Никита Словиковский

2022-08-13 18:33:06 Прервём немного сторителлинг, хочу порекомендовать вам одно местечко. Сегодня там был и это прям вау. Летнее кафе при форелевой ферме в Михайловске.

Ездил сегодня на Оленьи ручьи и решил заехать туда поужинать. 20 минут на машине от ручьев. Ещё там есть экскурсии по ферме.

А вот эта чудесная уха из свежевыловленной рыбки обошлась мне всего в 260 рублей.

Ищется по названию Шале Форель. В комментах оставлю ссылку на них. Сервис конечно не особо быстрый, но вкус - просто ум отъешь. Чистый восторг.

Но приезжайте до 17.00, а то само кафе до 18.00 работает, а после 17.00 заказы на гриль уже не принимают. Открыть/Комментировать

2022-08-12 17:25:21 Нужда и продажи несовместимы.

Итак, мы остановились на том, что я разбил машину, попав в аварию.

И остался один на один с работой, требующей постоянных перемещений по городу.

Офис агентства, где проходило мое обучение – находился на Уралмаше, а жил я на Ботанике. Метро «Ботаническая» откроется только через год. А яндекс такси ещё не придумали.

И самое весёлое – передо мной стояла острая потребность заработать 120.000 рублей на ремонт, чтобы снова сесть за руль.

Да, сейчас сумма кажется несерьёзной, но для студента четвёртого курса в 2011 году – она была почти неподъёмной. Да и вся машина стоила 150к, ее мне помогли купить родители, я же в бюджет покупки тогда смог вложить только 30.

Именно острая потребность в деньгах и сыграла со мной злую шутку.

Мои продажи как отрезало!

Договоры перестали заключаться от слова совсем.

Клиенты считывали эту мою нужду в деньгах и снова выбирали других специалистов для решения своих вопросов с покупкой-продажей жилья.

И пространство тоже закрыло передо мной потоки своих возможностей. Стали отваливаться даже ранее найденные клиенты. Откуда ни возьмись появилось много разовых непредвиденных расходов.

Я думаю, многие из вас сталкивались с чем-то подобным. Это какой-то неведомый науке, но всегда работающий жизненный закон.

Смог ли я расслабиться? Нет. Но я переключил фокус внимания на действия, а не на сокрушения из-за отсутствия денег. И стал работать с утроенной силой.

Я обклеил расклейкой весь вторчермет, химмаш и сортировку. Если вас бесит вся эти бумажная лапша на стенах домов - теперь вы знаете кого за неё ненавидеть

Да я и сам был не в восторге от такого. Отдирать постоянно клей с рук и отстирывать его с одежды. Приезжать на локации в 6 утра и клеить так, чтобы как можно меньше людей видели тебя за этим занятием. Благо было лето, а не зима. Я тогда наклеил, наверно, тысячи три объявлений точно.

И клиенты в итоге все-таки появились.

Но, по ещё одному удивительному закону жизни – из совершенно других источников. Так тоже бывает - долго делаешь и трудишься в чем-то одном, а потом лихо и легко начинает само собой выстреливать в другом.

А может – меня где-то наверху все же услышали. Я прошёл какой-то тест на настойчивость. И сфера приняла меня в своё поле

Мне начали звонить люди, которым я раньше направо и налево раздавал свои визитки. Вот прям сами. У них реально возникали потребности в моих услугах.

После этого все как-то начало налаживаться.

Но я ещё много раз после этого наблюдал, как у моих коллег падали в ноль продажи, как только возникало это ужасное, сосущее чувство нужды.

В процессе работы, в последующем, мне довелось столкнуться и с рынком аренды жилья, сдать парочку квартир.

А дальше – вы знаете.

Я понял, что рынок болен. Решил его вылечить. Сделал честный портал с объявлениями по аренде. Получил какой-то нереальный поток рекомендаций и вирусный рост проекта. Научился это монетизировать. И начал потихоньку двигаться к открытию собственного агентства недвижимости в сфере купли-продажи.

