(Не)образованный маркетолог | Николай Герасимов

2022-07-26 11:07:46 По расписанию сегодня должен быть пост, но честно говоря вообще нет времени что-то писать. Вывожу сейчас на работу помощника и пока передаю ей задачи дел стало ещё больше.

Поэтому, так как это всё таки канал про маркетинг, поделюсь с тобой моим свежим кейсом по привлечению трафика для криптошколы. Возможно увидишь в нём для себя что-то интересное (да, результаты там неплохие)

Изучай и внедряй если что приглянется

250+ регистраций на вебинар по заработку на криптовалюте
https://teletype.in/@ratelead/cryptolev Открыть/Комментировать

2022-07-22 12:09:15 – Какие результаты вы показали в предыдущем проекте?
– А разве это имеет значение?
– Конечно, ваш прошлый опыт показывает вашу состоятельность и компетентность. 
– Но ведь это не гарантирует того, что в вашем проекте я покажу не менее качественные результаты
– Да, однако это снижает наши риски.
– Ага, понимаю. Тогда рассказываю…
_________
С точки зрения нанимателя — прошлые результаты конкретного человека (потенциального сотрудника) имеют весомое значение, так как показывают не только возможности этого специалиста, но ещё и то как он мыслит, на что опирается в работе и что конкретно он определяет за «результат». И это пожалуй один из самых важных вопросов на собеседовании.

Но что дают наши собственные фактические результаты для каждого из нас?
Давай разбираться:
1. Понимание своих собственных возможностей
2. Уверенность (или напротив — неуверенность) в том или ином деле
3. Эмоции от разницы между ожиданием и фактом
4. (Возможно что-то ещё, если что - дополняй)

И на мой взгляд все эти 3 пункта могут как помогать, так и вредить. Потому что понимание возможностей может ограничивать (откуда ты знаешь что не умеешь играть на терменвоксе если ни разу этого не пробовал?). Уверенность может ослеплять, а неуверенность подкашивать без веской причины. Ну а эмоции — непредсказуемая (хоть и приятная) стихия.

Так что получается, лучше вообще не привязывать себя, свои действия, ожидания, планы и вообще жизнь к результатам? Тогда на что опираться?

Пум пурум.

Люблю глубокие и сложные вопросы. И ответ мне кажется примерно такой (не претендую на патент и авторство):
Нужно выработать в себе такой стержень, такую самость, при которой ты полностью самодостаточен и назависим — как от мнения окружающих, так и от своих собственных результатов.

Звучит круто. Как блин этого достичь?! Открыть/Комментировать

2022-07-19 12:35:44 ​​Со всеми своими «глубокоумными» рассуждениями я уже и начал забывать, что этот канал в первую очередь посвящен таргету и маркетингу. Поэтому давай сегодняшний пост будет сугубо практическим — покажу пример рабочей рекламной кампании по одному из проектов, где получили неожиданно мощный результат.

Проект: клуб предпринимателей с доходом от 300 т.р. (иногда берут и тех кто от 100к зарабатывает)
Средняя стоимость лида: 700 руб. из Яндекс Директ. ВК до этого вообще не работал и заявки оттуда они не получали (ну может только в году так 2018, года травка была зеленее, а модерация добрее)
Стоимость продукта: примерно 150 т.р.
Цель: собрать лидов по цене до 300 руб. (ага, в 2,3 раза дешевле чем имеют)

Сразу скажу, проект пока в работе, и делюсь с тобой промежуточными результатами, но они довольно интересные.

Так как аудитория очень дорогая, и, откровенно говоря, замученная всей возможной рекламой — я особо не рассчитывал на феерические результаты в проекте (о чем заблаговременно предупредил клиента). Работу начали по классическому пути — показали в объявлениях все возможные преимущества, красивую картинку, яркие видео и т.д. Первоначальный итог — 2 лида на расход в 3,8 т.р. (Впечатляет, да?))

Дальше же, я должен сказать спасибо модерации ВК. Они так сильно зае.. мешали мне запустить рекламу (запускались мы 4 дня, раз 10 переписывали объявления, меняли креативы, сайт и даже лид-форму), что мне пришлось действовать совершенно нестандартно — пойти на уступку и вообще не показывать цифры в рекламе (что в такой нише смертельный приговор).

