(Не)образованный маркетолог | Николай Герасимов

2022-08-30 10:42:37 ​​А где блин, твоя красивая жизнь?!

Мне тут один умный человек дал подсказку, как продавать своё наставничество — оказывается большинство людей стремиться за красивой картинкой (путешествия, рестораны, дорогие машины и т.д. и т.п.). И соответсвенно покупают курсы у тех, кто уже находится в их желанной картинке.

Получается что и мне, если я хочу продавать наставничество, нужно транслировать «красивую» картинку.

Но блин. У меня её нет! Я работаю по 10-12 часов в сутки и не так часто бываю в «красивых» местах. И ведь большинство моих знакомых, даже те кто кратно больше меня зарабатывают (особенно они) — тоже дохрена работают и не особо купаются в «лухари»-жизни.

И тут одно из двух:
- Либо я нахожусь в таком окружении, где работать много и упорно — это норма, а красивая жизнь не так важна;
- Либо для того, чтобы оказаться в той самой картинке, нужно много работать. И именно те, кто готов к этому - до этой картинки и доходят

А скорее всего истина как всегда где-то посередине.
И работать надо. Много. И кайфы ловить тоже надо. Регулярно.

Короче, к чему я это всё: если ты всё ещё думаешь что не сможешь зарабатывать 100-ку на таргете в онлайне — так оно и будет пока ты не начнешь усердно и много работать. Сразу красивой картинки не получится (ну или я просто не знаю как «сразу» этого добиться)

Ну а пока, прикрепляю ту картинку, которая есть)) Открыть/Комментировать

2022-08-26 16:17:04 ​​Немного гневливый пост. И да, про таргетологов.

Мне просто вот интересно, о чем думают некоторые таргетологи, когда запускают рекламные кампании? Как будто не смотрят вообще — что до этого делал клиент, что работало, что не работало, что принесло результаты, а что нет. Что делают конкуренты, какие есть классные кейсы в сети и т.д.

Да, бывает что ниша/проект новый и там негде подсмотреть прошлый опыт. Этот пост не про такие проекты. А про большинство проектов, где до тебя уже запускали рекламу, и продолжат крутить после тебя.

К этому посту я прикладываю 2 объявления.
1 - моё объявление, которое я честно слизал у конкурентов и которое показало самые крутые результаты по запуску РК - лиды по 300 руб. На нем есть известные имена, крутые цифры, фото города к привязке к местности и очень точная и уникальная целевая аудитория (в настройках конечно же)

2 - таргетолога, который запускал рекламу уже после меня. И оно, надо признать, копирует мои предыдущие объявления которые НЕ показали результат. И на этом объявлении 0 лидов.

Почему этот спец сделал похожее объявление на моё? Скорее всего потому что подобное объявление работало в запрещенграме. И именно по этой самой причине я тоже пробовал его запускать — по рекомендации клиента.

Но если бы этот таргетолог зашел в мои РК, то он бы увидел — что там уже есть подобные объявления и они нихрена не работают. Ну от слова совсем. Так ещё и аудитории взял которые сейчас вряд ли могут работать (по бизнес-молодости, которой уже не существует).

Почему блин нельзя было просто посмотреть на предыдущие РК??? Почему нельзя было взять то что уже работало и просто повторить??? В этом нет ничего страшного — многие большие компании построены именно на копировании.

Короче, к чему это всё — когда будешь запускать рекламу в следующий раз — прошу тебя, изучи прошлые запуски твоих коллег, посмотри кейсы там или поспрашивай в сообществе о подобных кампаниях. И не трать деньги клиента на то, что уже проверено и не работает Открыть/Комментировать

2022-08-23 13:33:08 ​​Ах ты ублюдок мать твою гавно собачье! А ну ка быстро взял и настроил таргет!
/при этом направляет на тебя пистолет

Надеюсь этот заголовок не задел твою психику, и ни одна нервная клетка не решила отправиться к праотцам. Уж очень мне хотелось сделать именно такое яркое и хлесткое вступление

А теперь к делу.

Скажи мне, если ты окажешься в подобной ситуации (когда на тебя направляют пистолет и требуют срочно настроить таргетированную (или контекстную) рекламу), сможешь ли ты это сделать? Не просто тяп-ляп что-то там наворотить, а именно сделать всё как надо — спарсить аудитории, написать объявления, прописать ютм-метки, настроить показы и т.д. и т.п. Сможешь?
(нервное напряжение тоже можешь не учитывать)

И если твой ответ «да», то поздравляю! Тебе больше не нужно учиться таргету. Вернее обучение таргету не принесет тебе практически никаких изменений в работе и жизни. Больше зарабатывать ты точно не станешь из-за этого.

