Simplogic - простая логика

2021-08-31 19:53:23 #презентации

Пост 2

Как писать начало презентации про стратегию

Вам надо найти «точку опоры» = главный фильтрирующий элемент.

Это заход, который объясняет по какому критерию надо выбирать проекты для стратегии. "Точка опоры" всегда находится между текущей ситуацией и целями.

Возьмите ситуацию «До», опишите ее для себя. Затем продумайте ситуацию «После», когда стратегия идеально реализована.

1) Что принципиально должно измениться?

2) Какое главное полезное изменение должно произойти?

Найдите ответ на эти два вопроса.

Далее декомпозируйте или разбейте это главное полезное изменение по разным граням. Например, на людей, процессы, каналы продаж, маркетинг, финансы и прочее. Выберите те, грани, которые вам подходят.

Пример,

Цель - стать №1 в сегменте

Главное полезное изменение, которое должно произойти за 2 года – компания умеет создавать и продавать новые продукты на сумму до половины от текущей выручки.

Декомпозируем полезное изменение:

Люди = развитие и покупка талантов –> много проектов на тему HR + развитие HR-бренда

Система KPI = фокус на генерацию продуктов и их продвижение -> проекты по перестройке системы мотивации.

Оргструктура = гибкие методологии, быстрая заменяемость людей, открытые команды, быстрая коммуникация между головной компанией и подразделениями –> показываем пул проектов.

Финансы = высокие инвестиции на маркетинг и продакшн, готовность к снижению показателей на этапе инвестиций -> показали фин модель.

Маркетинг = развитие новых каналов продаж и низкая стоимость удержания клиента -> показали юнит-экономику или что-то подобное. Что-то еще

То есть после декомпозиции нужно посмотреть на ваши проекты трезвым взглядом и убрать все то, что не относится к полученным фокусам.

Ну или оставить что-то «под снос», что не укладывается в логику декомпозиции.

Ну и собственно все. Если логично построите, то шансов получить одобрение очень много.

Кто прочувствовал тему, ставьте Открыть/Комментировать

2021-08-31 16:43:00 #презентации

Что такое презентация стратегии?

Это 5-10 слайдов в начале, которые однозначно объясняют все, что написано потом.

На практике происходит так. Люди придумывают много проектов, которые хотят реализовать к какому-то сроку.

Часть из этих проектов однозначно нужны, часть – наполовину, часть – непонятно. Но надо, чтобы приняли бОльшую часть, иначе не будет критической массы изменений.

Ведь наполовину реализованная стратегия совсем НЕ равна половине результата (!)

Так вот, задача презентации стратегии объяснить, почему надо реализовывать именно предлагаемый вам набор проектов. И вот это самое сложное.

Часто вижу сначала формальные слайды про цели и вызовы, а потом резкий переход на описание проектов. А вот нормальной смысловой связки между первой и второй частью – нет. Как будто надо было что-то написать в начале, поэтому написали что-то для приличия.

Приводит это к тому, что набор проектов выглядит неубедительно, и начинается игра «тут отрежь, там прибавь, здесь – переработайте»

Я в следующем посте напишу алгоритм, как надо поступать. Но тут, конечно, огромная тема, поэтому будет кратко. Открыть/Комментировать

2021-08-23 11:28:11 #опыт

Сейчас прохожу годовую программу по групповому коучингу.

Не буду вдаваться в детали, но хочу поделиться несколькими наблюдениями.

В любой новой группе люди стараются показывать социально-поощряемое поведение.

Но всего 30-40 минут. Дальше терпелка заканчивается начинает вылезать «обычное» поведение.

Как это проявляется? Кто-то начинает занимать все пространство, кто-то кого-то старается учить жизни, кто-то всех сдруживает, а кто-то становится любящей матерью и т. д. Но и это всего лишь обманка.

Это ролевые модели, которые человек когда-то закрепил как успешные.

Реальный пример. Папа-профессор хвалил в детстве Лену, когда она четко задавала вопросы и в деталях говорила, что ей нужно. Желательно вообще без эмоций. Папа не любил, когда Лена капризничала.

Теперь Лена вынимает мозг логическими тирадами, но при этом вообще не разбирается в эмоциях. Их она тоже пытается логически объяснить, но получается хреново. Как будто ты разговариваешь с мясорубкой на тему красивых закатов.

