Што такое маркетинг

2022-05-13 19:24:35 9% населения мира - Россияне

Представили? Теперь знакомьтесь - новая рубрика - #Кстати. Постоянно попадаются интересные данные, поэтому буду делиться, а то вдруг не в курсе

Мы все время говорим про территорию России - первые по суше и тд, а ведь на излете Российской Империи, наше население составляло 9% от мирового - примерно 180 млн. И это ещё без Финляндии.

Сейчас - 2% и доля естественно снижается - мы стали горожанами и полюбили комфорт. Если конечно рассматривать в «имперских» границах вместе с частью Польши, то было бы 300 млн, что тоже не 9%.

Но речь не про имперский масштаб, а что в такой конструкции доля условных «русских» (скорее определяющих себя так по культуре) была бы не 80% как сейчас, а 40%. Остальное - опять условно - «мусульманский мир», который за сто лет удвоился в Средней Азии.

Но не стоит грустить, если не считать нас аналогом американского котла в котором все переварятся, а смотреть на европейцев, то там тоже за 100 лет не произошло сильного увеличения населения. Открыть/Комментировать

2022-05-13 00:56:27 Прибыль, а не зарплата

Тут обратил внимание на огромную разницу в подходе к финансам. Наверное все мои друзья (и я) - считаем по итогу месяца / года прибыль, а не зарплату или типа «доход». Такой чисто бизнесовый подход к себе - какой у тебя по итогу чистый профит.

Если заработанное не уходит в активы или хотя бы условные биткоины, а ты их все тратишь на кроссовки, тогда абсолютно неважно, какая у тебя зарплата или оборот.

Твои ежемесячные затраты - кафе, одежда, машина или такси, квартира, хобби – не учитываются. Это все как будто бы само самой разумеющееся и к профиту никак не относится. Потому что измеряется не просто качество жизни (раньше ездил на экономе, а теперь на бизнесе), а именно чистый финал. Глубокое недоумение вызовет вопрос про зарплату или оборот - ну это все понятно, а профит-то какой?

Такую модель, наверное, есть смысл ввести в любой бюджет, будь то предпринимательский или если ты работаешь в найме. А не просто «повышение – трачу новые бабки, куда хочу». Такая вот занимательная хулиномика.

И это, кстати, не вопрос больших или маленьких зарплат, а именно подхода. В одном случае, ты ориентируешься на все, что у тебя есть (ну я же теперь миллионер), а в другом - вычел свои затраты и получил настоящий итог. Бывает не очень приятно, но зато без иллюзий.

Осталось только перестать профит сжигать в перспективных «стартапах» Открыть/Комментировать

2022-05-11 23:57:34 Когда первый рабочий день - среда, то работы наваливается. И наш мозг начинает выбирать, что не делать.

Вот и мой мозг точно также реагирует, предлагая пост перенести на завтра, и находит массу причин для этого, объясняющих это действие.

Почему так у меня произошло?

Первая же оперативка сдвинулась по времени на 20 минут, второе совещание на 15 минут, третье на 5.

В какой-то момент поймал себя на мысли, что я начинаю нервничать, а в таком состояние ничего хорошего не получится.

Что сделал?

Вернул старое расписание, отложив новый проект.

Вывод такой:
1. Необходимо реально оценивать свои силы.
2. Нужна четкая повестка по каждому совещанию и тайминг.
3. Внутреннее состояние очень важно для качественного выполнения задач.

И по поводу картинки в начале поста : Как вы думаете, на каком рисунке – верхнем или нижнем – показана случайная последовательность чередования белых и черных квадратиков?

Свои ответы пишите в комментариях, а завтра расскажу, как этим пользуются мошенники. Открыть/Комментировать

2022-05-11 15:49:38 PR уже не тот

За праздники переобщался с PR-директорами - «плохими» и «хорошими» - в общем, под PR все понимают, что хотят. Даже люди, которые пишут бледные пресс-релизы, делают формальные заявления и согласовывают каждую фразу на 5 уровнях руководства, чтобы избежать любой резкости и реакции, - тоже PR-менеджеры.

Вообще пиарщик - это условность, потому что самые крутые пиарщики - это креативщики, которые могут запустить информационную волну и не важно в федеральных СМИ или TG, главное не на сайте Волжский вестник. Или сторителлеры - ребята, которые умеют классно рассказывать истории компании, дружить с журналистами и формировать через это колоссальную лояльность. А вот все остальные – скорее, ответственные за «информационную повестку». Скучно.

Отдельная история - крупный бизнес с PR-ретейнером, который идет на оплату размещений в СМИ. Заплатили - идут размещения. Не заплатили - искренний шок, что никто не хочет ставить выверенную «суперновость». Конечно, потому что все привыкли к схеме, да и требования компании «срочно, новость должна выйти через 20 минут именно в таком виде» требуют финансовой, а не креативной подпитки.

