proVenture (проВенчур)

2023-03-28 10:15:00 ​​Pre-seed / Seed / Series A funding 101: What startup founders need to know in 2023.

Sifted на днях выкатил в ньюслеттере сразу три статьи на тему фандрайзинга. Они будут полезны тем, кто только начинает – там достаточно много базовых понятий, но в то же время есть интересные отдельные моменты, которые стоит подметить даже бывалым предпринимателям.

1/ Ссылки на статьи по сериям:
Pre-Seed
Seed
Series A

2/ Структура в принципе стандартная, потому что внутри ответы на однотипные вопросы:
– What is [pre-seed] funding?
– When is the right time to raise [pre-seed] funding?
– How do you find [pre-seed] investors?
– Should I take [pre-seed] funding from VCs or angel investors?
… и так далее

3/ Если вы впервые знакомитесь с историей фандрайзинга, то вам будет интересно. Прочитайте сразу три статьи, поймете разницу между стадиями. Прям рекомендую!

4/ Но что я бы конкретно выделил интересного?
– Seed: сейчас поднятие раунда занимает от 3 до 6 месяцев.
– Series A: закрытие раунда занимает от 4 до 6 месяцев.
– Series A: только 19% стартапов, поднявших seed, поднимают Series A в течение 36 месяцев после seed раунда.
– Series A: MoM рост должен быть на уровне 15-20%, а в среднем Series A поднимается через 18 месяцев после seed раунда.
– Seed: список топ-10 самых активных инвесторов на seed стадии в Европе
– Seed: проверять своих инвесторов можно через платформу Landscape (аналог Glassdoor для VC). Например, вот профиль Insight Partners, которых portfolio founders оценивают лучше, чем non-portfolio founders.
– Seed: список 50+ новых менеджеров (first time VCs), которые запустились в 2022 году.
– Seed: на этой стадии в среднем инвесторам отдают от 10% до 25% в компании.
– Series A: на этой стадии стартапы отдают от 15% до 25% инвесторам.
– Series A: в статье также ссылка на правила составления питчдэка, правила cold outreach, список вопросов для DD инвесторов.
– В каждой секции есть еще отдельный раздел “how to spend [seed] round”, тоже почитайте, если любопытно.

@proVenture

#investors #howtovc #fundraising Открыть/Комментировать

2023-03-27 10:15:00 8 вопросов по раунду #38 – блиц для основателей стартапов.

Классная история для текущего рынка – Monite, про который я писал уже в рубрике #прораунды в 34-м выпуске собрал дополнительные $5M в seed extension от венчурного фонда Third Prime с участием S16VC, Audeo Ventures и Long Run Capital. Сейчас extension раунда, тем более спустя практически год с закрытия основного seed’а, собрать просто ну очень сложно. Тем более эквивалентного размера рейз сделать. Так что огромное спасибо ко-фаундеру Ивану Марьясину за участие в рубрике уже второй раз(!)

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца – с начала сентября по конец ноября, когда мы получили ряд term sheets, и выбрали один из них.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Так как мы делали топ-ап, говорили в основном с теплыми инвесторами, кто делает такие раунды – в сумме около 70-80 фондов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не делаем top-ups;
– Боимся за оценку на Series A – у нас высокая, а мультипликаторы упали;
– Хотим видеть больше выручки.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Собственный thesis в нашем рынке, который был до нас;
– Mindset, направленный на построение category leader – а не на отрезание всех затрат;
– Мощный нетворк для фандрейза, найма, клиентов и партнерств.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18 месяцев.


6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
От 6 до 12 месяцев, в зависимости от стратегии найма.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
90% сами, пару интро сделали наши инвесторы.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Рынок живой, просто делаются только топ сделки, нужно попасть в их число;
– Качество команды и мощность тезиса очень важны – рынок опасается, доверие критически важно;
– Рейзить в США в целом проще, чем в Европе – но стиль нужен амбициознее и жестче;
– Поднимайте меньше, чтобы поднять больше;
– Не парьтесь из-за размытия - важно выжить и стать лидером, инвесторы уже более лояльны к размытию.

