Нужда и продажи несовместимы. Итак, мы остановились на том, ч | Никита Словиковский
Нужда и продажи несовместимы.
Итак, мы остановились на том, что я разбил машину, попав в аварию.
И остался один на один с работой, требующей постоянных перемещений по городу.
Офис агентства, где проходило мое обучение – находился на Уралмаше, а жил я на Ботанике. Метро «Ботаническая» откроется только через год. А яндекс такси ещё не придумали.
И самое весёлое – передо мной стояла острая потребность заработать 120.000 рублей на ремонт, чтобы снова сесть за руль.
Да, сейчас сумма кажется несерьёзной, но для студента четвёртого курса в 2011 году – она была почти неподъёмной. Да и вся машина стоила 150к, ее мне помогли купить родители, я же в бюджет покупки тогда смог вложить только 30.
Именно острая потребность в деньгах и сыграла со мной злую шутку.
Мои продажи как отрезало!
Договоры перестали заключаться от слова совсем.
Клиенты считывали эту мою нужду в деньгах и снова выбирали других специалистов для решения своих вопросов с покупкой-продажей жилья.
И пространство тоже закрыло передо мной потоки своих возможностей. Стали отваливаться даже ранее найденные клиенты. Откуда ни возьмись появилось много разовых непредвиденных расходов.
Я думаю, многие из вас сталкивались с чем-то подобным. Это какой-то неведомый науке, но всегда работающий жизненный закон.
Смог ли я расслабиться? Нет. Но я переключил фокус внимания на действия, а не на сокрушения из-за отсутствия денег. И стал работать с утроенной силой.
Я обклеил расклейкой весь вторчермет, химмаш и сортировку. Если вас бесит вся эти бумажная лапша на стенах домов - теперь вы знаете кого за неё ненавидеть
Да я и сам был не в восторге от такого. Отдирать постоянно клей с рук и отстирывать его с одежды. Приезжать на локации в 6 утра и клеить так, чтобы как можно меньше людей видели тебя за этим занятием. Благо было лето, а не зима. Я тогда наклеил, наверно, тысячи три объявлений точно.
И клиенты в итоге все-таки появились.
Но, по ещё одному удивительному закону жизни – из совершенно других источников. Так тоже бывает - долго делаешь и трудишься в чем-то одном, а потом лихо и легко начинает само собой выстреливать в другом.
А может – меня где-то наверху все же услышали. Я прошёл какой-то тест на настойчивость. И сфера приняла меня в своё поле
Мне начали звонить люди, которым я раньше направо и налево раздавал свои визитки. Вот прям сами. У них реально возникали потребности в моих услугах.
После этого все как-то начало налаживаться.
Но я ещё много раз после этого наблюдал, как у моих коллег падали в ноль продажи, как только возникало это ужасное, сосущее чувство нужды.
В процессе работы, в последующем, мне довелось столкнуться и с рынком аренды жилья, сдать парочку квартир.
А дальше – вы знаете.
Я понял, что рынок болен. Решил его вылечить. Сделал честный портал с объявлениями по аренде. Получил какой-то нереальный поток рекомендаций и вирусный рост проекта. Научился это монетизировать. И начал потихоньку двигаться к открытию собственного агентства недвижимости в сфере купли-продажи.
Продолжать экскурс в историю?)
