Как начинался мой путь в недвижимости. Я знаю, вы любите исто | Никита Словиковский

Как начинался мой путь в недвижимости.

Я знаю, вы любите истории. Сейчас расскажу вам одну

Дело было в 2011-году. Я ещё учился на 4-м курсе вуза и решил в летние каникулы пойти осваивать новую профессию. В агентство недвижимости. А больше – никуда студента очника тогда и не брали.

Очень хорошо помню свои первые месяцы в профессии. Я делал холодные звонки, ходил по объектам. Что-то там лепетал на встречах. И, конечно, только всех бесил

Никто у меня не покупал.

Сначала я думал – это что-то не так с продуктом. Что товар, который я продаю – услуга по продаже квартиры – никому не нужна.

Но потом стал наблюдать и замечать, что у моих коллег нет-нет, да получается. Что они приходят со встреч с договорами и новыми объектами на продажу. Это бесило . Но давало подсказку, что спрос на услугу есть.

Тогда я начал переживать, наверно, самый тяжелый момент на своём профессиональном пути. Было ощущение, что не выбирают именно меня. Что я какой-то не такой.

А потом понял, что это так и было. Но дело было не в личностных качествах, а в моем профессионализме (его отсутствии).

Клиент всегда видит, когда перед ним новичок. И никто не хочет быть тренировочной грушей для стажёра. К риэлторам в принципе не идут с лёгкими задачами, с ними справляются сами. А для сложных задач – всем хочется видеть в исполнителе профессионала.

Тогда я стал учиться как не в себя. Брать у коллег бесплатную работу с их клиентами. Выкупал мертвые договоры за 5000 рублей от комиссии (которая могла быть и 100к). Доводил дела до завершения, получал свою пятёрку и уходил с опытом.

Параллельно обучался навыкам продаж. О, если вы хотите научиться продавать как боженька – идите в недвижимость. Там вы будете продавать человеку услугу стоимостью с его две-три месячных зарплаты. Услугу, которая дороже чем айфон. И на которую не взять рассрочку.

Услугу, которую клиент, при определённом везении и удачном стечении обстоятельств – может оказать себе и сам, сэкономив просто нереальную кучу денег.

Чтобы раскусить этот орешек, я смотрел и читал все книги и тренинги по продажам, которые находил. Помню, как до дыр заслушивал аудиокнигу Аси Барышевой – «Как продать слона». Олды, уверен, помнят такое. Максима Батырева тогда и в помине не было. А я каждый день в наушниках по 30 минут слушал Асю. На два, три, пять раз подряд.

Узнал, что нужно правильно начинать коммуникацию, выяснять потребность, из неё делать презентацию, вскрывать и отрабатывать возражения, закрывать на целевое действие, не боясь делать это.

И со временем – начало получаться. У меня стали заключаться первые договоры. Знаете, как я был счастлив, что смог? Что не бросил, не слился? Это была реальная эйфория. Дофамин тек рекой

Но потом случилось ещё одно испытание на прочность – я попал в аварию, остался без машины и с огромной суммой затрат на ремонт.

Продолжение следует