А сейчас этот засранец с пистолетом снова налетает на тебя и заставляет соорудить ядерный реактор. Срочно. И вот тут ты скорее всего вообще не сможешь ничего предпринять (если нет - то я впечатлен).
Что это значит? Что обучение по созданию ядерных реакторов будет для тебя невероятно ценным, и из него ты сможешь вынести огромное количество практических навыков, чтобы применить их в своей работе (при создании реакторов конечно же, но не в таргете).

Короче, к чему это всё: этот простой тест очень хорошо показывает, на сколько тебе нужно то или иное обучение. Если ты можешь что-то сделать качественно, правильно и «как надо» под дулом пистолета, то обучение тебе в этом направлении не нужно. Нужно возвращаться на шаг назад и искать причину по которой тебе вдруг потребовалось это обучение — искать другой способ решить свою задачку.

P.S.: кстати, можешь использовать эту зарисовку в общении с менеджером по продажам как причину отказаться от покупки очередного курса Открыть/Комментировать

2022-08-19 10:18:02 Результаты запусков твоих рекламных кампаний очень впечатляют . И говорю это не просто так — недавно видел твои кейсы и надо признать — я хочу также. Дашь пару советов как тебе удается добиваться таких цифр в своих РК?
___________

Ну а теперь серьёзно, ты же понимаешь, что я не мог видеть результаты именно твоей работы? Но ведь так хочется поверить в то, что ты действительно крутой, что ты заслуживаешь уважения и внимания. Короче говоря — поверить в похвалу (читай «лесть»).

Да чего уж греха таить, сам жду когда мне кто-нибудь подобное сообщение напишет (но почему-то эти засранцы вокруг не хотят признавать мой талант!).

Так вот, любому таргетологу нужны клиенты, и один из самых эффективных способов этих клиентов привлечь — делать целевые рассылки по базе контактов (читай «спам»). Вот только это делают ВСЕ, и делают настолько часто и тупо, что оно уже практически перестало работать.

А если ты возьмешь, и вместо типичного «… хотите видеть такие же результаты в своём бизнесе?» напишешь своему потенциальному клиенту его персональную похвалу: о том какой у него крутой проект и как тебе интересно реализовать подобные фишки у себя в работе. Как думаешь, на сколько повыситься эффективность рассылки? Опыт показывает - в разы. Потому что на похвалу очень трудно не отреагировать, даже если ты догадываешься что это спам.

Ну а дальше нужно будет просто плавно перевести разговор в запуск РК и пояснить, что именно с тобой его мечты реализуются))

Короче — бери и внедряй, пока это не стало мейнстримом. Только, прошу тебя, делай красиво

P.S.: и да, ты действительно крут(а). Просто знай это. И знай, что я говорю это искренне Открыть/Комментировать

2022-08-16 12:10:14 ​​Москва или Санкт-Петербург?

Пост вообще не по теме (хотя, кто знает?)

Последние года 3 наверно, я хотел переехать жить в Питер. Но у меня это не получалось сделать. То денег не было, то другие задачи в приоритете были, то страшно было, то ещё что-то. Короче 3 года я откладывал переезд.

И вот, наконец-то, я это исправил. Последнюю неделю живу в СПб и уже начинаю отличать парадные от подъездов (шучу). И мне здесь очень, очень сильно нравится. Я периодически ловлю себя на ощущении, что я как будто вернулся домой. Всё знакомо, всё привычно, очень уютно и комфортно. До моря можно дойти за 15 минут (но даже не думай о том чтобы купаться), каждый день открываешься для себя новые закоулки и просто бесконечно кайфуешь от людей — не знаю, то ли это самообман, то ли правда, но мне кажется что здесь намного вежливее прохожие чем в МСК. И мне самому хочется улыбаться другим.

Короче, к чему я это всё — реализовывать свои мечты — это невероятно круто. И оно того стоит.

Так что если всё ещё сомневаешься, стесняешься или просто боишься — знай, твои мечты реальны, нужно просто сделать шаг им на встречу (а потом ещё, и ещё, и ещё… пока не доберешься).

Оно. Того. Стоит. Открыть/Комментировать

2022-08-12 12:40:54 Кто моя целевая аудитория?

