Молянов

2022-05-29 19:13:08 Привет, напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу

Многие люди боятся написать подобное. Боятся показаться навязчивыми или мелочными. Боятся лишний раз напомнить о себе, потому что: «ну чего я буду лезть, все взрослые люди, все все помнят».

Никто ничего не помнит, ребят.

Я забываю о куче вещей, даже если их записываю. Мои клиенты забывают о куче вещей. Все люди, с которыми я работаю, что-то забывают.

Это нормально, это не делает кого-то плохим или кривым-тупым.

Поэтому не стесняйтесь напоминать. Вам не перевели деньги — напомните. Эксперт обещал ответить и не ответил — напомните. Клиент сказал, что подумает, и не вернулся — напишите ему.

Только делайте это без наезда, пожалуйста.

Не надо писать так:

— Эй, я вообще-то уже неделю деньги от тебя жду, наклей себе календарь на лоб уже, псина ссутулая!

Пишите так:

— Привет, мы договораливались, что ты сегодня переведешь деньги. Напоминаю на всякий случай. И вот счет, чтобы ты не искал.

Просто удивительно, насколько больше можно получать от жизни, если не брезговать напоминать о себе. Открыть/Комментировать

2022-05-28 15:20:59 Продолжаю наблюдать за TenChat. Во имя науки собрал статистику по всем своим постам и попробовал увидеть какие-то тренды.

Тренды увидел — делюсь ими с вами.

А если вам вдруг интересно, как я собирал данные, ответ очень простой — заносил руками в Гугл Таблицу Открыть/Комментировать

2022-05-27 15:45:37 Открыть/Комментировать

2022-05-27 15:45:05 Кто ваш конкурент?

Часто вижу одну и ту же ошибку в маркетинговом анализе — считать своими конкурентами только аналогичные продукты, и думать только о том, как бы выделиться на них фоне. Например:

Открываем батутный центр. Наши конкуренты — это только другие батутные центры.

Продаем корзины с экзотическими фруктами. Конкуренты — только другие продавцы фруктов.

Делаем сервис для автоматической настройки рекламы. Конкуренты — другие подобные сервисы.

В чем тут ошибка?

В том, что ваша аудитория необязательно выбирает между аналогичными предложениями. Она может выбрать что-то совершенно иное.

Например, вместо батутного центра можно поплавать в бассейне или поиграть в пейнтбол. Или пойти бухать в баре, почему нет.

Вместо корзины с манго любимой женщине можно подарить цветы или коробку конфет. Или букет из колбасы и сущеной воблы

А вместо сервиса свою рекламу можно доверить фрилансеру-таргетологу или вообще настроить самостоятельно.

Поэтому, создавая контент, делая лендинги, прогревы и рекламу, надо стараться выделиться не только на фоне ваших прямых конкурентов — аналогичных продуктов, но от другой компании. Надо победить в борьбе за внимание все решения, которые аудитория может использовать вместо вашего.

Делаем рекламу экзотических фруктов — доказываем, почему это круче цветов и шоколада. Делаем рекламу батутов — рассказываем, чем прыгалки прикольнее бассейна или валяния перед телевизором. Рекламируем сервис — показываем, насколько он выгоднее ручной работы или наемного чувака.

Короче, узнайте, что аудитория может выбрать вместо вашего продукта — и используйте эти знания в маркетинге. Это важно. Открыть/Комментировать

2022-05-26 14:11:09 Проклятие дешевой работы

Вчера обуждали эту тему с нашим главредом, сегодня решил с вами поделиться =)

Знаете, в чем самая большая опасность демпинга и работы за отзывы?

В том, что дешевую и бесплатную работу не ценят. Клиенты могут от вас морозиться, отвечать на «отвали». Могут вообще передумать и заморозить проект — ведь задача за 100 рублей не выглядит чем-то важным. Они почти ничего не заплатили, поэтому ничем и не рискуют.

Вторая проблема в том, что клиент не будет воспринимать вас, как эксперта. Раз ваша работа стоит дешево — значит, она не очень крутая. Можно спорить с вами из-за каждой буквы, ведь, с точки зрения клиента, вы не шарите, как делать правильно.

Лекарство простое — повышайте чек. Чем дороже будет ваша работа, тем больше будут вам доверять и тем реже с вами будут спорить.

И тем реже ваши проекты будут замораживать и отменять — потому что терять много денег гораздо больнее, чем терять чуть-чуть.

