Што такое маркетинг

2021-10-18 17:08:35 Где искать финансирование для своей идеи?

Три главных варианта: накопления, поиск инвестиций, гранты. Последний — возможно, самый простой.

Конкурсов сейчас проходит много. Если вашу идею заметят, получите деньги на её реализацию — не придётся влезать в долги или делить проект с инвесторами.

Легче всего, если ваша инициатива социально значимая. Тут помогут государственные фонды — например, Фонд президентских грантов. Их последний конкурс собрал одиннадцать тысяч (!) проектов. Да, конкуренция ого какая, зато и помочь получается многим: с 2017 года фонд поддержал двадцать тысяч проектов на 41 миллиард рублей.

Деньги в обмен на идею — совсем неплохо, правда?

Кстати, по поводу идей ловите инсайт: самая трендовая тема сейчас — ЗОЖ. И она с нами надолго. Объяснять, почему, не будем — и так ясно.

В общем, отсутствие стартового капитала больше не оправдание. Полируем идеи, готовим презентации и мониторим ближайший конкурс. Открыть/Комментировать

2021-10-14 20:39:47 В США распространяют визитки из «Игры в кальмара». На обороте — реклама приложения для закрытия долгов.

В сериале, который поднимает тему нужды и финансового неравенства, карточка была приглашением вступить в игру на выживание с денежным призом. А в жизни приложение Relief поможет избавиться от долгов продуманно и однозначно более безопасно.

Пока «Игра в кальмара» на хайпе, тему отыгрывали многие бренды — обычно просто шутками в социальных сетях.

Relief в этом плане поступили интереснее и сделали полноценное промо своего продукта. Да ещё привлекли внимание к проблеме долгов, что делает рекламу практически социальной.

Тем временем «Игра в кальмара» взорвала не только интернет, но и рейтинги Netflix. Вчера объявили, что сериал посмотрели на 111 миллионах аккаунтов. Прошлый рекорд был у «Бриджертонов» — 82 миллиона.

Смотрели? Открыть/Комментировать

2021-10-09 19:07:41 ВКонтакте — 15 лет. Кто помнит поиск школьных друзей, граффити и легендарную стену? Спасибо ребятам за наше счастливое детство.

Это один из самых известных российских брендов. Уже не просто приложение, а мощнейшая экосистема. Доказательство — в цифрах, из которых собрали праздничную рекламу.

Ролики крутят на цифровых экранах в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и других крупных городах.

Ловите несколько фактов оттуда:
за 15 лет пользователи ВКонтакте обменялись 26 миллиардами запросов в друзья;
5 миллионов человек сменили статус со «всё сложно» на более однозначный;
если бы ВКонтакте пользовался один человек, на просмотр видосов у него ушло бы 14 миллионов лет;
а музыку он бы мог слушать ещё 9 миллионов лет — вот сколько там аудиозаписей;
с момента основания создано 202 миллиона сообществ — друзей по интересам найдёт любой.

Сегодня ВКонтакте — это комьюнити, и культурный феномен, и инвентарь для продвижения бизнеса.

Долгих лет символу эпохи! Открыть/Комментировать

2021-10-05 08:16:59 Зачем размещать рекламу на худшем билборде страны?

Платформа мобильной коммерции bango выбрала самый затерянный и малозаметный щит в Великобритании, чтобы заявить: даже он эффективнее слепой рекламы в поисковиках.

История подкреплена цифрами: bango проанализировали 65 000 кампаний и обнаружили, что в 35% случаев реклама бьёт мимо целевой аудитории. Например, объявления для студентов видят… врачи. А четверть тех, кто вроде бы входит в нужный сегмент, вообще не намерены делать покупку.

Да уж, один-единственный билборд в глуши лучше, чем такой слив бюджета.

Конечно, bango этот пиар-ход устроили не просто так: они предлагают воспользоваться своим сервисом, который подбирает аудиторию не по поисковым запросам, а по покупательскому поведению. Такой таргет, мол, точнее.

С билбордом ребята точно не промахнулись: его фото разлетелось по сети, в очередной раз доказав, что наружка сегодня берёт не объёмом размещения, а оригинальностью идеи.

Поучительная история для тех, у кого не конвертит контекст. Открыть/Комментировать

2021-10-02 18:15:44 Вспомним классику рекламы?

Этот кейс телепортировался из 2007 года — тогда печатная пресса ещё была жива, а эффективность рекламы в ней определялась в основном тиражом.