А если нет цифр которые привлекают внимание, то чем оперировать?

Конечно же именами. Известными, распиаренными именами (и лицами). Вот только у клиента такого имени нет

Зато есть у конкурентов…

И вот тут то, я их наработками и воспользовался (честно стырил опыт моих коллег из схожего проекта)

Результаты приятно удивляют:
Стоимость лида: 167 руб.
CTR: 1,1 %
Конверсия в заявку: 33%
Цифры прямо из прошлой реальности (когда запрещенная соцсеть ещё была разрешена и работал за нас нашу работу)

Картинку рабочего креатива прилагаю (если ты в теме инфобиза, то поймешь почему она сработала), но главное не это — а сам подход в маркетинге: если идти стандартным путем, вряд ли что-то интересное получится. А вот если действовать совершенно «неправильно», можно конечно и по ушам получить, а можно и денег нормально заработать.

Короче — чаще пробуй в рекламе то, что может противоречить всем и всему и вообще «некорректно». Оно обычно лучше всего и работает Открыть/Комментировать

2022-07-15 09:56:50 «Если не делать, хотя бы иногда, то, что кажется невозможным, то зачем вообще тогда жить?» — спросил себя сэр Шурф Лонли-Локли (Макс Фрай. Ворона на мосту)

Вчера, когда услышал эту фразу меня пробрали мурашки до самых костей. Даже поставил аудиокнигу на паузу. И спросил уже сам себя — «И действительно, зачем?»

А ещё (чуть позже, но в этот же день) в догонку услышал фразу от знаменитого Олдоса Хаксли: «Чума ХХ века не Черная Смерть, а Серая Жизнь».

И снова мурашки.

Удивительно, как иногда в один момент происходят, казалось бы, несвязанные события, но как же чертовски сильно они связаны.
_____________
Не знаю, что я хочу сказать этим постом, наверное просто рассуждаю для самого себя (впрочем, в последнее время я только так и делаю). И вся суть текста уже изложена в первой фразе.

Наверное мне просто хочется поделиться с тобой вот этими своими мурашами. Чтобы ты тоже, хотя бы на секунду задумался над этим вопросом, прочувствовал всю суть его и остался с ним наедине. Испытал свои собственные эмоции и нашел собственные ответы (даже если мурашек и не будет)

Не мотивация, не убеждение, не обучение и не коучинг. Просто желание поделиться, как кусочком вкусного пироженого.
_____________
P.S.: Неожиданная концовка У меня всё таки довольно редко подобное желание возникает Открыть/Комментировать

2022-07-12 10:18:05 Пока писал предыдущий пост, уже появился ответ, но решил его дооформить в законченную мысль, поэтому сразу писать не стал.

(Но сам факт того, на сколько при поиске ответа важна постановка вопроса, меня конечно впечатлил в очередной раз. Стоит только потратить на правильный вопрос 1 час времени, как тут же получаешь ответ)

Итак, ответ который мне пришел сразу после написания поста — мне нужно точно также устать от «отдыха», чтобы прям захотелось «работать».

Тогда я смогу объективно сравнивать эти 2 вида деятельности, без текущей негативной окраски по отношению к «работе».

Но только этого будет мало. Просто как точка начала перемен — отличный вариант. Однако дальше потребуется системная работа с разгребанием моих личных убеждений и установок. И вот тут мне уже помогут регулярные вопросы:
- «А почему мне нравится/не нравится заниматься тем или иным видом деятельности?» - то есть вывести убеждение на чистую воду;
- И «Может ли быть по-другому? Если да, то как? Если нет, то с чего я это взял?» - то есть подвергнуть сомнению это убеждение и создать альтернативный вариант развития событий.

Со временем, большинство ненужных убеждений просто рассыпятся и перестанут работать. А значит и «тяжесть» от «работы» исчезнет.

Я надеюсь.

P.S.: эти вопросы придумал не я, нашел их в работе с коучем. И, на мой взгляд, такой подход можно применить ко всем вообще сферам жизни, если ты хочешь изменить свой подход к чему-либо. Открыть/Комментировать

2022-07-08 12:21:03 ​​Усталость…
Она наполняет каждую клеточку моего тела. Каждую мысль связанную с работой. Каждую новую задачу которую нужно выполнить до конца текущего дня…

И если что, это не метафора

Давай порассуждаем с тобой, что вообще такое «усталость»?

