2021-06-13 14:12:09
Как стать первым на рынке, не меняя продукт?
Как можно
уйти от конкуренции по цене, не меняя продукт? Уйти на другой рынок, изменить бизнес-модель или сменить позиционирование? Давайте разберёмся.
Вы, наверное, уже слушали выражение:
«Первый получает всё, а все остальные — всё остальное». Но как стать
первым в товаре, который пережил динозавров? Давайте рассмотрим это на примере мёда.
Для этого используем круг Фила Бардена. Это классификация внутренних целей
по 6 основным типам:
Приключения
Автономность
Дисциплина
Безопасность
Удовольствие
Возбуждение
Для чего это нужно? Представьте себе покупателя мёда и то, для чего он его покупает. К каким внутренним целям вы можете отнести покупку для медицинских целей? Верно, «Безопасность». А внутренняя цель — использовать мёд в качестве подсластителя? Это — «Удовольствие». Всё просто.
А теперь
посмотрите на другие категории, помимо «безопасности» и «удовольствия». Есть ещё 4 свободных категории, в которых мы можем продавать мед.
Давайте попробуем найти мёду
ещё одно применение. Вы уже могли вспомнить, что некоторые люди используют мёд как средство для омоложения кожи. Часто его используют после бани. Поэтому есть отдельный продукт — «мед для бани». И этот продукт попадёт уже в категорию «Возбуждение».
Как вы понимаете, каждая из этих категорий (средство для омолаживания, подсластитель, лекарство)
имеет свою аудиторию покупателей, свою упаковку и свои каналы сбыта. К примеру, «мёд для бани» можно встретить и на ozon, и на wildberries, не говоря про специализированные банные магазины.
Конечно, тех, кто покупает мёд в медицинских целях или в качестве сладкого к чаю, гораздо больше, чем тех, кто намазывается им после банных процедур. Но если бы вы первым вышли на этот рынок, создали соответствующую упаковку и позиционировали мёд как средство для красоты, то
получили бы ряд преимуществ.
Но
как найти ещё свободные ниши для мёда, в которых можно стать первым? Переходим к самому интересному.
Что нужно учитывать
при поиске свободной ниши:
варианты
внутренних целей (свободные категории)
ситуацию потребления (кто и в каких ситуациях может использовать ваш продукт)
ситуацию покупки (кто и для чего будет покупать ваш продукт)
Теперь посмотрим ещё раз на мёд и возможность
выйти с ним на новый рынок. Мы видим, что ещё есть категория «автономность». Сразу вспоминаем, что многие люди используют мёд как подарок.
Идея в том, что, покупая мёд как подарок, покупатели хотят получить признание или испытать гордость. Но позиционирование «мёд как подарок» еще не гарантирует нам уникальности. Поэтому нам нужно
доработать эту идею.
Давайте подумаем над тем,
в каких ситуациях люди могли бы использовать мёд как подарок.
Например, руководство компании дарит своим сотрудникам на Новый год «медовый набор». Это проявление заботы и уважения к команде со стороны руководства. Если учесть, что в России более 1.000.000 предприятий и многие компании дарят подарки, заработать на таком позиционировании можно очень хорошо.
Где ещё можно использовать мед в качестве подарка?
Как вариант, молодожены могут дарить мёд своим гостям, проявляя свою заботу и любовь. Мёд как сладкий комплимент. Как вы понимаете, это тоже достаточно большой рынок сбыта. Всё, что нужно, — это предложить молодоженам или организаторам красиво упакованные баночки (на которых можно написать пожелания и стилизовать под цвета свадебного торжества).
Мы нашли в гугле 2 компании, у которых есть подобное позиционирование. А значит,
эта модель вполне успешна.
Если вы понимаете, что упёрлись в потолок, а борьба за новых клиентов становится всё более ожесточенной, значит, пришло время
задуматься над сменой позиционирования и рынка сбыта.
Уделите 30 минут своего времени и попробуйте
проделать то же самое для своего рынка и своего продукта. Уверены, для многих это будет очень полезно и результативно. О результатах
напишите в комментариях!
И помните:
«Нет двух одинаковых историй успеха, поэтому выбирайте свой путь и создавайте свою историю без оглядки на кого-то».
#успешноедействие
677 views11:12
А