Сейчас, между прочим, реклама в газетах и журналах тоже актуальна. Только теперь не обязательно, чтобы макет увидели пять или десять тысяч человек. Тема может завируситься благодаря одному фото. Главное — креативный макет, которым захочется поделиться.

У DHL и в 2007 с этим был порядок: на прозрачной вставке между двумя полосами напечатали изображение курьера, который буквально передавал посылку — из Японии в Китай и обратно. Красивый ход с использованием физических особенностей носителя.

Двухтысячные вообще копилка крутейших кейсов, которые вдохновляют и сейчас.

Как вам такие примеры олдовой рекламы? Хотите ещё — пишите в комментариях, продолжим рубрику. Открыть/Комментировать

2021-09-30 11:00:03 Сколько Google зарабатывает на рекламе?

Цифры космические: только за второй квартал 2021 года — 50,4 миллиарда долларов. Это 81% от всей прибыли корпорации за этот период.

Да, те, кто продаёт рекламу, находятся на вершине пищевой цепочки и получают с этого основной доход. И у того же Google он скоро приумножится: блокировщики рекламы в браузере Chrome перестанут работать. Показы вырастут кратно, а с ними — и бюджеты.

Конечно, приложения отключатся не сами по себе: просто Google переходит на другую платформу и уже не даст их устанавливать. Это даст рост интереса рекламодателей к площадке, но в то же время ударит по лояльности пользователей. И тут получаем замкнутый круг, ведь эти недовольные пользователи — аудитория брендов, заряжающих рекламу.

Логичным вариантом видится поиск альтернатив Google Chrome, благо выбор есть: другие браузеры выступить в открытую против ограничения показов рекламы пока не решаются. Открыть/Комментировать

2021-09-27 20:12:33 Инфлюенсеры в наружной рекламе? Легко, просто разместите их на билборде. Буквально.

Cadbury запустили на британском рынке шоколадный батончик Caramilk, очень популярный в Австралии. Там это практически культовый продукт. Почему? Просто спросите австралийца.

Собственно, так и называется рекламная кампания. На щиты в Лондоне, Бирмингеме и Манчестере усадили реального фаната Caramilk. Всего на три дня, но этого достаточно, чтобы о кампании заговорили.

Простой наружкой никого не удивить, даже если скупить все щиты в городе. Cadbury хватило трёх, чтобы выделиться. А всего-то нужно было превратить простой носитель в интерактивную инсталляцию.

Вот бы «Макдоналдс» такое исполнил с Ивлеевой и Милохиным — глядишь, и избежали бы хейта за сомнительные блогерские комбо. Открыть/Комментировать

2021-09-18 16:41:57 Как не надо делать мемы: 3 роковые ошибки

Многие давно уже поняли – сила в мэмах. Бодрый мемас привлекает внимание, повышает CTR, разбавляет унылый текст позитивом. Как говорил великий мудрец Котфуций: «Заставь читателя улыбнуться и через минуту он потянется за банковской картой».

Едва ли можно спорить с таким авторитетом, однако у мемчиков есть и обратная сторона. И это не кривые руки «мемолога». Чаще это вторжение извне. Вот пример:

В команду приходит новый руководитель или маркетолог и начинает вносить правки в мем-политику компании. Обрати внимание на основные ошибки, которые он совершает.

1. Попытка блеснуть дизайном

Пойми, самурай, если ты встал на путь мэмов, будь готов постить всратые пикчи. Они могут быть кривыми, как будто их нарезали в пейнте за пару минут. Вылизанный дизайн – это вообще из другой пьесы. Кривизна добавляет мемасикам особый шарм.

Не пытайся скрестить мемчики и дизайн – скорее всего, получится химера, которая сожрет все охваты.

2. Брендирование

А теперь зацени, как из первой проблемы вылупляется вторая, вгрызаясь в охваты, как злобная личинка чужого.

«Давайте брендировать мемасы нашим фирменным стильком!» – говорит маркетёр. Вот же чертов гений-то, просто гигант мысли, блин.

Так и появляются на обычных мемах все эти рамки с логотипами. Но фишка вот в чем:

Чтобы брендировать мем, надо делать уникальный сюжет/пикчу/персонажа. Как это делает ШКЯ, например. Ведь там 100% авторский контент.

Брендировать обычные мемы – такая же чудовищная хрень, как и вставлять свой логотип на свободные картинки из поисковиков.

Любая рамочка и логотип никогда не добавят охватов мэмчику (и это уже, блять, причина убрать руки от идеального мемаса). Мем – достояние общественности – не надо брендировать его своим заводом по производству пластиковых труб.

