2022-12-20 10:06:06
И снова про пиар
Я клянусь, это последний токсичный пост на этой неделе (хотела написать-до конца года, но поняла, что столько не выдержу ), и далее я перехожу на более лёгкий предновогодний контент, обещаю)
Карочи. Когда мы с Машей в прошлом году сделали первый номер журнала, у нас было несколько эпизодов эйфории: сначала от того, что мы сделали журнал, потом-от того, что 1000 номеров раскупили за неделю, а потом все это зашлифовали бесконечные отметки покупателей, причём люди делали не только сториз, но и снимали с журналом рилсы, писали посты, это было ярко. Но *расчехляя бутыль с токсинами* почти ни один из участников номера, с которым в журнале был материал или чьи товары мы показали, не написал вообще ничего (отметка в сториз в стиле «ваши заказики, а это кстати про нас в журнале написали, и скидочки на все сегодня» не в счёт )Маша предположила, что люди просто стесняются себя хвалить, но я думаю, что участники…просто не до конца понимают, что это и зачем оно им надо.
Мысль меня осенила после того, как где-то уже четыре мейкерских проекта посетили передачу про уют на первом. Про это я прочитала в телеге два поста из первых уст и ещё немного инфо услышала , и все они говорили примерно одинаковое «заказов это не дало» или «было много заказов», что по факту про одно и то же. Про непонимание, зачем бренды ходят в телек, публикуются в журналах и посещают подкасты. Не для заказов, епрст Для заказов существует маркетинг, а для усиления бренда работает пиар. Маркетинг привлекает новых клиентов и продаёт им, пиар обкатывает уже привлечённых клиентов на предмет того, как вы хороши, и обозначает ваш статус.
Но сходить в передачу или дать интервью в журнале -это ещё не пиар, а лишь тот самый инфоповод, из которого надо делать кейс и доносить эту ценность уже для аудитории бренда. Журнал, в котором у вас взяли интервью-это просто сырье, из которого надо выжимать пользу для своего проекта. А значит, идём к своей аудитории, делаем яркие снимки, пишем хороший текст (не про узор, а про себя, умничку, которая несёт вот такие ценности в своём проекте). Эффект, который должен в итоге случиться-это эффект интуитивного вау, когда читатель незаметно для себя думает «а они крутые». Это единственная цель всех этих телодвижений.
К сожалению, маленький проект, даже поняв всю эту кухню, редко имеет возможности сесть и с ноги заняться своим пиаром, так как нет ресурсов, чтобы обеспечить себе публикации в сми, интервью на ютьюбе и тп. Чаще всего это просто случай, из которого надо выжимать максимум. Я уж молчу чисто о человеческой стороне вопроса, ведь понятно, что журнал Узора-это и есть тот самый пиар мейкерства, который показывает его в звездном ключе. Это большой труд, за который можно и спасибо сказать) И дело не в отметках, вы шо, «у нас этого гуталину завались» , дело в том, что это те самые связи, которые так важны в любом бизнесе.
Для меня тем самым правильным кейсом об участии в журнале стал пока пост Ани Милерус. Это сделано именно так, как оно должно быть: есть красивые и специально подготовленные снимки, рассказана история, которая на самом деле не про узор и журнал, а про сам проект Milerus-про его ценности, семью, детей и важность любить своё дело. И все это памятно сохранил журнал, который идет фоном истории. Это и благодарность, и та самая коммуникация, и понимание, что я сходила в журнал не чтобы продать льняных морковок, а чтобы придать своему магазину с морковками правильную тональность, которую читатель обязательно почувствует …и купит морковку рано или поздно))
Я посчитала, что в двух номерах нами были упомянуты около сотни проектов (в интервью, трендах и рекламных разворотах). Из этой сотни тот самый кейс сделали всего семеро поэтому я с радостью отмечу этих героев и их истории:
-Кирилл, папа Ptenchiki о своём интервью про феминизм здесь
- Ваня, наш герой роскосмоса, в том же материале здесь
- Леся Доброе дерево здесь
- Юля Мишка Спит здесь
- Таня For Our Baby здесь
- и Настя Ежата, которая выжала отличный снимок и повод из упоминания ее товаров в трендах здесь
Какбэ и всё
9.6K viewsedited 07:06
O