То же самое, кстати, касается и обучения. Лучше продать 5 курсов по 50 тысяч, чем 50 курсов по 5. Эффективность будет выше, люди будут меньше забивать на домашние задания и больше стараться. Вы выпустите больше мощных специалистов, получите больше хороших кейсов — и спрос на ваш курс вырастет сильнее. Открыть/Комментировать

2022-05-25 11:37:37 Большое интервью про мое агентство «Сделаем»

Рассказал ребятам из @seoforge, как появилось наше агентство и как оно устроено:

— Как изменился мой доход после создания агентства
— Какие каналы привлечения клиентов у нас работают лучше всего
— Как мы построили успешный бизнес на удаленке, вообще без офиса
— Как мы используем инфобизнес для привлечения сотрудников
— Как и зачем развивать личный бренд

И много других прикольных вещей.

Если вы развиваете или планируете делать диджитал-агентство — посмотрите, там много клевой инфы.

Почему-то мое видео получилось супер мыльным, поэтому видос лучше включить на фоне и послушать как подкаст =)

→

Открыть/Комментировать

2022-05-25 10:04:42 Что делать с хейтерами в комментариях

Вот вы написали крутую статью, опубликовали ее на vc или в Дзене — а комментах начался срач. Вас обвинили в инфоцыганстве, ваши мысли назвали бредом, ваш проект — бездарной копией, а вашу маму — хм…

Ладно, хотя бы маму на vc не трогают

Так вот, как этого избежать?

Да никак. Чем вы известнее, чем крупнее ваш блог, чем больше ваши охваты и громче достижения, тем больше будет хейтеров.

Нет ни одного крупного проекта или известного блогера без хейтеров. Ненавидят Дудя, ненавидят Усачева, ненавидят Apple и вас тоже будут ненавидеть.

Поэтому надо просто смириться. Хотите публичность и охваты — будут хейтеры. Не хотите хейтеров — спрячьтесь под шкаф и ничего нигде не пишите.

На самом деле хейтеры на многих площадках играют вам на пользу. Они пишут комментарии, провоцируют обсуждение, вовлеченность растет — и контент получает больше охвата. Справедливо и для vc, и для соцсетей, и для Ютуба.

Поэтому я своих хейтеров даже в каком-то смысле ценю.

А вот что можно делать с ними, когда они появились:

1. Игнорировать. Многие хейтеры пишут гадости просто чтобы вывести вас из себя. Не отвечайте им, ничего не пишите — и им быстро надоест.

2. Оспорить их аргументы. Если можете аргуметированно объяснить, почему хейтер неправ — можно это сделать. Но писать надо спокойно, без агрессии и без оправданий. Помните, что вы отвечаете не чтобы переубедить хейтера, а чтобы показать всем остальным читателям, где он неправ.

3. Пошутить. Если у вас есть хорошее чувство юмора, можно придумать какой-нибудь остроумный ответ. Опять же, не унижать человека в ответ, а просто смешно пошутить, иронизировать и так далее.

4. Тактично послать. Что-то в духе: «спасибо за ваше мнение, обязательно подумаю над этим на досуге, всего доброго».

5. Забанить. Я баню только самых неадекватов, которые скатываются в прямые оскорбления. Но знаю людей, которые банят вообще всех, кто им не нравится. Не люблю такой подход — он погружает вас в информационный пузырь. Начинает казаться, что весь мир вас любит. Опасное заблуждение.

И совершенно точно не надо включать режим берсерка и отвечать хейтом на хейт. Люди, устраивающие разборки в комментариях, похожи не на славных борцов за справедливость, а на дерущихся петухов.

Это ничему не поможет, а только выставит вас в дурном свете. Открыть/Комментировать

2022-05-24 14:10:20 Как сделать закрытый канал по подписке в Телеграме

Вы просили, чтобы я рассказал, — я рассказываю. Все для вас, ребятки.

Я 2 месяца изучал всякие сервисы, сравнивал их между собой и в итоге нашел два самых адекватных. У остальных — в разы больше комиссия или сильно меньше возможностей.

1. @donate — практически официальный сервис Телеграма с синей галкой.

нативная работа через Telegram Pay
они пиарят хорошие каналы на свою аудиторию 300к человек
через этот сервис можно сделать не только отдельный канал по подписке, но и добавить донаты на свой основной
можно получать деньги прямо на рассчетный счет юрлица в банке
комиссия 4.5% от оборота
они отказались меня зарегистрировать по российскому паспорту. То есть старые каналы работают, а новый сейчас зарегистрировать из РФ нельзя
техподдержка ужасная, я 2 недели пытался узнать, почему не могу пройти регистрацию, пока они не признались

2. @Nemilin_bot — этот сервис в итоге выбрали мы.