Продолжать экскурс в историю?) Открыть/Комментировать

2022-08-11 13:30:46 Как начинался мой путь в недвижимости.

Я знаю, вы любите истории. Сейчас расскажу вам одну

Дело было в 2011-году. Я ещё учился на 4-м курсе вуза и решил в летние каникулы пойти осваивать новую профессию. В агентство недвижимости. А больше – никуда студента очника тогда и не брали.

Очень хорошо помню свои первые месяцы в профессии. Я делал холодные звонки, ходил по объектам. Что-то там лепетал на встречах. И, конечно, только всех бесил

Никто у меня не покупал.

Сначала я думал – это что-то не так с продуктом. Что товар, который я продаю – услуга по продаже квартиры – никому не нужна.

Но потом стал наблюдать и замечать, что у моих коллег нет-нет, да получается. Что они приходят со встреч с договорами и новыми объектами на продажу. Это бесило . Но давало подсказку, что спрос на услугу есть.

Тогда я начал переживать, наверно, самый тяжелый момент на своём профессиональном пути. Было ощущение, что не выбирают именно меня. Что я какой-то не такой.

А потом понял, что это так и было. Но дело было не в личностных качествах, а в моем профессионализме (его отсутствии).

Клиент всегда видит, когда перед ним новичок. И никто не хочет быть тренировочной грушей для стажёра. К риэлторам в принципе не идут с лёгкими задачами, с ними справляются сами. А для сложных задач – всем хочется видеть в исполнителе профессионала.

Тогда я стал учиться как не в себя. Брать у коллег бесплатную работу с их клиентами. Выкупал мертвые договоры за 5000 рублей от комиссии (которая могла быть и 100к). Доводил дела до завершения, получал свою пятёрку и уходил с опытом.

Параллельно обучался навыкам продаж. О, если вы хотите научиться продавать как боженька – идите в недвижимость. Там вы будете продавать человеку услугу стоимостью с его две-три месячных зарплаты. Услугу, которая дороже чем айфон. И на которую не взять рассрочку.

Услугу, которую клиент, при определённом везении и удачном стечении обстоятельств – может оказать себе и сам, сэкономив просто нереальную кучу денег.

Чтобы раскусить этот орешек, я смотрел и читал все книги и тренинги по продажам, которые находил. Помню, как до дыр заслушивал аудиокнигу Аси Барышевой – «Как продать слона». Олды, уверен, помнят такое. Максима Батырева тогда и в помине не было. А я каждый день в наушниках по 30 минут слушал Асю. На два, три, пять раз подряд.

Узнал, что нужно правильно начинать коммуникацию, выяснять потребность, из неё делать презентацию, вскрывать и отрабатывать возражения, закрывать на целевое действие, не боясь делать это.

И со временем – начало получаться. У меня стали заключаться первые договоры. Знаете, как я был счастлив, что смог? Что не бросил, не слился? Это была реальная эйфория. Дофамин тек рекой

Но потом случилось ещё одно испытание на прочность – я попал в аварию, остался без машины и с огромной суммой затрат на ремонт.

Продолжение следует Открыть/Комментировать

2022-08-09 15:04:13 Встречали такое у застройщиков? Открыть/Комментировать

2022-08-08 09:08:20 Этика.

Недавно на одном из обучений услышал такое определение.

Этика – это потенциал жизнеспособности организации.

С той точки зрения, что самая неэтичная вещь, которую может сделать компания – это закрыться. И этим лишить сотрудников работы, а клиентов – возможности удовлетворить свою потребность.

Тоже самое можно сказать и о человеке. Самое неэтичное, что он может сделать – это умереть. Оставив близких без своей заботы и любви.

Когда мы в этой жизни что-то делаем против шерсти других людей – мы приближаемся к вынужденному одиночеству, за которым – только смерть. Либо забвение, что наверное даже хуже.

Для компании одиночество равносильно отсутствию клиентов и сотрудников. За которым следует только закрытие и ликвидация.

Поэтому компания должна работать этично. Так, чтобы другие люди стремились к ней, а не от неё. И чем более она успешна, чем больше людей считают ее необходимой – тем более этичной будет ее деятельность в общем.