Пару дней назад общался с хорошей знакомой, которая совсем недавно собрала свою группу по коучингу на 1 млн+. И конечно же, я постарался выяснить у неё, как она это сделала (я тоже так хочу)

Она мне дала очень много полезной инфы, но больше всего меня зацепила самая простая и очевидная идея — я не знаю кто моя целевая аудитория.

Вернее знаю, но границы этого «знания» очень размытые. А самый главный принцип в маркетинге, когда только запускаешь новый проект — четко отстроиться и сегментировать свою аудиторию. Ну и конечно же я, как самый настоящий сапожник без сапог, этого не сделал.

Короче, если:
- Тебе от 23 до 35 лет;
- Ты недавно прошел обучение по таргету/контексту и научился настраивать рекламу;
- Научился зарабатывать на проектах 30-60к/мес (в найме или на фрилансе);
- И самое главное — хочешь зарабатывать от 100к на настройке рекламы,
То тебе прямая дорога ко мне на консультацию — http://t.me/nikgts
Покажу тебе наименее кривую дорогу к заработку этой суммы

А теперь измеримая польза от этого поста:

Как ты видишь у меня довольно строгий отбор получился по ЦА. Я действительно теряю при таком таргетинге довольно большой объем мальчишек и девчонок которые могли бы прийти ко мне на наставничество.
Однако, для каждого из тех ребят, что оказались в этом «узком диапазоне» — я становлюсь очень привлекательным наставником, так как описал их самих. И им кажется, что я точно знаю и понимаю их самих (а это кстати так и есть)

И поэтому конверсия из просмотра в клик, из клика в заявку и из заявки в оплату кратно повышается, при том что расходы на рекламу уменьшаются (ведь не нужно тратится на огромный объем рынка, где аудитория не уверена, что готова у меня хоть что-то покупать)

Сегментирование ЦА — основа, про которую не стоит никому забывать, даже когда «знаешь» как запускать рекламу. Открыть/Комментировать

2022-08-09 10:41:53 Как там говорится? Работать нужно не 12 часов в сутки, а головой?
Вот-вот. Только вспоминаешь об этому через 3 дня интенсивной работы по 14 часов.

К чему я всё это — если долго что-то не получается, нужно что-то менять. И самый лучший способ что-то поменять — это сесть и подумать как это можно поменять. В чем причины предыдущих неудач, и что с бОльшей вероятностью не приведет к ним опять.

Естественно всё это я имею ввиду в разрезе рекламных кампаний:
- Если за 2 недели интенсивных тестовых РК не найдена связка, возможно нужно менять само предложение;
- Если работающая РК перестала работать, значит пропал из цепочки тот единственный продающий элемент на котором всё как раз и держалось;
- Если клиент не прислушивается к твоему и мнению и не хочет применять твои идеи (необоснованно), то возможно пора поговорить с клиентом по душам.

Пойду короче я пересмотрю все свои РК, и подумаю что именно ключевое я могу сделать прямо сейчас, чтобы выполнить KPI. А уже потом буду делать. Но ключевое здесь — подумать. Открыть/Комментировать

2022-08-05 14:03:52 ​​В какой-то момент, я понял что не могу просто повышать средний чек. Я итак беру выше среднего значения по рынку в 1,5-2 раза за свою работу.

Повышение среднего чека я всегда мотивировал окупаемостью своей работы и качеством самой продажи. Ну и конечно же качеством своего продукта.

Однако я долгое время этого не делал. И даже не собирался делать.

Из-за того что стоимость своей работы я не мог повысить по каким-то своим личным убеждениям (=заморочкам), меня работа постепенно начала угнетать — конечно, зачем стараться больше, прикладывать усилия если и так нормально всё. Но вот это «нормально» и есть самое худшее болото. Уж очень НЕ нормально, когда из него пытаешься выбраться.

Однако недавно, я получил за настройку рекламы, одним чеком 80 т.р. При том что это были уже реализованные обязательства, когда я честно получил хорошую прибыль за то, что привел качественного клиента (работа за процент).

Когда одним чеком ты покрываешь треть своего месячного дохода, и даже без особых усилий - это очень кайфово.

Но самое главное — после этого вся моя страсть и любовь к маркетингу вернулись вновь. То есть я получил поощрение, которое было выше моих ожиданий и почувствовал, что могу и дальше реализовывать свой потенциал в этой сфере.

