Проклятие дешевой работы Вчера обуждали эту тему с нашим глав | Молянов

Проклятие дешевой работы

Вчера обуждали эту тему с нашим главредом, сегодня решил с вами поделиться =)

Знаете, в чем самая большая опасность демпинга и работы за отзывы?

В том, что дешевую и бесплатную работу не ценят. Клиенты могут от вас морозиться, отвечать на «отвали». Могут вообще передумать и заморозить проект — ведь задача за 100 рублей не выглядит чем-то важным. Они почти ничего не заплатили, поэтому ничем и не рискуют.

Вторая проблема в том, что клиент не будет воспринимать вас, как эксперта. Раз ваша работа стоит дешево — значит, она не очень крутая. Можно спорить с вами из-за каждой буквы, ведь, с точки зрения клиента, вы не шарите, как делать правильно.

Лекарство простое — повышайте чек. Чем дороже будет ваша работа, тем больше будут вам доверять и тем реже с вами будут спорить.

И тем реже ваши проекты будут замораживать и отменять — потому что терять много денег гораздо больнее, чем терять чуть-чуть.

То же самое, кстати, касается и обучения. Лучше продать 5 курсов по 50 тысяч, чем 50 курсов по 5. Эффективность будет выше, люди будут меньше забивать на домашние задания и больше стараться. Вы выпустите больше мощных специалистов, получите больше хороших кейсов — и спрос на ваш курс вырастет сильнее.