Вики говорит: Утомле́ние, или уста́лость — физиологическое и психологическое состояние, которое является следствием напряжённой или длительной работы

То есть, сначала нужно что-то долго и напряженно делать, а потом будет это состояние. Но ведь на часах 9 утра и я только недавно проснулся? Откуда тут усталость? Или это накопленный эффект за последние 3 года?

Больше вопросов чем ответов, поэтому давай рассуждать логически:
- Усталость, это когда ты не хочешь что-то делать (или не можешь себя заставить это сделать, или просто не делаешь, потому что не хватает твоих личных физиологических или психологических ресурсов);
- Но давай будем честны — мы всегда чем-то занимаемся. Даже когда лежим на диване мы в этот момент занимаемся отдыхом. То есть даже когда ты ничего «не делаешь» ты всё равно что-то «делаешь», пусть со стороны другим так не кажется.

Тогда получается — «усталость» проявляется только к какому-то определенному виду деятельности в какой-то определенный момент.

Например сейчас я устал работать и хочу пойти на танцы в клуб (что кстати будет куда более энергозатратной задачей). Или я устал лежать на пляже (о таком обычно не говорят, или говорят «надоело», что довольно странно, потому что смысл один и тот же) и вынужден заняться работой (опять таки, без особого энтузиазма).

Так значит вопрос нихрена не в усталости, а в моем личном отношении к тем или иным вещам/задачам/делам.

И вот вопрос на засыпку: как изменить своё отношение к «рабочим» делам, чтобы усталость к ним была такой же редкой, как и к желанию полежать на пляже? Открыть/Комментировать

2022-07-05 10:55:16 За прошедшую неделю, из 7 проектов которые я сейчас веду, 5 были в «минусах» (в данном случае я имею ввиду, что стоимость заявки была выше запланированной в 2-5 раз). Это очень давит, когда ты работаешь, стараешься, делаешь то, что действительно должно дать крутой результат, а оно, зараза, не хочет работать.

После такого очень хочется сдаться, и опустить руки.

Однако на сегодняшний день, мне удалось вывести на целевые показатели уже 5 проектов из 7. То есть 3 из 5 неудачных проектов за пару недель тестов начали работать должным образом. И я уверен, что оставшиеся 2, тоже могут стать таковыми. Нужно лишь найти рабочую «связку» (протестировать больше гипотез, пока что-то не начнет работать).

А что было бы, если бы я остановился на той неделе, и перестал искать рабочие инструменты? Что было бы, если бы я сдался?
Я бы расстроился, признал своё поражение, начал бы искать другие проекты и точно бы не увидел «света в конце тоннеля».

И вот тут я должен сказать огромное спасибо одному из своих клиентов (которого я считаю своим наставником), с которым мы сейчас плотно работаем и как раз ищем «рабочую связку». Он мне сказал, после пары очередных неудачных тестов — что я не проиграл, а нашел ещё пару новых способов, которые просто не работают. И добавил, что неудачник от победителя отличается только одним — победитель делает ещё одну попытку после поражения (очень сильно перекликается с моим позопредыдущим постом).

Короче, главный мой вывод из этой ситуации — в одиночку преодолевать все эти сложности, делать снова и снова, на длинной дистанции — невозможно. Нужны люди, которые будут в тебя верить и поддерживать (или хотя бы 1 человек). Без качественного окружения — никак.

Кажется я только только начинаю это по-настоящему понимать Открыть/Комментировать

2022-07-01 11:12:46 Какую высокорисковую гипотезу я сейчас тестирую?

Читал тут недавно пост у @temno, о том, что для стартапов, которые «застряли» на каком-то уровне и не могут этот уровень преодолеть, нужно отказаться от «правильных» последовательных шагов, которые постепенно меняют ситуацию. Вместо них, нужно взять самые «безумные» идеи и заниматься только ими. Только тем, что может резко и радикально изменить ситуацию.