Причем коммерческие размещения статей в том же Коммерсанте или Ведомостях - по обычным условиям - не принесут ничего, кроме разочарования и технического попадания в Медиалогию. Траффик на обычные коммерческие статьи нагоняется тизерной рекламой, как итог - 20-30 000 прочтений в «Коммерсанте». Это ли не успех. Из чего-то приличного в коммерции и СМИ остаются специальные проекты, которые ближе уже к маркетингу.

В нормальной конструкции PR должен быть интегрирован в общую с маркетингом стратегию. Это тот же самый единый контент-центр, в рамках которого готовится все: новости, статьи, контент для соцсетей, email-рассылки. Это единая история, которая с разным акцентом, но под общей крышей пушит бизнес и общается с рынком.

Либо, как в малом бизнесе - где весь PR - это один невероятный креативщик-амбассадор, который держит ценности бренда и выпускает все по наитию, но остро и в тему - тут главное не мешать. Хотя практически для всех последние месяцы и ближайшие полгода главным в PR будет - не сказать что-то лишнее. Открыть/Комментировать

2022-05-06 22:42:16 Мне стало интересно решить ее и я нашел верный ответ, мне понадобилось около 3-4х минут. Но при этом я ловил себя на мысли: интересно, а у меня получится решить ее.

Реакция может быть очень разной. Но важно отследить именно вашу. А ниже я расскажу, что это значит и почему.

Есть такая фраза: «Трудная работа для мозга — это лекарство»

Необходимо мозг постоянно заставлять работать, у вас должно создаваться в моментах впечатление, что очень трудно. Именно в этот момент ваш мозг развивается, а не атрофируется, как и любая мышца вашего тела.

Если в моменте решения задачи у Вас было желание: оставить на потом, погуглить, посмотреть ответы, не делать и тд. То это показатель того, что нужно «заставлять» мозг работать.

Если Вы как и я с удовольствием принялись за решение задачи, то будьте аккуратны, это может быть показателем того, что мозг не хочет выполнять другие задачи в этот момент или Вы, действительно, хорошо прокачали его.

А чтобы вашему Мозгу быть в форме нужно уделять 30-40 минут на его прокачку:
- решайте задачки подобные этой;
- читайте книги;
- играйте в развивающие игры.

Но очень хорошо помогает игра объемный тетрис или 3D-тетрис. Я на 20-й минуте игры почувствовал легкую усталость в голове. Пространственное мышление очень энергозатратно.

Напишите в комментариях, что почувствовали в моменте решения задачки. Открыть/Комментировать

2022-05-06 21:26:07 Логическая задачка не для всех!

Пятница! Предлагаю немного расслабиться и … поработать Но не в формате работы, а в формате развлечения.

В верху на картинке изображена логическая задача, в которой не хватает одной цифры. Попробуйте ее решить. Но как только начнете решать, ловите ощущения и фиксируйте их. А только потом приступайте к дальнейшему чтению поста. Открыть/Комментировать

2022-05-06 01:14:23 Люди делятся на тех, кто любит майские, и предпринимателей.

Мы с приятелем (он 5 лет проработал в США) обсуждали отпуска - и вы же знаете, что в Штатах отпусков как таковых нет в принципе. Раньше фиксировали лимит в несколько дней в трудовом контракте.

Но сейчас новый тренд - не ставить в контракте ограничений по количеству отпускных дней - бери сколько сможешь. И знаете что? Отпуск стали брать еще реже. Конкуренция, риск увольнения и страх показаться неэффективным.

Кстати про эффективность - Россия на последнем месте в Европе по производительности труда, хотя совокупно в часах работаем больше. Считали и в валюте на человека и в процентах ВВП - все равно неэффективно работаем или как говорил Навальный - «В России воруют не так уж и много. На 1 спизженный рубль приходится 5 проебанных».

И проебанных скорее всего в мае.

Всем прекрасных праздников Открыть/Комментировать

2022-05-05 14:41:14 Запуск в майские праздники: делать или не делать?

Вчера провели очередной запуск. «Очередной» он лишь в формате того, что есть очередность. Но на этапе планирования было много дискуссий по дате проведения, так как 4 мая это майские праздники, дачи, отдых и совсем не рабочий настрой. Аудиторию очень тяжело прогреть, так как нет постоянства в просмотрах, а если делаешь интерактив, где каждый шаг и последовательность очень важны, то совсем тяжело становится.

Результаты оказались интересными (привожу с сравнение с апрельскими показателями по этому же проекту):
- В прогреве участвовали около 5.000 чел.
- Всего посетило 1.640 чел., в апреле было 1750 чел.;
- Максимум в онлайне 1.027 чел, в апреле было 1.050 чел.;
Заявок получили 205, ровно столько же, сколько и в апреле.

Цифры очень четко показывают, что люди готовы идти на интересные мероприятия даже в праздники, но на саму доходимость до веба очень сильно влияет прогрев.

В этот раз мы начали продавать наш продукт прямо в интерактиве, внедрив возможность попробовать его (продукт) на себе. Получилась конечно не тестовая неделя, но 4 дня хорошего тест-драйва. Что позволило получить качественные заявки.