В частностях конечно будут ошибки, как без них. Но в целом – именно на этичности строятся стабильные и растущие системы. Поэтому люди, в основном, больше доверяют большим компаниям нежели малым. В них просто меньше шансов наткнуться на неэтичное проведение в свой адрес.

А все истории, когда мошенники или плохие парни имели долгосрочный успех – базируются, на мой взгляд, на базовых потребностях людей быть обманутыми и разочаровываться. Это – тоже этика, просто этика бессознательного.

Что думаете по этому поводу?

upd: почитав комменты, понял что не раскрыл другую грань. Что потенциал жизнеспособности не равно потенциалу выживания. Выживать можно и впроголодь. А жизнеспособность измеряется благополучием. Открыть/Комментировать

2022-08-06 10:41:41 Кукуруза

Сегодня не будет умного контента.

– «Пресвятая суббота, проще будь уже, Никита!» - кричит мне моя интуиция и вы

Поэтому ловите пост по кукурузу.

Сырую.

Если вы тоже из тех людей, кто никогда не пробовал кукурузу в сыром виде - срочно бегите и исправляйте это, благо сейчас сезон и много где ее продают.

Мы привыкли, что кукуруза бывает или варёная, или консервированная. Но почему-то в нашей культуре не принято есть ее сырой.

А ведь сырая она, на мой субъективный взгляд, ничуть не менее вкусная, чем варёная. Такая сочная и хрустящая, мм

Я только в этом году распробовал ее в таком виде и мне зашло. Вчера покупал на рынке, стоит 50 рублей за початок. И сегодня поеду ещё за порцией.

У меня все Открыть/Комментировать

2022-08-05 13:01:06 Спасибо за ваши отклики по вакансии. И за вашу обратную связь

В нескольких соцсетях были комментарии: «как мало денег-то, не цените вы сотрудников».

Ну, по хэдхантеру средняя зп личного помощника в малом бизнесе 40к, а больше - уже только в крупном и там требуется опыт работы.

На мой взгляд - ценить сотрудников нужно за результаты. Поэтому и написал, что указанная сумма – «на старте».

Я интуитивно за много лет пришёл к формуле, что нанимать нужно по рынку, а потом поднимать через какое-то время за заслуги и держать выше рынка. Тогда это будет долгосрочное и продуктивное сотрудничество.

Исключение - если это топовые руководители, которых вы целенаправленно хантите. Там да, можно и нужно стартовый оффер делать выше рынка.

Лайк, если согласны
Или велком в комменты, подискутируем Открыть/Комментировать

2022-08-04 16:29:10 Отклики сюда: 8-982-656-06-25 - Зоя. Это мой HR.
Можно в ватсап или на почту hrdragee@gmail.com

К своему отклику добавляйте пожалуйста сопроводительное письмо в произвольной форме - что для вас работа личным помощником и почему вас интересует получение именно такого профессионального опыта работы. Можно добавить в письмо - в чем вы сильны и какие ваши компетенции помогут вам эффективно справляться с вышеприведенными задачами. Открыть/Комментировать

2022-08-04 16:28:58 Никогда не публиковал в этом канале свои вакансии. Проверим, вдруг сработает

Ищу личного помощника / бизнес-ассистента. Для себя.

ЗП на старте 35-40к. Пятидневка. Полная занятость. Основное место работы удаленное, но с возможностью приезжать на встречи в Екб несколько раз в неделю. Плюс иногда мотаться по городу по разным делам.

Кто я: опыт в бизнесе 10 лет, как владелец развиваю сейчас три компании: портал объявлений "Драже" (10 лет будет в этом году), агентство недвижимости "Драже (8 лет) и клуб риэлторов Конструктив (меньше года). Не стартапер. Ценю системность и спокойную работу, в том числе для этих целей ищу человека.