Про сам раунд можно прочитать тут: https://tech.eu/2023/03/20/monite-raises-another-5-million-bringing-in-a-total-of-10-million-in-seed-funding/

P.S. Зайдите на сайт https://thirdprime.vc/, он очень прикольный!

@proVenture Открыть/Комментировать

2023-03-24 10:47:54 Поддержите конвертер новостей в посты в соцсетях в запуске на Product Hunt.

Ребята из Contentelly позиционируют себя как сервис, который закрывает гэп GPT-сервисов, потому что модель там обучена на данных вплоть до 2021 года.

Ну а как же актуальная информация? Contentelly сделали тул, в котором можно задать тему (например, крах Silicon Valley Bank), получить выдачу новостей по теме, выбрать интересную и сгенерировать пост для Linkedin и Twitter. Более того, обещают поддержку 27 языков.

Лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/contentelly/

Так что если вы думали, как раскрутить свой аккаунт в соцсетях, поделиться инсайтами или показать экспертизу, это выглядит как очень любопытный тул вам в помощь.

Ребята мне вот так написали про их просьбу поддержки – они благодарны за любую форму, но вот так видят звездность своих фолловеров:
Regular - Upvote
Pro - Upvote + Коммент
Ultra - Upvote + Коммент + любой шэринг этого поста

В качестве благодарности за аппвоуты со своей стороны они готовы дать скидку 40% на подписку после триала. Good deal!

Еще раз ссылка на Product Hunt для поддержки: https://www.producthunt.com/posts/contentelly/

@proVenture

#producthunt Открыть/Комментировать

2023-03-23 19:15:00 ​​ Middle / Senior Product Manager WANTED.

Друзья, наша портфельная компания Fura ищет миддл или сениор продакта в команду, Fura имеет основной фокус на рынке США, поэтому нужен свободный английский и опыт от 2-х лет в сложном операционном бизнесе. Ребята растут как ракета , уже сделали оборот $20M+ на американском рынке, но планов по развитию оооочень много! Так что залетайте!

Ниже более подробное описание вакансии

Tasks
‣ To support operational departments with business processes transformation towards more conveyorish approach
‣ Transofrmation of existing non-digital processes and solutions towards more efficient and traceble Fura targets
‣ Offer solutions that will drive the selected business metrics for which you are responsible
‣ Adoption and adherence tasks to the business
‣ Analysis of current business workflow (operational route) from new clients hunting to shipping completion and corresponding adoption of the flow together with Fura vision
‣ Present your solutions to internal teams
‣ Apply modern product frameworks in approaches
‣ Analyze the global experience of automation of logistics companies, introduce new technologies, processes and best practices
‣ Prioritize and test hypotheses, collect MVP, prototypes, PRD, CJM, BPM, use cases
‣ Lead the backlog of tasks in design and development, pre-release and post-release management

Target
‣ Be a part in redesign a core process in the company. We call it the perfect shipment. Its idea is to turn a business into a conveyer with the help of operational and product teams. To do this, you have to change processes in real life and launch new products
‣ To describe and adopt the approach we’ll need to stick to come from logistics data written somewhere on the piece of paper or excel table towards dashboard sufficient to control and improve metrics

Expectations
‣ 2-3 years in product management, experience working with design and development teams
‣ Big plus: previous experience of developing non-digital companies towards digitalization path
‣ The highest communication and logical skills
‣ Literate and fluent English
‣ You understand perfectly that any task begins with calculating business value
‣ Deep dive into the little things, find non-obvious connections
‣ Know how to prioritize and solve problems in rapidly changing conditions
‣ You able to independently offer and make product decisions
‣ You make decisions based on analytics and only then on your own intuition
‣ Take responsibility for the results
‣ Speak with developers, analysts and designers in the same language
‣ Express your thoughts clearly and know how to highlight the main thing
‣ Excel, Figma, Notion and PowerBI are your friends

Benefits
‣ Hybrid format of work in offices in Dallas (USA), Abu Dhabi (UAE)
‣ Working in a profitable and fast-growing company
‣ A skilled and friendly team
‣ A good salary. The salary depends on your skills and is discussed after passing the interview
‣ Lack of bureaucracy
‣ Medical insurance after the trial period
‣ The trial period is 3 months

Читайте подробнее про Fura на корпоративном сайте, а описание вакансии на этой странице. За референсами на ребят пишите мне в личку @defremov21, если кому-то нужно!

