2022-06-24 08:15:12
Пошаговое построение
высокоприбыльного отдела продаж в агентстве недвижимости
1. Высокоприбыльный отдел продаж в агентстве недвижимости
Команда отдела продаж, состоящая из:
а) лид-менеджеров,
б) менеджеров телефонным продажам
в) риэлторов-переговорщиков работает как целостная система.
Заявки принимаются, обрабатываются и приводят к
покупкам недвижимости и риэлтерских услуг,
клиенты обращаются повторно и рекомендуют ваше
агентство недвижимости друзьям.
2. В отделе продаж агентства недвижимости внедрена система адаптации и обучения риэлторов с разным опытом работы.
Используются учебные пособия, шаблоны,
скрипты продаж, мотивационные доски,
публичные отчёты и статистика продаж и т.д.
Это позволяет новым риэлторам быстро
вливаться в работу и уже в первый месяц
показывать хороший результат.
3. Каждый риэлтор агентства мотивирован
на результат.
Система мотивации в агентстве
недвижимости не дает расслабиться ни на
секунду. Система мотивации максимально
персонализирована под каждого
сотрудника АН и использует современные
мотивационные технологии для
достижения максимальной
результативности всех сотрудников АН.
4. Лид-менеджеры, продавцы на телефоне, риэлторы-переговорщики чётко знают, как действовать на каждом этапе работы с клиентом:
на этапе поступления заявки, на
этапе подписания договора, на этапе
турбозапуска продаж объекта, на этапе
переговоров — когда звонить, когда
отправлять письмо, когда/куда/сколько
давать рекламу, когда ехать на встречу и т.д.
Все диалоги “агент-клиент” заскриптованы"
специальными продающими скриптами
(речевыми модулями)
5. Руководитель отдела продаж точно знает эффективность каждого сотрудника и собирает все ключевые показатели бизнеса для:
руководства (сколько звонков
сделано, количество продаж,
конверсия в покупку, обращения по
рекомендациям, совместные сделки
по СПП и т. п.)
6. Ваше агентство недвижимости в результате превратилось из “чёрного ящика” в четкую структурированную, высокоприбыльную систему с конкретными показателями на каждом этапе.
Хотите продолжения? Ставьте
https://t.me/osmanovblog
114 views05:15