2021-06-15 13:13:42
Мощный способ создания рекламных постов по AIDA
...поразительная конверсия, без особых усилий...
Люди так устроены.
Оценивая новую идею или покупая что-то новое, они мыслят по стандартной схеме.
Как работает AIDA?
1. Берет читателя за руку и тянет его по этой схеме от старта до финиша.
2. Подкидывает стимулы двигаться.
Эта формула состоит из простых 4 шагов: Attention→Interest→Desire→Action
Или по-русски:
Внимание→Интерес→Желание→Действие.
Разберёмся, как провести читателя через первые два шага AIDA
Внимание
Твоя главная задача - выдернуть читателя из скучной жизни.
Внимание можно привлечь магнитным заголовком, картинкой, гифкой.
Если ты точно знаешь, кто твоя аудитория, можешь использовать персональное обращение.
Учти, что обращение к широким массам типа “мужчинам” или “женщинам” - фигня.
Но, если ты пишешь “мамам с грудным ребенком”, “парням, которые ходят в качалку” или “рожденным в 2000 году” - это чётко работает. Я часто так делаю.
Из заголовка читатель должен понимать: «Зачем мне тратить время на чтение?», «Что это мне даст?».
Не бей в лоб своей темой.
Будь изобретательней.
Например, так: «Почему твой канал не выстрелит зимой 2018?», или «Как ленивым админам зарабатывать в телеграм».
И да…
Запомни!
В заголовке не обязательна должна быть польза.
«Карася с головой Дурова поймали в Неве».
Или даже...
«Жопа?»
Никакой пользы и выгод.
Но, привлекло бы это твоё внимание?
Тема заголовков обширная и критически важная. Мы разберем ее на отдельном курсе.
Интерес
Ты привлек внимание, теперь нужно его удержать. Следующие 30-50 слов должны быть максимально интересными.
Как это сделать?
Фокусируйся на болях и потребностях.
Главное, что интересует человека — его проблемы. Заставь читателя думать: «Это именно то, что мне нужно», «Да, это про меня», «Хочу!».
Только не пиши в стиле магазина на диване: «Срочно нужны деньги?», «Надоело ходить на работу?» «Не хватает свободного времени?».
Использовать такой стайл - всё равно что писать:
«А ну-ка, пристегните ремни, лохи! Сейчас я вам что-то впарю».
Вспомни личный опыт или придумай ситуацию, в которую мог бы попасть тот, кто тебя читает. Человек узнает в ней себя и согласится с тем, что ты пишешь.
Вписывая читателя в свою историю, ты вызываешь эмоциональный отклик.
Можно, например, рассказать, как Вася ходил на работу. А потом стал читать твой канал и все понял! Построил свой бизнес и сильно кайфанул от свободы, путешествий, общения.
В абзаце выше не ни слова про деньги. Заметь, мы не говорим о проблеме напрямую. Это было бы ошибкой. Но их текста ясно, что финансовые заморочки у Васи отпали.
Кстати…
Выгоды и проблемы - не единственный способ вызывать интерес.
Ты можешь использовать:
+ юмор
+ необычную информацию
+ важные новости.
Начни обращать внимание интересное вокруг. Что тебя зацепило. Почему? Как можно использовать это, чтобы вызвать интерес?
P. S. Возьми свой или чужой пост и проверь его по этой статье-инструкции.
11.7K views10:13
К