Но самое интересное начинается дальше. За «обычным» поведением скрывается настоящий человек. Он намного приятнее или ужаснее, чем его «обычная» роль. Но этот человек может показать голову только, когда обстановка становится максимально безопасной. В этом и заключается задача группового коуча - создать безопасное пространство.

И это самое интересное, почему я решил этому учиться. Такие захватывающие события разворачиваются в группах, диву даешься :)

Как считаете, что было бы, если на работе люди снимали с себя «обычное» поведение в безопасном пространстве и в небольших командах? Открыть/Комментировать

2021-08-20 14:40:31 #опыт #автодом #презентации #курсвписьмах

Друзья, у меня нет задачи научить кого-то делать презентации.

Вокруг полно инфобизнеса, которые сделают это намного лучше меня.

Это вообще непосильная задача кого-то научить. Потому что для этого у человека должно быть очень много желания и ежедневного делания.

Я в прошлом году решил сделать автодом своими руками.

Купил старый убитый Фольксваген и начал его строить.

В обычной жизни я рукопоп, пусть и с инженерным образованием. Одно другому не мешает.

Проблем было огромное количество.

Я не мог просто ровно отпилить кусок фанеры, у меня не было инструмента, не было гаража, не было банальных знаний про материалы, краски, герметики и прочее. Но все это я смог компенсировать временем и интересом.

Я пилил как сумасшедший вечерами и выходными, смотрел ютьюб, учился делать сантехнику, мебель и ящики, класть плитку, разобрался со сборкой литиевых аккумуляторов, купил солнечные панели и отказался от них, переделал все по три раза. Параллельно поменял двигатель, узнал все про капиталку мотора и методы гильзовки, прокатился на грузовом эвакуаторе от Ростова до Москвы.

Автодом готов. Мы на нем два раза съездили в Крым и один раз в Сочи. Причем даже зимой.

И теперь я точно могу сделать еще один автодом. Он будет гораздо лучше, меньше и продуманней, чем мой текущий.

Пригодились ли мне новые навыки?

Много раз. Этим летом я поменял полы на даче, сделал утепление, с братом переделали всю сантехнику и канализацию, я заново обшил вагонкой стены, постелил линолеум, собрал полностью кухню и даже сделал столешницу из плитки.
И я знаю, что в принципе могу построить дом.

Так вот с презентациями и любыми другими навыками все то же самое.

Можно научиться делать круто что угодно, но только когда есть какая-то амбициозная задача, которая сильно выходит за текущий уровень знаний и навыков.

И сейчас по идее я должен вам что-то продать. Но, я наоборот, хочу поделиться.

Я обновил рассылку с примерами своих презентаций.

Она полезна и бесплатна.

https://fastvisuals.ru/15letters/

Со своей стороны я хочу попросить вас поделиться ею со своими знакомыми и коллегами, если она покажется вам интересной.

Это будет лучшей благодарностью. Открыть/Комментировать

2021-08-13 11:58:59 #опыт #презентации

Частая ошибка в презентациях.

На этот пост натолкнул один из реальных случаев.

Одна совсем небольшая ИТ-компания хочет казаться целой такой корпорацией. При том, что атрибутов внешних совсем нет, то есть погуглив можно сразу понять, что компания сидит в одном кабинете в БЦ.

В презентации хотят выглядеть опытными, прожженными и большими, потому что дескать аудитория у них корпоративная. Но если разобраться, то их выбирают потому, что они очень гибкие, могут работать быстро, азартно, подстраиваться под ситуацию, креативно искать решения.

Именно эти качества и ценности надо показывать в презентации.

Это когда вместо унылых стоковых фото, нужно показывать юмор, яркие образы, гибкость мышления. Важно также делать упор на глубину понимания проблем клиентов и подробно расписывать кейсы. Тогда клиенты увидят ценности компании + глубокий опыт. В противном случае будет мишура + кейсы.

Заказчик говорит, что они общались со своими клиентами и те сказали, что креативу в презентации места нет.

Но если бы у аудитории каждый раз спрашивали чего они хотят, мы бы сейчас бегали с многофункциональными палками-копалками в набедренных повязках. Открыть/Комментировать

2021-07-28 10:36:28 #проекты #опыт

Делаю очередной проект для американского рынка.

Наша маленькая редакция хотела бы вам сообщить, что адепты религии «На западе все в 100 раз лучше» могут немного выдохнуть.

Исследование своими силами, а также силами местных американских маркетологов показало, что уровень лендингов и презентаций вообще не лучше нашего, а местами сильно хуже.