Возвращаясь ко времени и дате проведения. От наших пользователей получили много обратной связи, что время не удобно, но вебинар переносить не стали, но после веба разместили ссылку на запись в прогревочном канале и за ночь мы получили дополнительно 450 просмотров, приросли еще на 10% в подписчиках и на 10% в заявках.

Казалось бы, что здесь такого - дать запись, но я редко встречаю сейчас этот момент. Все оперирует тем, что надо быть в онлайне. Все верно, если у Вас нет прогрева или прогрев слабый, то надо как можно больше пользователей привести в онлайн, чтобы компенсировать недоработки прогрева своей энергией и личный участием. А если ваш прогрев сработал хорошо, аудитория лояльна Вам, то Вы можете отправить им запись и получить заявки.

Важно понимать «узкие места» в запуске и уметь использовать имеющиеся ресурсы. Открыть/Комментировать

2022-05-04 22:51:08 Отравляющее позитивное мышление

Как говорил классик - «Стакан всегда наполовину полон, всегда, только не думай, что в стакане …» и далее по тексту. Вот с трендом на позитивное мышление - ровно такая же история, тебя убеждают, что любая ситуация на самом деле всегда плюсовая - «кома - это повод побыть наедине с собой». А можно менее травматично остаться одному?

Позитивное мышление - в первую очередь защитная реакция на множественные неизвестных, на кризисы и травмы. Хочешь помочь своей психике выжить в информационном шуме? Отлично, тогда научись позитивному мышлению.

Но, постойте, а раньше не было трагедий или Кант, Гегель и другие немцы, а до них греки были так тупы, что не придумали этого? Похоже, что есть другое объяснение позитивному мышлению.

В 20 веке мы приняли 2 большие идеи - «настоящая любовь» и «счастливая жизнь». Первую идею оставим профессионалам, а вот счастливая жизнь - это happy end всех фильмов, где «после жизненных перипетий герой получает заслуженную награду».

Так мир пропаганды и рекламы, стресс и кинорежиссеры создали позитивное мышление. Когда тебе надо просто создать позитивную реальность, но не потому что это реальность, а потому что это часть пути в финале которого тебя ждёт награда. Ничего страшного - если в конце все хорошо. Меняем один оптимум на другой.

Концепция поддерживает классическую модель потребления, где ты живешь немного в будущем, в успешном завтрашнем дне, на которое точно можешь положиться - а далее - кредиты, покупки в рассрочку и обеспечение под залог завтрашней жизни - это тоже часть позитивного мышления.

Самоуспокоение - такой современный дзен - снижает резкость восприятия реальности. Нет, естественно ныть не надо, но принимать боль и радость - как будто бы требуется одинаково, чтобы не оказаться в удушающем защитном коконе позитивного мышления, где каждый стресс надо проработать.

Собственно, иногда полезно просто выпить свой стакан с чем бы он ни был, сделать выводы, но не говорить, что тебе было сладко. Открыть/Комментировать

2022-05-04 22:36:31 Как мотивировать человека сделать то, что Вам нужно? (продолжение, начало тут)

В пятницу я сделал пост, в котором рассказал, как мотивировать людей выполнять то, что нужно Вам. Казалось бы, все очень просто: похвалите, пообещайте что-то и будет эффект. Я бы хотел продолжить эту тему и сильнее погрузить Вас в размышления о системе мотивации на какие-либо поступки, чтобы Вы понимали, почему наш мозг так реагирует.

Вспомните, было ли такое у вас:

Проходите мимо ресторана быстрого питания и запах еды действует на вас так, что Вы не замечаете, как стоите в очереди за едой. Но как только Вы начинаете ее есть, то сразу наступает прозрение и Вы вспоминаете, что давали обещание есть только здоровую пищу.

Идете мимо магазина с одеждой и видите, как отлично выглядит одежда на манекене и вот вы уже в примерочной и мериете. Вы уже видите, как идете в этом по улице и все восхищаются Вами. Но как только Вы покупаете, то у Вас появляются сомнения в правильности выбора.

А теперь представьте песчанный пляж, теплое море, которое окутывает Вас, яркое солнце и теплый ветер, который обдувает ваше тело, рядом с Вами красивые девушки и мужчины в купальниках, которые улыбаются Вам. Нарисуйте себе эту картинку и представьте, что уже завтра Вы садитесь в самолет и летите отдыхать.

В этот момент, как только Вы представили себе такой отдых, Вы почувствовали привлекательность такого предложения и готовы бросить все, чтобы оказаться там.

Это опять история про впечатления и про реакцию нашего мозга. Впечатления продают лучше всего, при этом не важно, что Вы продаете услугу или товар.

Но вот почему мозг так реагирует на впечатления, я расскажу уже совсем скоро. Тема очень интересная и чем больше ее изучаю, тем больше понимаю, что наш мозг очень похож на компьютер, которым можно и нужно научиться управлять. Открыть/Комментировать