Маркетинг | Исследование | Реклама

2023-03-25 16:46:17 Позиционирование — это не ваши действия по отношению к продукту. Позиционирование — ваше воздействие на образ мыслей потребителей. Вы позиционируете товар в сознании потенциальных покупателей.

Помимо позиционирования товаров и услуг – того, что потребитель приобретает с целью удовлетворения потребности, в сознании потребителя необходим позиционировать и имя, под которым эти товары и услуги он видит в предложении продавца на полках в магазинах, а также, часто, имя компании – производителя этих товаров и услуг. Открыть/Комментировать

2023-03-24 14:01:19 Что такое маркетинг товаров

Это прежде всего маркетинг материальных ценностей. Материальные товары включают в себя понятия, к которым можно прикоснуться и рассмотреть. Концепция базируется на 4-х факторах успеха – Продукт, Цена, Распространение и Продвижение.

Он основывается на общих потребностях и накопленном потребительском опыте существующих и потенциальных клиентов. Для предпринимателя это непрерывный процесс максимизации прибыли путем продвижения товара и продажи его целевой аудитории, которая нуждаются в нем естественным образом. Открыть/Комментировать

2023-03-23 18:19:21 Стимулирование выбора, совершаемого посредником

Торговый посредник оказывает производителю важную услугу, распространяя продут и демонстрируя его покупателю максимально эффективно. Однако любой посредник оказывает такую услугу не для одного, а для ряда производителей, уделяя особое внимание, какому-либо одному из конкурирующих производителей. Поэтому производитель вынужден использовать методы стимулирования сбыта, чтобы побудить посредника проявлять особый интерес к его продукту. Приученные к программам стимулирования, посредники могут ожидать или настаивать на стимулировании продаж, прежде чем они будут сотрудничать с каким-либо производителем. Открыть/Комментировать

2023-03-22 18:14:55 Сегодня технологии влияют практически на все аспекты того, как осуществляется маркетинг-менеджмент – как организации разрабатывают, планируют, выполняют и измеряют результаты маркетинговых усилий. Технологии повлияли на каждый рынок: потребительские товары, финансовые услуги, товары длительного пользования и другие. Появилась «индустрия технологий», и, в силу своего инновационного характера, эта индустрия и в маркетинговых новациях, она стала образцом для современного цифрового маркетинга.

Но как существовал комплекс маркетинга (4Р) и комплекс продвижения (реклама, торговый маркетинг, PR), так и сегодня это составляет фундамент маркетинга, но с оглядкой на цифровые коммуникации и адаптированно к цифровым продуктам. Открыть/Комментировать

2023-03-21 16:01:52 Диагностическая функция маркетинговых исследований

Она особенно полезна во многих ситуациях. Здесь методы анализа данных используются для исследования взаимосвязей данных и явлений другого порядка, собранных в ходе маркетинговых исследований. Например, маркетинговые исследования могут быть использованы для выявления причин отказа от покупки, когда исследования выявило снижение продаж, но смысл выявленного не понятен и должен быть выявлен. Открыть/Комментировать

2023-03-20 17:14:19 Персональная продажа (личная продажа, прямая продажа) – процесс и факт обмена товара на его денежный эквивалент, предполагает межличностное взаимодействие между продавцом и покупателем в ходе которого стороны ведут переговоры об условиях сделки, выясняют намерения друг-друга и согласовывают условия сделки. Вообще говоря, отдел продаж компании как раз и занимается личными продажами. Открыть/Комментировать

2023-03-20 12:55:46 22 марта в 12:00 эксперты по работе с данными расскажут на бесплатном вебинаре:

Как работа с "плохими данными" клиентов увеличивает эффективность маркетинга, и почему это касается всех
Почему CDP – наиболее актуальный класс платформ, и что дает ее внедрение
Как работу с данными выстроить в отдельную эффективную стратегию

Спикеры:
Олег Позняков, руководитель аналитики и производства Dau Relationship Marketing
Константин Степанов, исполнительный директор IT-компании HFLabs
Илья Бердников, руководитель направления по работе с партнёрами, CDP-платформа Konnektu

Поделимся реальными кейсами из разных категорий бизнеса.

Вебинар будет полезен маркетологам, digital менеджерам, специалистам, отвечающим за коммуникации с потребителями и за базы данных клиентов.

Регистрация в чат-боте Открыть/Комментировать

2023-03-19 10:15:38 Установление показателей маркетинговой эффективности является важной частью процесса анализа, по которым компании планируют работы, прогнозируют полученные результаты и оценивают: удовлетворять потребности потребителей, четкость имиджа компании и марки, активность и эффективность в коммуникации, позицию, занимаемую на рынке. Другими словами, это позволяет использовать маркетинг для реализации бизнес-стратегии и оценивать роль маркетинга в реализации общей бизнес-стратегии компании.

Чтобы измерить эффективность маркетинговой кампании, бизнес должен согласовать цели маркетинга и ключевые показатели эффективности, которые он должен отслеживать. Например, целью маркетинговой кампании может быть расширение присутствия и повышение упоминания бренда компании в Интернете. Хорошим KPI для измерения успеха этой кампании может быть количество ссылок с тематических сайтов на сайт компании. Открыть/Комментировать

2023-03-18 17:38:34 Развивающий маркетинг

Этот вид маркетинга работает с продуктом, о котором рынок уже знает, но постоянный стабильный спрос еще не сформирован.

Что делают маркетологи:

Анализируют запросы и потребности целевой аудитории, предложения рынка.

Разрабатывают план мероприятий по отстройке от конкурентов и формированию позитивного имиджа продукта. Открыть/Комментировать

2023-03-17 19:11:18 Зачем нужна атрибуция
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте посмотрим на типичную воронку продаж. Она состоит из четырех основных этапов:

1. Знакомство с брендом.
2. Рассмотрение, когда пользователь уже знает о компании, но еще думает, стоит ли покупать — смотрит отзывы, сравнивает цены, выбирает продукт.
3. Конверсия, то есть покупка.
4. Удержание, то есть повторные покупки.
Большинство из вас наверняка знает, что удерживать клиентов намного дешевле, чем привлекать новых. На привлечение направлены менее персонализированные кампании. У них намного шире охват, их сложнее оценить.

На удержание, наоборот, направлены более целевые кампании, оценить эффективность которых намного легче, потому что мы уже знаем конкретного пользователя и можем связать все его покупки и взаимодействия с компанией. Открыть/Комментировать