​​Со всеми своими «глубокоумными» рассуждениями я уже и начал | (Не)образованный маркетолог | Николай Герасимов

​​Со всеми своими «глубокоумными» рассуждениями я уже и начал забывать, что этот канал в первую очередь посвящен таргету и маркетингу. Поэтому давай сегодняшний пост будет сугубо практическим — покажу пример рабочей рекламной кампании по одному из проектов, где получили неожиданно мощный результат.

Проект: клуб предпринимателей с доходом от 300 т.р. (иногда берут и тех кто от 100к зарабатывает)
Средняя стоимость лида: 700 руб. из Яндекс Директ. ВК до этого вообще не работал и заявки оттуда они не получали (ну может только в году так 2018, года травка была зеленее, а модерация добрее)
Стоимость продукта: примерно 150 т.р.
Цель: собрать лидов по цене до 300 руб. (ага, в 2,3 раза дешевле чем имеют)

Сразу скажу, проект пока в работе, и делюсь с тобой промежуточными результатами, но они довольно интересные.

Так как аудитория очень дорогая, и, откровенно говоря, замученная всей возможной рекламой — я особо не рассчитывал на феерические результаты в проекте (о чем заблаговременно предупредил клиента). Работу начали по классическому пути — показали в объявлениях все возможные преимущества, красивую картинку, яркие видео и т.д. Первоначальный итог — 2 лида на расход в 3,8 т.р. (Впечатляет, да?))

Дальше же, я должен сказать спасибо модерации ВК. Они так сильно зае.. мешали мне запустить рекламу (запускались мы 4 дня, раз 10 переписывали объявления, меняли креативы, сайт и даже лид-форму), что мне пришлось действовать совершенно нестандартно — пойти на уступку и вообще не показывать цифры в рекламе (что в такой нише смертельный приговор).

А если нет цифр которые привлекают внимание, то чем оперировать?

Конечно же именами. Известными, распиаренными именами (и лицами). Вот только у клиента такого имени нет

Зато есть у конкурентов…

И вот тут то, я их наработками и воспользовался (честно стырил опыт моих коллег из схожего проекта)

Результаты приятно удивляют:
Стоимость лида: 167 руб.
CTR: 1,1 %
Конверсия в заявку: 33%
Цифры прямо из прошлой реальности (когда запрещенная соцсеть ещё была разрешена и работал за нас нашу работу)

Картинку рабочего креатива прилагаю (если ты в теме инфобиза, то поймешь почему она сработала), но главное не это — а сам подход в маркетинге: если идти стандартным путем, вряд ли что-то интересное получится. А вот если действовать совершенно «неправильно», можно конечно и по ушам получить, а можно и денег нормально заработать.

Короче — чаще пробуй в рекламе то, что может противоречить всем и всему и вообще «некорректно». Оно обычно лучше всего и работает