нет комиссии от оборота, только фиксированный ежемесячный платеж 2500 или 3500 рублей.
можно делать скидки, промокоды, реферальные ссылки
деньги можно выводить на Юкассу и платить за них налоги. А можно выводить на карту и не платить налоги =)
можно делать рассылки по людям, которые запускали бота. Например, чтобы дожать их на подписку. Или реанимировать тех, кто отписался.
есть бесплатный тариф для месячного оборота до 5000 рублей
нельзя вывести деньги на р/с юрлица, приходится использовать Юкассу и платить ей дополнительную комиссию

В общем, мы подключили Nemiling. Если выводить деньги на карту или Юмани, он получается сильно дешевле на больших оборотах. Для сравнения, с оборотом 200к через него вы заплатите 3500р в месяц, а с Donate — 9000р.

Но так как мы законопослушные чуваки и платим налоги, то у нас Nemiling вышел дороже — потому что вывод напрямую в банк невозможен. Приходится использовать Юкассу, а у нее есть своя комиссия (2.7-6%). Плюс надо платить 3500р в месяц за сервис.

Но в любом случае это сильно дешевле платных подписок в Vk или Boosty.

Как все настроить

1. Создаем канал, делаем его частным

2. Идем в @BotFather, создаем там своего бота, через которого будем принимать деньги

3. Идем в @Nemilin_bot, создаем там новый проект, присылаем ему платежный токен своего бота

4. Настраиваем все по инструкции: валюта, тарифы и так далее

5. Подключаем платежную систему. Мы подключили Юкассу, но можно и Юмани, Киви, ClaudPayments, Paypal и много чего еще

6. Чтобы деньги у подписчиков списывались автоматически, надо подключить реккурентные платежи. Сначала их надо активировать в своей платежной системе. Например, в Юкассе надо оставить на это запрос и рассказать техподдержке про свой канал, показать его скриншоты.

7. Затем пишем в техподдержку Nemiling и просим подключить реккурентные платежи

8. Оплачиваем сервис. Если оборот будет до 50 000р в месяц — подойдет тариф за 2500. Если больше — то берите безмилит за 3500.

9. Чтобы убрать из бота подпись «Сделано с помощью Nemiling», надо оплатить сервис сразу на 3 месяца. По умолчанию такой опции нет, надо написать в техподдержку и попросить включить.

Все, готовенько. Для подписки присылаем людям ссылку на своего бота (не Nemiling, а которого вы создавали в BotFather) — и они смогут подписаться.

Смотрите, как это работает у нас: «Подписа на Цех» Открыть/Комментировать

2022-05-23 20:00:36 Мы назвали наш закрытый подписочный канал —«Цех»

Люблю односложные запоминающие названия, не люблю производные от слов «копирайтинг», «текст», «сделаем» и прочее.

А вам расскажу, почему мы над этим названием думали почти весь день, почему в итоге его утвердили и при чем тут теплота трафика.

Понравилось оно сразу, но смущала одна деталь — у Бизнес Молодости был курс «Цех», и репутация у него не очень хорошая.

Бизнес Молодости уже 2 года как нет, их Цеха тоже, но репутация-то осталась.

И вот мы обсуждали — может ли это как-то отпугнуть людей от нашего канала.

Решили, что нет, и вот почему ↓

Потому что холодная аудитория, которая не знает меня или наше агентство, и так не будет подписываться ни на какие платные каналы.

Вряд ли кто-то будет идти по интернету, увидит рекламу закрытого канала от людей, о которых впервые слышит, и тут же подпишется.

И уж тем более маловероятно, что он будет готов подписаться, но передумает, потому что где-то слышал, что «Цех» — это что-то плохое.

Ну нет.

На платный контент подписываются от тех людей, которых знают. Сначала аудитория прогревается, читает бесплатный контент, общается с нами, понимает, что мы клевые чуваки, — и только потом становится готова заплатить денежки.

И в этом случае уже совершенно пофиг, что когда-то был какой-то плохой Цех. Потому что ЦА нашего Цеха — это ребята, которые нас хорошо знают и нам доверяют.

Такими рассуждениями мы отмели гипотезу о влиянии БМ на наш канал и утвердили название, потому что оно клевое. Хорошо звучит, без проблем склоняется, быстро пишется и легко влезет в любой макет. Открыть/Комментировать

2022-05-23 15:02:01 Открыть/Комментировать