Маркетинг | Исследование | Реклама

2023-04-07 18:44:01 Напоминание необходимо, когда предмет маркетинга становится привычным и интерес к нему уменьшается, в силу появления других предложений или в силу привычки потреблять это не часто. В этом случае, несмотря на то, что потребители позитивно относятся к предмету потребления, может быть уместна задача напоминания. Маркетинговые коммуникации могут напоминать потребителям о преимуществах продукта и убеждать покупающих в том, что они делают правильный выбор.

В целях продвижения применяют как отдельные технологии маркетинговых коммуникаций, так и эти технологии в их взаимосвязи. Открыть/Комментировать

2023-04-06 15:47:01 Как только у вас появится карта восприятия, вам станет понятно свободное не занятое конкурентами место. Если ваш продукт возможно разработать и производить по выявленным перспективным характеристикам (атрибутам) – ваш продукт займет свое место на рынке. Если же вы не сможете занять свободное место, то будуте обречены на жесткое конкурирование с имеющимися продуктами, ведь их характеристики максимально близки характеристиками вашего продукта.

Нижняя область карты (низкая цена - высокое качество), как правило оказывается пустой – эта область не столь привлекательна, ведь производить качественный продукт и продавать его дешево – это хорошая конкурентная стратегия, но экономически не оправданная. Открыть/Комментировать

2023-04-05 16:01:29 Расширение выбора, ассортимента товара или услуги. Данная цель вытекает и как бы является продолжением предыдущей. Трудность в реализации данной цели заключается в том, чтобы не создать на рынке марочного изобилия и мнимого выбора. Да и некоторые потребители при избытке определенных товарных категориях испытывают чувство беспокойства и растерянности.

Улучшение качества жизни. Многие склонны считать, что наличие ассортимента товаров благоприятно влияет на его качество, количество, доступность, стоимость, т. е. товар «совершенствуется», а следовательно, потребитель может максимально удовлетворить свои потребности, повысить качество жизни. Сторонники этого взгляда признают, что повышение качества жизни — цель благородная, но в то же время это качество трудно измерить, потому порой рождаются противоречия. Открыть/Комментировать

2023-04-04 17:18:53 Чтобы удовлетворить потребности потребителей, компания и ее специалисты по маркетингу должны получить как можно больше объективной информации о своем статусе на рынке. С целью получения необходимой информации для планирования и распределения своих ресурсов, маркетологи должны иметь в своем распоряжении актуальную информацию о рынке, на котором работает компания, а также о тех рыночных показателях, которые есть у компании, бренда и продуктов: узнаваемость, запоминаемость марки; количественная и качественная дистрибьюция (распространение и присутствие в точках продаж), доля продуктов компании в общих покупках потребителей (сумма в чеке покупателя, приходящаяся на продукт компании) и проч. Эти данные получаются из собственных внутренних данных и источников компании, методов опроса ключевых лиц, принимающих решения, из статистических отчетов о состоянии рынка, аналитических отчетов экспертов и прочее. Открыть/Комментировать

2023-04-03 16:53:22 Рыночные посредники

Рыночные посредники – это большая целевая группа, включающая посредников выполняющих различные функции:
- торговые посредники (магазины, рынки, онлайн-магазины и маркет-плейсы);
- логистические посредники: компании-перевозчики, распределительные склады, дистрибьюторы и дилеры;
- информационные посредники: средства массовой информации, производители рекламы, закупщики рекламных мест и проч.

Работа с каждой из групп важна, поскольку каждая и групп участвует в процессе движения продукта от производителя – к потребителю и способствует потреблению, а значит, может влиять на удовлетворенность потребителей. С каждой из групп маркетинговые специалисты работают иначе. Открыть/Комментировать

2023-04-01 19:58:18 В каждом конкретном случае партнерская сеть договаривается с заказчиком через бриф. В целом, можно выделить 15 основных клиентских категорий и продуктов, которые пользуются спросом со стороны рекламодателей:
- недвижимость (целевые звонки, формы обратной связи),
- HR (Job) – анкеты соискателей,
- онлайн-опросы,
- FMCG – офферы – конкурсы, регистрации, промоакции,
- автомобильная тематика – звонки и заявки,
- финансовая тематика – кредитные/дебетовые карты, потребительское кредитование. Открыть/Комментировать

2023-03-30 17:03:49 Индекс развития рынка

Индекс развития рынка (мarket development Index, MDI) – показатель развития рынка (рыночного сегмента) для объекта маркетинга, иллюстрирует степень проникновения товара (товарной категории) или услуг компании на рынок.

Понятие Market development Index, переведенное на русский, как «индекс развития рынка» не отражает истинной сути показателя и самого процесса, который он призван иллюстрировать. Словосочетание «мarket development» стоит переводить, как «построение рынка» или «расширение рынка».

Например, если продукт в настоящее время продается молодым людям, то компания может попытаться разместить рекламу, ориентированную на пожилых потребителей. Другими словами, «расширение рынка» – это стратегический шаг, который компания предпринимает для дальнейшего развития своего присутствия на существующем рынке. Компания делая этот шаг, стратегически не пытается искать новый рынок. Открыть/Комментировать

2023-03-28 20:59:34 К числу преимуществ рекламы относятся:

1. Возможность охватить большое количество потребителей из числа целевой аудитории;
2. В случае эффективного таргетинга, реклама позволяют охватить определенную часть аудитории конкретными сообщениями.
3. Затраты на охват аудитории низки, по сравнению с другими формами коммуникации (самая низкая стоимость контакта с одним представителем целевой аудитории);
4. Может использоваться для коммуникации с потребителями на различных этапах покупки;
5. Эффективен в создании осведомленности на ранних стадиях жизненного цикла продукта;
6. Широкий спектр средств массовой информации, доступных для размещения рекламы, а значит можно подобрать средство под конкретную аудиторию. Открыть/Комментировать

2023-03-27 19:00:22 Ценность клиента (LTV)

Lifetime value ( LTV, Customer lifetime value, CLV) – ценность клиента в течение всего срока взаимоотношений с ним, пожизненная ценность клиента.

Lifetime value ( LTV) или Customer lifetime value (CLV) – ключевая метрика маркетинга отношений (Relationship Marketing). LTV (CLV) – это прогноз величины денег, полученных с клиента (маржа) в будущем, за вычетом расходов на его удержание, полученных при определенных условиях (при наличии маркетинговых программ удержания и с учетом стоимости денег в будущем). Открыть/Комментировать

2023-03-26 16:58:14 Создание ценности для потребителей и общества

Создание «ценности» – ключевая задача маркетинга. Ценность находится в центре всего, что делает маркетинговый специалист. Что такое ценность?

Когда мы используем термин «ценность», мы имеем в виду, отвечающие их потребностям, преимущества: явные физические (выгода от использования приобретённого в сокращение времени и усилий) и неявные (свобода, рост удовлетворенности жизнью, одобрение и поддержка общественности), которые получают потребители. Другими словами, ценность – это то, что потребитель получает, покупая и потребляя предлагаемое к продаже. Открыть/Комментировать