Вадим Шабалин

2022-10-02 21:55:00 ЗАВЫШАТЬ И ЗАНИЖАТЬ В ДКП ПРИХОДИТСЯ. ГДЕ ТА ОПАСНАЯ ЧЕРТА, КОТОРУЮ ПЕРЕСТУПАТЬ НЕЛЬЗЯ

За этой красной чертой при заНИжайке - ответственность по статье 122 НК РФ (это не преступление, а пока налоговое правонарушение), а вот при заВЫшайке - уже уголовная (ст.159.1ч3 УК РФ). Причем в первом случае могут привлечь только продавца, а во втором - и риэлторов сторон за соучастие (ст. 33 УК РФ)

На наших онлайн - и живых тренингах слушатели часто задают вопрос - а каким образом "органы" узнают о завышении Ведь банк фактически "в доле" Узнают. В любое кредитное учреждение приходят проверки и из ЦБ РФ, и из прокуратуры. И если вдруг с проверяющими не договорятся...

Вернемся к нашему вопросу. На сколько можно относительно безопасно для нашего клиента завышать и занижать Пишите свои варианты в комментариях За первый правильный ответ по двум позициям - ПРИЗ Пока какой, не скажу. Сохраним интригу

А подробно про заВЫшайку и заНИжайку - на нашем совместно с Сергей Прокофьев вебинаре, который состоится во вторник, 11.10, в 11ч. Запись по ссылке https://videokniga.tv/102live
Кстати, в этот же день вечером, в 18.30, стартует и наш живой учебный курс в Москве, но Окружном 15. Но об этом - в следующий раз. Открыть/Комментировать

2022-09-27 15:36:12 И СНОВА О ДОБРОСОВЕСТНОСТИ ПРИОБРЕТЕНИЯ

Дорогие друзья, приветствую! Хочу пригласить всех вас на мое выступление в Хоумап в этот четверг. Будет фуршет, живая музыка и много инсайтов из моей практики. Будет интересно и агентам по недвижимости и юристам. Жду всех, регистрируйтесь по ссылке!

Запись тут: https://homeappru.timepad.ru/event/1852453/
четверг, 29.09 в 18:30
ул. Бауманская 53 стр 1
Для входа на территорию потребуется паспорт. Открыть/Комментировать

2022-09-23 11:17:32 И всё же - почему? Открыть/Комментировать

2022-09-23 11:17:02 ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА РИЭЛТОРА. СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛОК

Известный мемчик якобы из австралийского юмора: —Вы не любите кенгуру? Вы просто не умеете их готовить
То же самое и с юрсопровождением. Почему то вспомнил старую институтскую байку про практику: —Ты студент, а я рабочий. Ты (сам нашел вариант), а я ворочай...

Однако иногда бывает иначе. Например, интересант (пока еще не клиент) - покупатель с бюджетом, к примеру, 10 млн. обращается к вам на подбор. Вы называете свою комиссию - 2%, или 200 тыс. А в ответ слышите — Что, за эти деньги будете предлагать мне варианты из ЦИ, Авы и ЯНа? Я сам их умею искать! Или по-другому: —Нет, 200к заплатить не готов. Максимум - 100...

Вот для таких случаев (и не только для них) в продуктовой линейке успешного риэлтора и должна быть услуга юрсопровождения - от аванса (предоплаты) до Акта приема-передачи. Как правильно приготовить этого, иногда злобного и драчливого, кенгуру? Мы совместно с Сергей Прокофьев расскажем об этом на нашем вебинаре 27/28 сентября соответственно в 11/20 часов.

Регистрация по ссылке https://videokniga.tv/134live Как обычно, никакой воды, только собственный практический опыт и масса полезных фишек по всем этапам привлечения клиента - консультациям, проверкам, юрсопровождению и полной риэлторской услуге Открыть/Комментировать

2022-09-20 10:19:06 ВАША ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА. НАЧИНАЕМ С ПЕРВИЧНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ

Конечно, цель таковой - не только помочь человеку (это, как в известной байке, не консультация, а совет), но и продать ему свои услуги, хотя бы в виде консультации повторной, что уже хорошо

Итак, основные моменты, на которые стоит обратить внимание. Основано на собственном богатом опыте.

1. В ПЕРЕПИСКЕ ИЛИ ГОЛОСОМ
Голосом. Как удобнее клиенту - мессенджеры, видеозвонки, телефон. Причина - много наводящих вопросов, в переписке долго и неудобно. Сразу извинитесь за то, что будете часто его перебивать, но это нужно для дела. И конечно же, без голосовых сообщений.

2. ПЛАТНО ИЛИ БЕСПЛАТНО
Бесплатно. Фраза "эта консультация платная" повышает вашу значимость, но убивает 90% потенциальных клиентов. Вы еще не показали свою экспертность и нужность, а уже просите деньги, пусть символические. Но существует маленький приятный бонус - если в конце клиент спрашивает, сколько он вам должен - не отказывайтесь. Оплата на его усмотрение, только сразу сообщите номер карты.

3. ИЗУЧЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ

Дословно так —Не видя документов, ничего сказать не могу. Вышлите плиз на почту или Ватсап(Телеграм). Я их изучу и перезвоню Вам примерно через час, обсудим подробнее.

4. ВРЕМЯ КОНСУЛЬТАЦИИ
Разумное - до 20 минут. Если клиент страдает словесным поносом (пардон, логореей), используются фразы типа "Полагаю, следует подвести предварительные итоги". Хотя, конечно, как пойдёт. Личный рекорд - консультация по телефону 2,5 часа. Правда, платная.