Кого ищу:
Человека, умеющего работать с информацией и с высокой обучаемостью, т.к. учиться придется много и часто. Ваш профессиональный рост будет стремителен и, скорее всего, через какое-то время вы уйдете по карьере руководителем или директором в одну из моих компаний.
Мне важно наличие у вас амбиций выше среднего и обязательно - нетерпимости к лаже. А также стремление после себя оставить лучше, чем было до. Найти и исправить, докрутить.
Умеренно общительного. Ищущего в работе работу, а не общение.
С организаторскими навыками на среднем уровне. Найти и сменеджерить подрядчиков на проектную задачу, организовать ивент, найти решение для какого-то вопроса.
Любящий цифры и деньги. Не получать (хотя это тоже), а правильно считать. Мне периодически нужна помощь в планировании бюджетов всех компаний и вы будете как бы ассистентом финдиректора (в моем лице). Вам должно быть не скучно с этим.

Кто не подойдет:
Творческие люди, которые все время что-то придумывают. Я сам такой, поэтому мне нужны люди с ДРУГИМИ чертами, дополняющими меня.
Ждуны, которые выполнили задачу и не берутся за следующую, пока им не напомнишь. Это вы мне должны напоминать о задачах, а не я вам)) И вы должны сами спрашивать у меня задачи, если раскидали предыдущие.
Расхлябанные, без внутренней дисциплины. Мы вместе будем усиливать самодисциплину друг друга. Это и так непросто, так что хотелось бы видеть рядом человека, который помогает держать фокус на задачах и делать все вовремя, а не наоборот.
Ищущие подработку или совмещение к основной работе. Тут загрузка будет плотная, даже с горочкой. Особенно в первые месяцы, в период обучения.

Чем предстоит заниматься (все задачи только по работе, гонять в химчистку или на рынок не придется):
проводить каждое утро координации и планерки со мной
присутствовать на всех моих планерках с моими руководителями, фиксировать все задачи и ставить их исполнителям (включая меня и себя)
вести учет всех поставленных задач, расставлять контрольные точки, дедлайны, спрашивать за выполнение с меня, с себя и всех, кем я управляю напрямую (исполнительные директора моих компаний).
выполнять проектные задачи, искать информацию, собирать с исполнителей цифры и отчеты, анализировать их и давать мне сводку
помогать поддерживать порядок в инструкциях для всех сотрудников во всех компаниях, создавать инструкции с моих слов, обновлять их и получать от всех сотрудников подтверждение об ознакомлении
вести финансовые таблички по всем компаниям, участвовать в бюджетных комитетах, раз в неделю давать полный отчет о состоянии дел во всех компаниях по деньгам
вести банк идей, поступающих от сотрудников и меня, инициировать движение идей по воронкам внедрений

Если вы все это прочитали и подумали: «скуууучно», то вы просто со мной ещё близко не работали.

Там хаоса тоже хватает и задач будет разноплановых прилетать много. Но перечисленное выше - самое важное. По сути я ищу человека, чтобы усиливать собственную эффективность за счёт регулярного менеджмента.

Это если вкратце. Подробнее - уже на собеседовании. Открыть/Комментировать

2022-08-04 09:09:07 В этом коротком посте хочу перечислить преимущества покупки своего жилья перед арендой. А то вдруг вы не знали

На самом деле, при покупке жилья, речь идёт больше о комфорте, чем о выгоде.

Эта выгода сильно зависит от того - куда пойдёт рынок. Вам может повезти и он будет расти, тогда вы выиграете. А может и упасть. И придётся продавать дешевле, чем покупали.

Для большинства покупателей - ценность своего жилья - в возможности навести в нем уют по своему вкусу. Повесить свои занавески, завести сколько угодно домашних животных. Не боятся, что из обжитой квартиры вас выгонят на мороз или поднимут арендную плату.

Ипотечный платёж то не растёт. А инфляция делает его с каждым годом все доступнее. К тому же, его ещё и снизить можно, через рефинансирование, если ставки на рынке это позволяют.

Сейчас ставки вновь стали приятными и есть все основания допускать, что если не будет серьёзных потрясений - цены на жилье снова поползут наверх

Что безусловно сделает покупку более выгодным предприятием, чем аренда Открыть/Комментировать