Если же вы сами рисуете пикчи с нуля, тогда пожалуйста, указывайте автора, ставьте лого и т.д. Пока вы это делаете, мы перейдем к третьему косяку:

3. Слишком старые/молодые мемы

Когда подписчики хором кричат «баян!» или «можно пояснительную бригаду?» – пора выяснить, насколько аудитория «в теме». Важно понимать, что самые трендовые мемы не везде заходят.

Например, не все спецы по трафику мониторят мемные паблики в поисках новья. Иногда им заходит что-то старенькое или монументальное. То есть ждуна со вжухом они закидают баянами, но вполне хорошо воспримут ДиКаприо из Острова проклятых. Но это не точно. Экспериментируй.

Люди по-разному воспринимают олдскул и далеко не всегда врубаются в новинки. Следи за этим.

Смм продвижение @wolfsmm Открыть/Комментировать

2021-09-18 10:42:51 Многие никак не могут найти для себя оптимальный способ рекламы в Instagram. И считают, что не работает ничего: ни реклама у блогеров, ни взаимопиар, ни таргетинг. Я уверен в обратном!

Возможно, проблема этих людей заключается в том, что они просто не знают, как правильно писать рекламные посты?

Сегодня я расскажу, как это делать:

Логика
До 90% покупок люди совершают на эмоциях. Поэтому забудьте про логику и подавайте информацию эмоционально. 
Конечно, если речь идет о продаже дорогих и элитных товаров, эмоциональный пост может не сработать. Но и здесь есть исключения. 

Привлечение внимания
Сначала найдите яркое и оригинальное изображение, которое будет бросаться в глаза. Это очень важно! Серая и унылая картинка не зацепит, даже если текст бомбовый. До него читатель просто не дойдет.
Затем заинтересуйте потенциальных покупателей интригующими первыми 3-мя строчками. Именно они очень цепляют и заставляют дочитывать до конца.
Возможно, у вас не покупают или на вас не подписываются, потому что просто не видят ваше объявление. Если объявление не выделяется в ленте, то его пролистают и желаемый эффект не будет достигнут.

1 пост — 1 цель
Я уже не раз говорил о том, что нельзя в одной публикации просить аудиторию, даже горячую, выполнять сразу много действий. Не говоря уже о холодной аудитории.
Всегда просите об одном целевом действии: лайки, комментарии, подписки или продажи. Но не обо всем сразу. Иначе не получите ничего! Просто определитесь, какова цель именно этого поста и работайте на ее достижение, а не распыляйтесь на все, что попало.

Дефицит
Люди охотнее покупают то, что не всем доступно. Если товара осталось мало, его будут раскупать быстрее. 
Но имейте в виду: нельзя обманывать потенциальных клиентов! Если вы написали, что осталось всего 5 экземпляров, а на самом деле их 10 или больше, то в следующий раз вам не поверят.
Всегда выполняйте свои обещания и отвечайте за свои слова. Это работает на перспективу, поэтому очень важно.

Некруглые числа
Как бы странно не звучало, но это реально работает! Многие говорят, что их раздражают девятки в конце цены, и все же, такие товары чаще покупают. Это доказано! Психологически люди воспринимают цену в 39 рублей не как близкую к 40 рублям, а, скорее, как что-то около 30.
В самом предложении такие числа тоже работают. Даже если вы в это не верите, то просто проверьте, и убедитесь, что так и есть. Например, предложите скидку 39% первым 3 покупателям. 

Казалось бы, все это вы уже и так знаете. Возможно, но сила как раз в простоте. Перестаньте все усложнять, и убедитесь, что мои советы работают!

@smmpecheni Открыть/Комментировать

2021-09-06 21:18:51 Из ошибок тоже получаются годные кейсы.

Помните недавнюю историю с багом «Пушкинских карт», по которым подростки должны были бесплатно ходить в музеи и театры?

Кто-то из пользователей обнаружил, что по карте можно получить и билеты на концерты. Например, на «Нервы», Face и даже Инстасамку. И понеслось — какие уж тут музеи.

Косяк в системе нашли и пофиксили. Что делать с заказами, было неясно, и агрегаторы заволновались. Тут за находчивую школоту вписался «Почта Банк» и подарил им все оформленные по «Пушкинской карте» билеты. То есть выкупил их у организаторов, а владельцам карт вернул списанные средства.

Так миссия по окультуриванию зумеров, оказавшись под угрозой, всё же не провалилась. Открыть/Комментировать