Ну и вот получается, что деньги невероятно важны. Я не говорю, что это самое главное — нет. Но если тебе не хочется заниматься некогда любимой работой — возможно тебе просто мало за неё платят. И пора переходить на следующий уровень. Поднимать чек, брать новые сложные задачки и искать крутые проекты.

Хотеть больше денег — это прекрасно.

А мне пожалуй и правда давно пора поднимать чек Открыть/Комментировать

2022-08-02 12:50:48 А вообще что сейчас на рынке рекламы творится?

Несколько недель назад, я писал что рынок рекламы в РФ обвалился примерно на 70%. Что довольно таки много.

Но давайте будем честны — бОльшая часть этих 70% была огромными бюджетами иностранных компаний. А я с ними и не работал (чего на скажешь о паре моих клиентов, которые потеряли 90% своих заказов в моменте). Поэтому количество клиентов в отечественном сегменте особо не изменилось для нас, частных специалистов.

И всё же, давай посмотрим, какие сейчас инструменты работают вместо запрещенграма:

1. Реклама Вконтакте.
Работает. Клиентов приводит. Практически во всех нишах. Но. Есть большое НО. Такое чувство - что модерация из запрещенной соц.сети переехала в разрешенную. Вообще не пропускает в рекламу теперь более менее сильные офферы (особенно если рекламируешь образование или услуги связанные с заработком). И по-прежнему нет оптимизации РК под результаты. Всё только ручками делаем. Так что если в маркетинге не разбираешься — в ВК ты скорее всего сольешь бюджет.

2. Яндекс Директ
Мой ТОП-1. Работает, и довольно хорошо. Есть оптимизация конверсий (и даже оплата за конверсии - прям как CPA-сети). Поэтому всех клиентов сейчас по-максимуму стараюсь в него перевести. По цене лида конечно чуть дороже выходит чем мы привыкли год назад, но за неимением большего — самый качественный источник платного трафика сейчас.

3. Рассылки.
Как работал этот инструмент, так и работает. Только теперь рассылки стали куда агрессивнее и их стало очень много (и в ТГ, и в WA и по почте, и автозвноки). Поэтому что? Выигрывает тот, кто четко понимает свою ЦА и знает как решить её проблемы. Короче тот, кто шарит в маркетинге.

4. Всё что сейчас работает, продолжает работать и приносить лидов, ну а всё что не работает — не приносит лидов.

Вывод: на самом деле не сильно ситуация на рынке изменилась — отечественные рекламные системы нормально работают и на них по-прежнему можно нормально зарабатывать. Главное (да да, я это уже говорил) — развивать в себе навыки маркетинга, и тогда любой инструмент ты сможешь применить как надо, даже если у других он не работает. Открыть/Комментировать

2022-07-29 12:50:49 «Или или» или «и и»?

Заголовок интригует конечно

Объясняю — мы привыкли обычно выбирать что-то из 2-х и более вариантов (по крайней мере у меня эта привычка точно есть), то есть «или вот это, или вот то». Например: «или я иду в ближайшую субботу на концерт любимой группы, или иду кататься на сап-бордах», «покупаю себе вот эту пару штанов или вот ту» и т.п.
Ну и конечно же подобный подход я часто применяю в своей работе — «протестировать вот такой подход или начать с вот того?», «запустить в работу вот эту гипотезу или вон ту?».

А тут, мне сообщили, что подобный подход ограничивает мышление — то есть ты остаешься в рамках своей привычной парадигмы и действуешь довольно линейно (сначала 1, потом 2, потом возможно даже 3).

К другим же результатам приводит совершенно другой подход — «и и».

Например: «купить и эти штаны и вот те», «и посетить концерт и прогуляться по реке».

В этом случае, ты как бы «расширяешься». Начинаешь запараллеливать свои хотелки и идеи, реализуешь больше, чем тебе казалось возможным. В рамках повседневной жизни это приводит к увеличению спектра эмоций и насыщенности событий, а в рамках рабочих процессов — к принципиально новым результатам и переосмыслению всего, что ты уже «научился» делать.
________
Наверное пост получился не очень понятным, но это связано с тем, что я сам пока только эту идею осмысляю и начинаю внедрять. А пишу это тут для тебя — чтобы разобраться самому.

Это действительно с ног наголову переворачивает мой стандартный подход к своим планам. Добавляет новые задачки, но при этом раскрывает какие-то безумные возможности.

Получается же, что можно не выбирать из 2-3-5 классных вариантов, а использовать сразу все! (Конечно если они друг друга не исключают)

Короче, для меня эта мысль просто Открыть/Комментировать