Simplogic - простая логика

2022-03-07 11:23:19 Теперь давайте поговорим про резюме.
Его тоже можно описывать в формате продукта.

Вопрос в том, что надо научиться разделять: должность, результаты и ваше полезное действие.

Например,
Должность – руководитель digital-маркетинга
Результаты – достиг таких-то показателей или запустил такой-то проект.
Полезное действие – умею запускать хорошо конвертируемый трафик на узкоспециализированных рынках.

Полезное действие - это то, что хочет купить работодатель.
Причем, как правило, он не может это нормально сформулировать в тексте вакансии. И надо в него «нацелиться» в письме или в резюме. А должность и результаты - это косвенные метрики, по которым работодатель пытается понять, сможет ли кандидат это полезное действие дать.

Поэтому реальная цель резюме – это прописать свое полезное действие, а затем уже подкрепить его должностью и достигнутыми результатами.
Такое резюме НЕ будет универсальным. Однако, оно зацепит того, кто увидит в нем максимальную ценность и легче пойдет на нужные условия.

Как научиться формулировать полезное действие - это отдельная тема и я буду про нее постепенно рассказывать.

А пока предлагаю начать с примеров.
Если у вас есть актуальные вакансии или резюме, которые вы хотите прокачать, то присылайте их. Я сделаю бесплатный разбор. Все персональные данные скроем. Буду делать разбор не более четырех в месяц. Мой контакт: @Eugene_li Открыть/Комментировать

2022-03-05 12:33:58 Как из вакансий делать «продукты»

Сейчас будет два типа реакции. Одни бизнесы будут сжиматься и утрамбовываться, чтобы меньше тратить. А другие – расширяться, потому что на рынке появится много свободного пространства. Я уже слышу от знакомых предпринимателей, что у них чешутся руки.

Те, кто будет расширяться столкнутся с проблемами с поиском. Кандидатов станет больше, но сложности опять будут с узкими специалистами, например, с айтишниками.

Мне интересно помогать «делать» из вакансий продукты.
Проблема в том, что последние лет 20 нас учат описывать вакансии по одному и тому же шаблону. В результате все они похожи друг на друга, замени название компании - и никакой разницы. Например, возьмите вакансию самого hh.ru и замените везде слово hh на альфа-банк. Вы удивитесь.

Сегодня я просто покажу два примера про ИТ-вакансию. Люди ищут senior-разработчика. Так выглядела вакансия в формате ДО. А такой она стала в формате ПОСЛЕ. Если добавить хорошую верстку и наглядные фото, то станет еще лучше.

Будет ли результат? Будет, проверено на практике. Но нельзя исключать проблемы на пути кандидата.
Если кому-то интересно сделать что-то подобное или просто задать вопрос – пишите.

P.S. Вакансия реальная, если кому-то интересно, я свяжу. Открыть/Комментировать

2022-02-27 12:41:32 Как определить кто является «своим»?
Ответ: Надо подводить их под свой способ продажи и наблюдать.

У каждого бизнеса есть способность, с помощью которой он лучше всего завоевывает клиентов. Обнаружить ее не всегда просто, но есть техники.

Найти ответы на два блока вопросов:
В какой ситуации/ в каком состоянии ко мне чаще всего обращаются клиенты на первой встрече? Что с ними происходит? Что происходило до этого?
Что я умею делать с этой ситуацией? Что такого полезного я делаю всегда на первой встрече?

Например,
одно агентство на первой встрече иногда проводит разбор сайта на ошибки в онлайн-режиме. Если они это делают, то обычно клиент покупает. Когда они это поняли, то перестроили весь свой маркетинг под то, чтобы договориться на онлайн-разбор.

Это очень понятная цель для маркетинга. И если клиент видит ценность от разбора - он свой, то есть ему нужен ваш продукт со всеми заморочками и правилами. Если нет - не тратим на него время.

Задача полезного маркетинга - определить свой способ продажи и построить поток лидогенерации под него

То есть речь вообще не про скидки и акции. Хотя они, конечно, тоже важны. Открыть/Комментировать

2022-02-27 12:41:31 #мудроты_маркетинг
С маркетингом услуг все просто. Он либо полезный, либо нет.

Допустим, у компании по продаже услуг есть 3 типа клиентов:
крупные – с мегагеморроем и деньгами;
средние – с геморроем и деньгами,
мелкие – с небольшими деньгами и без геморроя

Вопрос #1 - Как научиться сразу определять кто из них кто?
Вопрос #2 - Кому выгоднее продавать?

Кому выгоднее продавать?
Ответ: выгодно - «своим».
Свои - это те, для кого продукт является самопродаваемым. Они сами видят максимальную пользу от сотрудничества, их не нужно долго уговаривать, они готовы слушать и подстраиваться. С ними возникает зона доверия.

Например,
«своим» клиентом может быть тот, кто уже до вас много с кем пробовал работать, но ему не понравилось. А вы умеете из чужих провалов делать работающие решения.

Или клиент привык сам глубоко разбираться в вопросе, а не просто сбрасывать задачи на подрядчика. А вы любите помогать разбираться в деталях. «Своим» клиентом может быть человек из крупной компании с геморроем – и из мелкой без него.