НАКОНЕЦ, САМОЕ ГЛАВНОЕ - КАК ДАЛЬШЕ ПРОДАТЬ ИНТЕРЕСАНТУ ПЛАТНУЮ УСЛУГУ Именно об этом мы с Сергей Прокофьев подробно расскажем на нашем вебинаре о полной продуктовой линейке риэлтора и юриста 27/28 сентября соответственно в 11/20ч. Запись по ссылке https://videokniga.tv/134live Пока еще действуют льготные цены Открыть/Комментировать

2022-09-09 11:44:45 Только посмотрите на эти результаты всего за 1,5 года:

Более 100 человек купили собственную квартиру! И не одну
Более 150 человек стали зарабатывать на недвижимости
Более 150 человек освоили новую профессию : стали риэлторами, дизайнерами, инвесторами, повысили квалификацию.
Более 200 человек вдохновились и наконец начали ремонт . А кто-то уже успел закончить.
Около 100 специалистов и экспертов нашли новых партнеров и клиентов...

Это только известные случаи. А мы-то знаем, что отзывы пишет 1 из 10

Все это стало возможным благодаря полезному бесплатному марафону "Хочу недвижимость", спикером которого мне посчастливилось стать

12 сентября стартует 10 юбилейный сезон марафона
Самые известные эксперты России, практики, поделятся своим опытом и ответят на все Ваши вопросы в прямом эфире

Все в одном месте: от выбора и подготовки к покупке до создания интерьера, продажи, налогов, инвестиций и заработка на недвижимости

Вы тоже можете наконец осуществить свои мечты и присоединиться к сообществу счастливчиков

Это БЕСПЛАТНО!

Чтобы принять участие, нужно попасть на канал ЗАКРЫТОГО КЛУБА, для этого:

Регистрируйтесь на марафон по ссылке https://salebot.site/r/maraf1209_9_1
Подписывайтесь на каналы всех спикеров и нажимайте на кнопку "Перейти в Клуб"

Подождите пока БОТ проверит выполнение вами условий и даст вам доступ в закрытый клуб


Как знать, может, Новый год вы встретите уже в новой квартире, или в своем первом доме, или на новой работе с гораздо более красивым доходом... как знать...

Я выйду в эфир в понедельник, 12.09 в 11.00мск и расскажу про ваши шаги к алиби добросовестного приобретателя клиента - чтобы в дальнейшем совершенную сделку было признать недействительной затруднительно.

Встретим юбилей вместе
Вы с нами? Открыть/Комментировать

2022-09-02 07:35:58 ПРОВЕРКА СОБА. НЕ ТОЛЬКО НА АРЕНДЕ! Открыть/Комментировать

2022-09-02 07:35:12 НАДО ЛИ ПРОВЕРЯТЬ СОБСТВЕННИКА НА АРЕНДЕ ДА, КОНЕЧНО. НО НАСКОЛЬКО ГЛУБОКО

Типичная ситуация - агент нанимателя пришел с ним на квартиру. А там - не собственник, а, к примеру, его брат (фамилии совпадают). И даже у него есть рукописная доверенность от хозяина (нотариальная, кстати не требуется). Будете подписывать договор и заселять своего клиента

Или другой пример - почти классика жанра. Три собственника - Хозяин, Хозяйка (уже пожилые) и Хозяйский Сын (ХС). Квартиру сдают родители, сын живет отдельно со своей семьёй. Договор подписан, деньги и обеспечительный платеж переданы старикам, жильца заселили. А через три дня на пороге появляется ХС и заявляет: —А кто вы такие

Про случаи откровенного мошенничества даже не говорим Кстати, рекорд по Москве - одна квартира была сдана одновременно 18 потенциальным желающим. С выдачей всем ключей. Но...с отсрочкой заселения "до понедельника"

ИТАК, НАСКОЛЬКО ГЛУБОКО ПРОВЕРЯТЬ? И какими способами? К началу нового учебного года мы с Сергей Прокофьев подготовили для вас, дорогие друзья, отличный продукт "два в одном" - обновленные чек-листы по проверкам собственников и участие в нашем интенсиве - практикуме Агент по аренде за 4 дня. Торопитесь - срок действия предложения ограничен Ссылка для заказа https://videokniga.tv/523-i618 Открыть/Комментировать

2022-08-31 09:15:23 ВИДЕЛИ ТАКОЕ? ЧТО ЭТО? Открыть/Комментировать

2022-08-31 09:15:21 ВИДЕЛИ ТАКОЕ НА СТЕНАХ, НА АСФАЛЬТЕ

Да, наркотики - зло. Абсолютное зло. И я отлично понимаю президента Филиппин, который в своей стране отдал приказ беспощадно отстреливать драгдилеров, без суда и следствия. На войне, как на войне

К чему я об этом А к тому, что эти подонки нанимают наших подросших детей, в том числе и до 14 лет, на "подработку" - наносить по трафарету вот такие объявления. Кстати, платят неплохо - до 50 тыс. в месяц. Но если поймают (рано или поздно поймают), то ребята сразу попадают в оперразработку по печально известным 228 и 228.1 УК

Как это связано с недвижимостью Напрямую Вот реальный кейс. Продавцы квартиры - мать и сын. Парню 20, в армии не служил. Проверяем их по учётам. И в ЦОРИ (ныне БСТМ) выстреливает - он связан с наркобизнесом(((

Покупатель (наш клиент) сразу от сделки отказывается. При возврате аванса юноша и его мама дают пояснения - да, в своё время подрабатывал таким трафаретчиком, попался, в полиции писал объяснение, отпустили. Но в учётные базы попал. И это на всю жизнь

Вот такая вот печальная, но поучительная история. Аванс со скрипом, но вернули (был 30 тыс, подсудность мирового судьи). А парня жалко - из-за собственной глупости закрыл себе в жизни многие пути Открыть/Комментировать