2022-05-11 12:02:44
Стараюсь не писать постов о недвижимости. Не потому, что не для кого, а потому что не до того.
Но рынок потихоньку просыпается.
То и дело в фб-группах а-ля без риэлторов появляются объявления о продаже квартир.
Буду очень толерантной, чтобы высказать свои мысли на эту тему.
И, конечно, объясню, чем на самом деле должны отличаться специалисты рынка недвижимости от его остальных участников.
Итак, имеем условие задачи:
1к квартира-Студио с ремонтом и мебелью в Новом жк, не совсем центр Киева, точнее, совсем не центр.
Как думает владелец?
Да, война. Да, 50% выехали из города, но 30% уже вернулись.
Да, люди тратили свои деньги на проживание, а большинство волонтёрили и отдавали последние.
Но в других областных центрах много разрушений, а в некоторых с начала войны не прекращаются обстрелы.
А, значит, похудение кошелька компенсируется дефицитом хороших квартир, годных для вселения прямо сейчас.
Я попробую выставить квартиру по довоенной цене, авось кому-то позарез нужно.
Но я не знаю, какая была довоенная цена. Возьму-ка я аналитику известных порталов и посмотрю цену квадратного метра на момент 23.02.2022.
Средняя температура по больнице.
Как думает специалист, для которого продавать недвижимость -профессия?
Война не закончена. Рынка нет. Реестры только-только открылись и статистики закрытых сделок нет также, разумеется.
Рынок нужно формировать. Для рынка нужна формула.
И очень нужны лояльные и мотивированные собственники.
Которым как раз нужно позарез.
Когда позарез?
Финансовая подушка на исходе.
Срочно нужно забрать родных из опасных мест, то есть, однушкой-двушкой уже не обойдёшься. Расширяться необходимо также не от хорошей жизни.
Нужны деньги на содержание семьи за границей.
Поступление тоже никто не отменял, хотя условия для украинцев сейчас в мире самые лояльные за всю историю независимости.
Нужно отстраивать, ремонтировать, покупать Мебель..
Мотивированный собственник точно также боится продешевить. И он не знает, за сколько продавать квартиру.
И даже обратившись к своему риэлтору в за советом, он не получит ответы на свои вопросы.
И вот тут главное, что я хочу донести вам, дорогие клиенты.
Никто сейчас не может вам сказать определённо, что и сколько сегодня стоит.
Если доверитесь риэлтору, который придумает формулу, то вы получите 3 варианта развития событий:
1- На вашу квартиру будет несколько покупателей с деньгами ( думаю, о кредитовании пока речь идти не будет). И тогда можно будет выбрать наиболее заинтересованного из них и наиболее платёжеспособного.
2- будет всего один покупатель, который хотел именно вашу квартиру. По месту расположения, готовности к вселению, возможности иметь гарантированный доход прямо сейчас.
Он будет торговаться в пределах ваших ожиданий или совсем не будет. Других покупателей даже в пределах статистической погрешности не будет.
3- не будет покупателей. Спрос вялый.
Нужно будет нащупывать дно рынка, пока не опуститесь ниже ватерлинии и не появится спрос в более низком ценовом сегменте.
Что должен сказать вам ваш риэлтор, приступая к реализации проекта?
1- я не знаю, за какую стоимость будет продана квартира даже приблизительно.
Я могу сделать предположение исходя своего опыта, полученного в другие кризисы или пережитого в войну 2014го, но мы никогда не получали опыт, релевантный сегодняшней ситуации. Все предыдущие кризисы рядом не стояли по глобальной перестройке всего и вся. Количеству беженцев. Количеству воюющих. Количеству горя.
Тут или -или. Или ты мне доверяешь и мы идём вместе мелкими шагами, или я отказываюсь.
Очень важное: Я Тебя Не Предам.
2- У тебя будет возможность отказаться на любой стадии, если ты поймёшь, что полученные деньги не решают твоей проблемы.
3- Ты должен понимать, что я в такой же ситуации, как и ты. Я тоже пережил, потерял, без работы и финансовой подушки. Мы договариваемся, что в случае, если мы делаем «стоп». Ты мне платишь за попытку.
Сколько- это всегда ваш Личный и конфиденциальный договор с вашим доверенным специалистом.
Ещё раз. Ни у кого из нас нет релевантного опыта. Мы в самом начале пути.
747 views09:02
B