На старте «свой» клиент может давать более низкий доход в моменте. Но он дает больше самореализации и развития, так как работа идет по вашим правилам. Поэтому через некоторое время «свои» клиенты будут приносить больше денег. Открыть/Комментировать

2022-02-09 12:22:04 ​​#мудротыдушноты
Представьте, что вы решили послушать психолога по воспитанию детей, но как только он начал говорить, вы прям чувствуете, что все как-то не то, вот просто "фу, блин". И слова какие-то не такие и манера говорить и советы тухлые. Вот в этот момент ваше чувство несостыковки обострилось по максимуму.

И вот я думаю, что "чувство несостыковки" – это седьмое чувство человека нового. Хорошо бы разобраться, тем ли ты занимаешься по жизни, с теми ли людьми крестишь да и вообще гребешь или выгребаешь. За чувством несостыковки ходят к психологам и астрологам, оно отлично монетизируется, на нем люди делают бренды.

И в коммуникациях это то, что по факту отличает крутого профи от обычного. Чувство несостыковки дает понять, что точно делать не надо, какие слова/сценарии/креативы/расклады точно не зайдут. И это сужает пространство правильных ответов до минимума.

Как тренировать чувство несостыковки? Насмотренностью. Поэтому я буду больше писать на эту тему и давайте тренироваться вместе. Присылайте в личку примеры лендингов, сообщений, слайдов, рекламы, которые вызывают прям резкое чувство сопротивления и несостыковки, будем разбирать Открыть/Комментировать

2022-01-25 15:36:02 Какие вопросы задавать, чтобы быстро разобраться в ситуации?

Бывает так, что обращается человек и просит помочь ему, но не может нормально рассказать с чем конкретно ему нужна помощь. Или он говорит одно, а по факту оказывается совсем другое. И ты уже подписался на одну работу, но она не нужна.

Например, человек говорит, что ему нужен лендинг. А на самом деле ему нужно нормальное позиционирование.

Когда я попадаю в ситуацию непонятной задачи, я задаю такие вопросы:
- Что сейчас НЕ так?
- Как вы думаете в чем причина такой ситуации? Почему так происходит?
- Если я/мы сделаем то, что вы просите, это точно решит проблему?
- А что нужно сделать еще, чтобы полностью исправить ситуацию?

Это минимальный набор вопросов, чтобы под соусом "я хочу разобраться в задаче" на самом деле проработать запрос человека и проверить его на адекватность.

Еще по теме читайте небольшую статью:
https://bit.ly/3tXZyb1 Открыть/Комментировать

2022-01-13 14:56:04 Небольшой лайфхак, как уменьшать размер PDF-файла.
Иногда надо сильно уменьшить размер презентации без потери качества.
Если делать это сжатием картинок, то всегда появляются артефакты.

Я давно использую сервис ilovepdf. Он уменьшает в 2-10 раз без потери качества

Также там есть другие полезные фитчи. Например, можно из ПДФ перегнать в редактируемый PowerPoint. Работает почти всегда. Можно PDF перегнать в Word, вырезать отдельные страницы из PDF и сохранить и так далее.

Пока работает бесплатно Открыть/Комментировать

2022-01-10 17:14:44 В чем разница между детализацией и аргументацией. На самом деле тема нетривиальная, поэтому давайте об этом поговорим.


1) Много людей путают детали с аргументами
Детали дают много информации, но не влияют на мнение собеседника. А аргументы усиливают основной тезис.

Пример
Тезис: холестерин вызывает бляшки в сосудах.

Детали: текст про то, как образовывается повышенный холестерин в крови и как он оседает на стенках сосудов, что уменьшает их просвет.

Аргумент: показать изображение сосуда нормального человека и сосуда человека с высоким содержанием холестерина в крови.

ИТОГО: Тезис + аргумент повлияет на мнение аудитории сильнее, чем тезис + детали.


2) Как это касается презентаций
Предположим, вам нужно убедить руководство дать денег на развитие присутствия бренда на хабре.

Аргументами к данному тезису будут скриншоты страниц конкурентов, на которых видно много активностей и много вложенных денег. А детали – это подробное описание планируемых активностей на хабре.

Детали можно убрать в приложения, а аргументы - нет. Но в жизни часто делают наоборот. Открыть/Комментировать

2021-12-30 12:10:28 Открыть/Комментировать

2021-12-30 12:10:00 Чатики съедают презентации
Главное мое наблюдение года – это переход важных обсуждений из формата встреч в формат рабочих чатов.

Стало нормально согласовывать стратегические вещи в whatsapp или в телеге, а затем сводить результат обсуждения в письме или в коротенькой презе. В 2019 такое было невозможно, в 2020 - только начало подходить, а в 2021 - уже норма.

И это намного удобнее.
Если раньше надо было продумывать речь, раскладывать ее на слайды, то теперь ее можно раздробить на большое количество коротких сообщений и смотреть реакции людей на каждое, а затем гибко подстраиваться. Сами сообщения могут быть простыми, потому что в чате не нужны емкие посылы. Интерактив победил сложность.

Что это означает.
Большинство презентаций приблизится к формату отчета, а сложные презентации будут делать только для заформализованных людей, типа руководителей старой формации и чиновников.

А как вы думаете? Проголосуйте Открыть/Комментировать