максимально абстрактное.

Вместо качества надо написать что конкретно там имеется в виду. Например, в описании вакансий и требований к сотрудникам:

Качество чертежей — это когда без ошибок и по шаблону сделан рабочий проект.

Качество дизайна — интерьер сделан по ТЗ и в соответствии с философией студии.

Качество визуализации — это фотореалистичная объемная картинка.

Качество общения — это когда клиент добрый друг и платит вовремя. Открыть/Комментировать

2022-04-20 21:41:04 Сначала работала обычным копирайтером, писала тексты, сейчас хочу попробовать видеокопирайтинг. Может есть какие-то советы по тому, как лучше записывать видео? С чего начинать?

***

Чтобы стать хорошим видеокопирайтером, необходимо начинать с написания сценария для своих видео. В нём нужно писать не только текст, но и то, что вы хотите получить в итоговом видео. Только после написания сценария можно начинать снимать, но это уже техническая работа.

Текстовые копирайтеры пишут только текст. В видеокопирайтинге можно использовать и текст, и картинки.

Через видео гораздо лучше передается смысл, как раз благодаря изображениям. Они накладываются 2-м слоем через эмоции. Открыть/Комментировать

2022-04-20 09:31:37 А правда, для того, чтобы в будущем было легче продать квартиру, ремонт нужно делать в светлых тонах?

***

Делать ремонт в светлых тонах абсолютно необязательно.

Простота продаж не зависит от этого. Она зависит от маркетинговой воронки.

Делая интерьер в светлых тонах, мы расширяем воронку продаж. И дальше работает закон маркетинга: чем больше воронка, тем больше людей хотят купить.

Так как многим нравится бежевый. Но это не значит, что они самые платежеспособные покупатели.

Если хотите продать дороже, нужно сужать воронку. Делать дизайн с идеей, вкусом, философией. Тем самым мы сужаем число желающих, но тот, кому понравится именно такой интерьер будет готов заплатить дороже.

Я сам так делал, продавая квартиру. Там был качественный ремонт и нестандартная планировка. Нашлись люди, кто купили ее дороже. За 4 месяца на 20% выше рынка.

Бежевый же мог продаться за 1-2 месяца, но дешевле.

В дизайне, как и везде, когда что-то хотим продать, мы должны понимать, кто и зачем это купит. Нет правильного способа: можно делать в бежевых тонах и торговаться, или делать в любых других и искать клиентов. Везде есть свои плюсы и минусы.

Так что это уже задача предпринимателя выбирать стратегию, по которой будет двигаться.

А задача дизайнера — придумывать необычные варианты, которые понравятся клиентам.

Есть еще один аспект.

Если вы делаете квартиру для себя и живете там, нужно тоже понять: хотите ли вы больше заработать в будущем от продажи и возможно ли будет её перекрасить в другие тона.

Быть может жизнь в подходящем вам интерьером, который даже будет сложно продать, но который нравится лично вам даст такие эмоции и вдохновение, что вы из этой квартиры переедете в свой дом.

Тогда не стоит думать о продаже даже. Стоит наслаждаться моментом и жить как велит душа. Жизнь одна. И энергия от радости интерьера и спокойствия мотивирует нас на новые свершения.

Свою однокомнатную квартиру в итоге я продал и переехал в дом.

Я никогда не думаю о том, как потом будет выгодно продать. Я думаю о том, насколько мне сейчас что хочется. И дает ли это энергию. Если ответ да, я делаю. Энергия в итоге окупает в 1000% лучше любых инвестиций и даже биткойна.

Такая стратегия не для всех, а для людей деятельных, развивающихся, понимающих, что инвестировать надо не в квадратные метры, а в себя, свой мозг, разум, навыки. А уже это приносит деньги на покупку недвижимости.

С процентов и разницы продаж если и можно разбогатеть, то уж точно не так интенсивно и не так выгодно, как в креативном бизнесе. Открыть/Комментировать

2022-04-19 16:40:13 Репортаж с Дизайн-конференции 2022

Я расспрашиваю про различие светильников и новинки светильников компанию Ледникофф, представляет бренд Арлайт и другие.

Это наши старые и любимые друзья, партнеры книги-энциклопедии, Дизайн-конференции. Те, кто делает себе свет домой, изучите ассортимент.

Есть очень интересные позиции: светящиеся ленты, RGB запаянные для сауны, магнитные светильники, тяжелые арт-светильники из меди и латуни, гнущийся профиль и другие.

Смотрите мой обзор стенда с новинками на 7 минут:



*** Открыть/Комментировать