@proVenture

#FRV Открыть/Комментировать

2023-03-23 10:25:30 Поддержите на Product Hunt бесплатную и самую обширную базу контактов инвесторов и венчурных фондов в интернете!

Да, возможно, это самая большая база данных инвесторов – из бесплатных-то точно!

Мои друзья из Jampad сделали Extensive Investor List, который включает более 78K(!) профессиональных контактов венчурных инвесторов и ангелов, включая email’ы, ссылки на социальные сети и сайты.

Поддержите лонч ребят на Product Hunt по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/extensive-investor-list

Что же вы увидите там под капотом?
– таблицы находятся в airtable;
– фильтры по отраслям, стадиям привлечения инвестиций, локациям;
– контакты, где они доступны.

Еще раз отмечу, что Extensive Investor List бесплатен (поэтому даже скидок для вас нет), но команда будет признательна за вашу поддержку, комментарии и участие в обсуждении на Product Hunt!

Еще раз, поддержать проект можно по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/extensive-investor-list

@proVenture

#producthunt Открыть/Комментировать

2023-03-22 10:15:00 ​​A list of top investors in Generative AI today.

Келвин Му (Translink Capital) составил прикольную карту инвесторов в Generative AI. Он собрал список по данным Pitchbook, я до конца не понял, как он отсортировал инвесторов, точно не по количеству сделок, возможно, по объему сделок. Но я уточнил у него в комментариях, поправлю пост, когда будет ответ.

Ну а пока что давайте рассмотрим, что мы видим полезного в этом списке:

1/ Список из 25 инвесторов, все активно инвестируют в AI. Как минимум верхняя пятерка фондов сделала 10+ сделок в области. В списке есть как общеизвестные имена, так и не самые известные. Translink не добавлен, что прям вызывает некоторое уважение – автор не натягивает сову на глобус в отношении своего фонда.

2/ В таблице есть информация по стадии инвестиций, а также разбивка на сегменты:
–Text / Audio / Code (Apps)
– Image / Video / Design (Apps)
– Other apps (e.g. search, health)
– Enablement / ML Ops / Dev Tools
– Infra / Data / Model / Research

Ссылка на пост: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7039250607924269056/
Также прилагаю картинку в HQ в сообщении ниже.

@proVenture

#investors #AI Открыть/Комментировать

2023-03-21 09:15:00 Интервью с фаундерами: 200K+ клиентов на научные наборы и $3B проданных игр.

Друзья, я все давно хочу поделиться с вами новым даже нельзя сказать, что только каналом, а новым проектом с классными интервью. Макс Погуляев, основатель POGUMAX (проекционные технологии) и HYLS (онлайн-курсы), запустил по сути своей новый видеоблог, серию статей на vc и еще раньше запустил свой Telegram-канал.

У него вышло два первых интервью.

(1) Как построить EdTech-стартап за рубежом и привлечь 200К+ клиентов. Интервью с сооснователем MEL Science ($25M+ raised).
Ссылка на Youtube (можно смотреть):


Ссылка на vc (можно читать и слушать): https://vc.ru/life/606990-kak-postroit-edtech-startap-za-rubezhom-i-privlech-200k-klientov-intervyu-s-soosnovatelem-mel-science-25m-raised
Ссылка на Telegram-канал (можно сохранить себе): https://t.me/maxpog/80

Он поговорил с Сергеем Сафоновым, одним из основателей. В общем, это прям библия MEL Science, там и про историю создания, и про продукт, и про ... все на свете. Очень классные откровения и такой founders-for-founders стиль интервью. Важно то, что важно фаундерам.

Что там было интересного? Например, это тема про content marketing. Ребята продавали на выставках, но это все не окупалось и принесло только первичный brand awareness. А вот позже они решили покреативить и создать “научный buzzfeed”, запустив блог на Youtube о науке, опытах и прочем. В итоге их просмотрели 1+ млрд (!) раз и это позволило сформировать экспертность и значительно снизить стоимость привлечения клиентов.