В чем тут логика (как я это вижу):
- если ты «застрял», то ты априори не знаешь, что точно может изменить твою ситуацию (иначе бы ты уже это сделал);
- ну а если ты не знаешь что сработает, то зачем размениваться по мелочам? Если уж и идти наугад, то хоть туда, где потенциал выигрыша большой

Ну и чем собственно стартап отличается от фрилансера? Только количеством персонала. А так – это тот же постоянный поиск рабочей модели, которую в последствии можно будет масштабировать.

Собственно отсюда и вопрос: «Какую высокорисковую гипотезу я сейчас тестирую? Что прямо сейчас я могу попробовать, чтобы заработать в 2-5-10 раз больше?»

И если смотреть на свою работу именно под таким углом, то оказывается, что большинство моих действий нужно просто исключить Открыть/Комментировать

2022-06-28 10:03:33 Разбирал тут с психологом мои сложности с достижением целей, и хочу порассуждать об одном тезисе из нашего диалога, который у меня пока не уложился на 100%. Так что буду рад если напишешь в комментах, что думаешь на этот счет

Сам тезис:
Не существует никакой объективной реальности, которую мы бы смогли воспринять.

А теперь пример, чтобы было понятно вообще о чем я:
- Ты считаешь, что можешь заработать 100к за месяц (или за неделю, или за 1 день). Это, конкретно для тебя, будет именно твоей «объективной» реальностью. При этом для кого-то, это будет «фантазией» или чем-то за гранью возможного.
- Или ты считаешь, что работа в найме с ЗП 40-50к — это максимум из того, что ты можешь получить на текущий момент. И это тоже будет для тебя «объективной» реальностью. И тоже для кого-то это будет «фантазией».

А по-настоящему объективной реальности не существует ни для тебя, ни для меня, ни для стороннего наблюдателя. (Она безусловно где-то есть, но проблема в нас, а не в ней)

Почему?
Потому что мы все люди (вот это открытие!) и каждый из нас воспринимает мир штукой под названием «мозг», через некую систему которую обычно называют «сознание». И вот эта система у каждого своя. Мы даже, блин, сравнить их не можем друг у друга, потому что нельзя (пока) вытащить «сознание» и сопоставить его с другим через третью систему.

Вот и получается, что абсолютно бессмысленно сомневаться в достижении своих целей. Потому что ты прав когда веришь в цель, и прав когда не веришь в неё. Ну и давай будем честны — выгоднее всё таки верить в цель если ты и правда хочешь чего-то добиться.

И да, нет никаких, с*ка, гарантий, что ты своих целей добьёшься. Опять же потому, что по-настоящему объективную реальность никто (вообще никто, и даже твой психолог/коуч/наставник) не видит. Всё что ты можешь делать — это верить в свои цели и делать ещё 1 маленький шаг тогда, когда кажется что уже ничего сделать нельзя. А потом ещё 1. И так пока цель не будет достигнута.

И да, можно умереть до того как достигнешь цель. Но, как говорится: «Ну умер и умер. Что тут сделаешь» Открыть/Комментировать

2022-06-24 16:09:39 Мне нравится проводить консультации для таргетологов

По-мимо того, что это щекочет моё эго (думаю бессмысленно это отрицать), я чувствую, что действительно могу быть полезен для других. И обратная связь в виде отзывов это вроде как подтверждает.

Но при этом, когда я провожу консультации с потенциальными клиентами на таргет (то есть с предпринимателями) — я чувствую себя уже далеко не так комфортно. Эти консультации не похожи на дружескую беседу, а я далеко не так раскован и прост в общении.

А разница в чем?
- в первом случае я не пытаюсь никому ничего продать. Я просто прихожу на консультацию с целью помочь, и если вижу что человеку реально нужно ко мне на наставничество — продаю. Но не питаю иллюзий, не давлю, а просто предлагаю и оставляю решение за человеком
- во втором же, я прихожу именно за тем чтобы продать! И отсюда начинаются сложности и в общении и (парадокс!) в самих продажах

Ну так вот, может не надо такую разницу делать в этих 2 видах встреч? Я ведь в обоих случаях преследую одну цель - помочь людям сделать результат (в виде заработка или потенциальных клиентов). Так значит я могу просто на расслабоне разговаривать с потенциальными клиентами, стараться разобраться в их проблеме, и если буду видеть что мой таргет или контекст решает проблему клиента — продавать.

Профит! Открыть/Комментировать