Причем это уже четвертая область в моем опыте с таким раскладом, а результат один и тот же. То есть можно говорить про статистически значимый вывод.

Я не буду делать громких заявлений на эту тему, но поделюсь несколькими своими гипотезами:

1) Конкуренция в США уж точно не ниже нашей. Но так как платежеспособного населения и бизнеса в разы больше, то судя по всему никто не истерит по поводу качества сайтов, презентаций и прочего. Всем и так хватает.

2) В штатовских материалах особое внимание уделяется людям. Например, в мастерской мебели показаны все плотники. Просто большая фотка, имя и подпись «Создатель мебели». Нет даже инфы сколько они лет там работают и сколько чего сделали, нет примеров работ. Как выбирать себе плотника я не понял, наверное, по наитию. Но выглядят они все доверительно. И тут, конечно, культура доверия побеждает маркетинг.

3) Доверие в принципе особый фактор, который начисто вырезан в маркетинговом коде РФ и СНГ. У них если написано, что мы это умеем делать, значит действительно умеем. То есть базового ощущения, что все тебя пытаются наверстать – нет. Поэтому заморочки с примерами, кейсами и прочим – к этому проще относятся.

Ну и вишенка на торте – там не слышали про Тильду.

Большинство сайтов делают по-прежнему на водрпрессе и это долго и дорого.

А какой у вас опыт по теме? Открыть/Комментировать

2021-07-20 13:46:08 Худший заказчик – это тот, кто ждет чуда

Признаки такого клиента:

1. Он сам может написать, но решил «довериться профессионалу»
2. У него постоянно возникают новые идеи что можно улучшить
3. Практикует коллегиальное принятие решения и любит все потестить, даже в сыром виде
4. Стоимость проекта занижена в ходе торга

При этом как человек может быть хорошим, с ним приятно общаться.

Раньше я сразу оценивал такие проекты в двойном размере, так как они всегда выматывают. Потом этот тип клиентов перестал ко мне приходить, и я расслабился, сейчас проглядел короче.

Что делать в такой ситуации?

1) Выходить из нее на как можно более ранней стадии и возвращать деньги. Потому что на самом деле ваша работа не нужна. Клиенту нужно реализовать какие-то свои неоформленные фантазии вашими руками.

Так как фантазии неоформленные, то проект превращается в угадай мелодию или еще хуже. Часто это идет в разрез с вашим профессиональным видением.

2) Не рефлексировать на тему неудачи. Этот контекст изначально был плохим. Открыть/Комментировать

2021-07-14 16:43:00 Недавно был на очередной стратсессии.

Сидели люди и чувствовали себя как на свадьбе. Вроде бы и тамада хороший и конкурсы веселые, но ощущение вторичности не проходило. А все потому, что все знают чем все закончится.

Мы напишем стикеры, выберем лучшие идеи, пообещаем все сделать и... забудем об этом навсегда через час.

В этот раз все произошло также. Почему?

Моя версия, потому что озвучиваются только социально ожидаемые решения, а все барьеры и закадровая муть так и остается невысказанной.

То есть мы придумываем то, что невозможно сделать изначально, прекрасно это понимаем, но чтобы не растраивать тренера и руководство, киваем головами.

А задача фасилитатора или коуча не допустить конфликтов, иначе его работу плохо оценят.

А какие у вас версии? Открыть/Комментировать

2021-07-05 15:51:39 А вот нормальный тон того же сообщения:

«Ребята, мнение нашей редакции не всегда совпадает с мнением основателей. Мы специально не стали вводить жесткую цензуру в редакции, так как иначе бренд перестает быть живым.

Конечно, есть редакционная политика, например, не использовать мат или дискриминировать по какому-либо признаку. Ее мы соблюдаем. Вот именно в этой части редполитики редакция ничего не нарушила.

Но мы все равно приносим извинения тем, кого эта публикация задела или даже оскорбила. Мы правда не хотели этого делать, но мы все разные.

Невозможно соблюсти все интересы. Мы понимаем этот риск. Мы хотели показать, что наши покупатели разные. Не надо строить конспиралогию, что это такой маркетинг. Это просто неправильная коммуникация, за что мы еще раз приносим свои извинения. Щит хэппенс.

Надеемся, что вы останетесь с нами. А мы внесем новые правила в редполитику. Спасибо бла бла»



Но я бы если честно не извинялся вообще. Открыть/Комментировать

2021-07-05 15:51:39 Открыть/Комментировать