Пример видео о том, “как сделать теплый лед в домашних условиях”:



(2) Я взял интервью у человека, который продал игр на $3 миллиарда: монополию, Star Wars, цивилизацию II.
Ссылка на Youtube (можно смотреть):


Ссылка на vc (можно читать и слушать): https://vc.ru/life/619532-ya-vzyal-intervyu-u-cheloveka-kotoryy-prodal-igr-na-3-milliarda-monopoliyu-star-wars-civilizaciyu-ii
Ссылка на Telegram-канал пока что недоступна, Макс выложил интервью только-только, поэтому даже не успел запостить, я делаю это раньше

Макс поговорил во втором интервью с Томом Дусенберри. 30 лет в отрасли, продавал всем известную нам Монополию! Не зря легенда!

Приведу структуру статьи для вашего удобства:
– История карьеры Тома Дусенберри: от «Монополии» до Hasbro Interactive и Dusenberry Entertainment.
– Две ключевые вещи для создания успешной игры.
– Продажа настольных и цифровых игр на 3 миллиарда долларов.
– Неудачи — это нормально, но что делать, чтобы их избежать?
– Фандрайзинг на 80 миллионов долларов. С чего начать и что учесть.
– Стоимость создания игры с нуля до единицы.
– Поиск подходящих партнеров и коллег.
– Три крупнейших изменения в игровой индустрии за последние 20 лет.
– Какие следующие инновации могут изменить индустрию?
– Совет для начинающих. Какие направления и отрасли наиболее перспективны?

Что там было интересного? Например, Том оценивает в $900K-$1.25M стоимость запуска игры от идеи до тестирования и от тестирования до запуска. Или классные байки про привлечение инвестиций: “Он позвонил мне и сказал: Что ты планируешь делать, Том?” …

В общем, мне статьи зашли, я прям получил удовольствие! При этом у Макса пока что незаслуженно мало подписчиков, хотя одна из его статей о релокации в Португалию была прочитана почти 140К раз! Так что подписывайтесь, кому интересно, и следите за новыми интервью Макса. Поскольку мы в Telegram тут с вами, то ссылка на канал @maxpog, остальные платформы вы уже как-то сами для себя определите.

@proVenture

#howtovc Открыть/Комментировать

2023-03-20 10:15:00 ​​TOP 20 enterprise operated programs for startups in the USA.

Замир Шухов (Vibranium VC) сделал прикольную подборку акселерационных программ, организованных корпорациями в США.
1/ Google for Startups
2/ Microsoft for Startups
3/ Amazon Web Services Activate
4/ IBM Global Entrepreneur
5/ Oracle for Startups
6/ Salesforce Accelerate
7/ SAP Startup Accelerator
8/ Facebook Accelerator
9/ Intel Startup Accelerator
10/ Cisco LaunchPad
11/ Samsung NEXT
12/ AT&T Aspire Accelerator
13/ Verizon 5G Labs
14/ Comcast NBCUniversal LIFT Labs
15/ Capital One Growth Ventures
16/ Visa Everywhere Initiative
17/ Mastercard Start Path
18/ Johnson & Johnson Innovation
19/ Walmart Labs
20/ Target Techstars Retail Accelerator

В результате прохождения этих программ стартапы редко получают большое финансирование, однако могут начать работать со спонсорами программ (=самими корпорациями) или же получают значительные перки от них (скидки, партнерские программы и т.п.), так что тем, кому актуально либо одно, либо другое, точно стоит обратить внимание.

В оригинальном посте есть ссылки на все эти программы: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7039295456778100736/

P.S. Какие-то из этих программ могут быть неактивными в этом году, проверяйте.

@proVenture

#accelerators #полезное Открыть/Комментировать

2023-03-17 12:20:14 Поддержите на Product Hunt иммерсивный тул для практики английского с умными аватарами!

Ребята из Praktika сделали лонч на Product Hunt своего нового обновления. Это иммерсивное приложение для разговорной практики английского языка с умными аватарами.

Ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/chatgpt-english-praktika-app

Что нового?
– 1000+ уроков, 100+ тем для практики, 10,000+ минут контента – это то, что добавилось с момента лонча в середине 2022 года.
– Возможно, самые умные аватары за счет фидбэка от 40,000+ пользователей, которые уже пользовались первой версией приложения.
– Да, теперь туда интегрирован GPT-4

Что мне нравится, это включение GPT-4 ради просто громкого слова, сервис уже был интегрирован с GPT, но недавно вышел GPT-3.5 Turbo и GPT-4, чтобы сделать сервис powered-by еще интереснее для пользователей.

Как я уже говорил, сегодня Praktika делает лонч, и для всех участников сегодня доступна специальные условия – 7 days free trial! Подключайтесь, пробуйте, оставляйте комментарии, делайте аппвоуты конечно же!

Еще раз ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/chatgpt-english-praktika-app
Если хотите подробнее ознакомиться с приложением и увидеть своими глазами, насколько эти аватары умные, вот ссылка: https://praktika-ai.onelink.me/SO7f/ChatGPT
А еще быстрее увидеть вот в этом демо-видео:



@proVenture

#producthunt Открыть/Комментировать

2023-03-15 12:51:08 ​​Как может повлиять падение SVB на рынок венчурного долга?

Я мало что знаю про venture debt рынок, поэтому я попросил написать про это GPT-4 чат. Неееет, я пока все еще по старую повестку, друзья, но рад, что все так воодушевлены GPT-4. А я пока еще поделюсь с вами мыслью на тему SVB.

Я подумал, ну окей, депозиты спасли, а что с кредитами? SVB считался ключевым провайдером венчурного долга в США, и мне захотелось разобраться, что к чему, и насколько падение SVB может затормозить рост компаний, привнести рисков и т.п.

1/ Venture Debt рынок в США за 2022 год составил $31.2B (столько же, сколько и годом ранее).

2/ В то же время рынок венчурных инвестиций в США за 2022 год составил $238B (падение на 31% с $345B в 2021 году).

3/ SVB выдал за 2022 год $5.5B по данным Pitchbook (Crunchbase говорит о $5.7B, но разница крайне небольшая). При этом на балансе у них порядка $74B в портфеле на конец 2022 года.

4/ А еще есть новая тема revenue based financing. Быстро нашлась оценка глобального рынка в $2.3B от Verified Market Research в 2022 году.

5/ Что же получается:
– венчурный долг составляет 13% от рынка венчурных инвестиций
– SVB занимает 18% этого рынка и 2% от рынка венчурных инвестиций
– revenue-based financing занимает 1% от рынка венчурных инвестиций (тут мы завышаем, потому что рынок RVB глобальный, а остальное – это только США) и совместно с венчурным долгом это 14% рынка венчурных инвестиций.

6/ В общем, с точки зрения сухих цифр не видно апокалиптической картины. SVB имеет большую долю, но не катастрофически большую, а венчурный долг не занимает огромную часть рынка. Другой разговор, что венчурный долг получают компании с early growth stage и выше.

7/ Что будет, если скорректировать на это?
– Angel & Seed инвестиции в 2022 году - $21B, за вычетом их получается $217B, тогда VD это 14% от этого, а SVB – 3% от этого.
– Если убрать еще early stage (условно Series A и B), то получается $149B, тогда VD это 21% от этого, а SVB – 4% от этого.

8/ Опять не видно апокалипсиса, если честно. На фоне падения венчурного рынка на 31% год к году цифры не кажутся катастрофическими. Другой разговор, что стартапы поднимали у SVB (и у других банков) деньги под 6-7%, а теперь будут поднимать, вероятно, под 15%+ от частных провайдеров. Конечно, каждый элемент вносит свою лепту в ухудшение рынка для фаундеров, тут 3-4%, там еще столько же – и получается уже значительно. Но уже давно у нас не было рынка инвестора, так что инвесторы с деньгами и с хорошей стратегией будут на коне, а если у вас хороший стартап, то сейчас, может быть, самое хорошее время, чтобы строить фундамент большого бизнеса.

@proVenture

#research Открыть/Комментировать