Молянов

2022-06-07 16:13:47 Окупаемость перфекционизма

Помните этот популярный закон про 20% усилий и 80% результата?

Этот самый закон показывает главный вред перфекционизма.

Вот можно каждый день выпускать по одному хорошему посту. А можно 3 дня вылизывать один пост с идеальными формулировками.

Сработает ли этот идеальный пост в 3 раза лучше просто хорошего? Принесет ли в 3 раза больше охвата, реакций, конверсий?

Да вряд ли. Может благодаря вылизанным формулировкам он сработает лучше на 5–10%, и то не факт. Но за эти 3 дня можно было написать 3 таких поста и получить 300% эффективности.

Поэтому каждый раз, когда хотите что-то улучшить, ответьте себе на простой вопрос: «А окупится ли затраченное на это улучшение время?».

Если нет — лучше оставить как есть, а освобожденное время потратить на более важные вещи. Открыть/Комментировать

2022-06-06 23:29:22 Мошенники уводят Телеграм-каналы

Схема такая — владельцу канала пишет чувак и представляется сотрудником крупного рекламодателя, типа Скиллбокса или Яндекса.

Чувак просит продать ему рекламу, обычно сразу несколько размещений, чтобы было привлекательнее.

Когда все условия обсудили — присылает ссылку на сайт для «регистрации анкеты». Сайт, конечно же, фишинговый.

На сайте вас попросят ввести код-пароль из смс — и после этого ваш аккаунт в Телеге переходит к мошенникам.

По идее, если не вводить код из смс, то украть аккаунт не могут. Но я читал, что доступ терялся и после просто перехода по ссылке. Хз, насколько это правда, но лучше не проверять.

Поэтому запомните — не надо никуда переходить и тем более вводить какие-то свои данные.

Настоящие рекламодатели не просят нигде авторизовываться. Они или заплатят вам на карту, или попросят выставить счет.

Будьте осторожны и шлите этих оптовых закупщиков нахер.

И двухфакторную аутентификацию включите на всякий случай. Открыть/Комментировать

2022-06-06 16:38:06 Сделали лендинг «Цеха»

Смотрите, какой клевый получился: sdelaem.agency/zeh

Заодно мы окончательно определились с форматом:

— «Цех» ведут руководители и главреды агентства. То есть там будут отборные советы от топовых спецов, которые рулят большими проектами и работают с крупными брендами.

— Каждую неделю — своя тема. На прошлой неделе мы рассказывали про отклики на вакансии и общение с клиентами. На этой — как писать кейсы. На следующей — будет новая тема.

— 2-4 раза в месяц проводим вебинары и стримы для подписчиков. Отвечаем на вопросы, делимся опытом, устраиваем воркшопы с практическими заданиями.

— Отвечаем на вопросы и разбираем ваши тексты и сайты. Любой подписчик «Цеха» может прислать свой текст на разбор — и мы его разберем, посоветуем, что улучшить. А можно задать вопрос о контенте, маркетинге, работе с клиентами — и мы напишем пост-ответ.

Кстати, очень советую дочитать лендинг до конца, там небольшой бонус =) Открыть/Комментировать

2022-06-06 13:30:27 Кстати, обещал с вами делиться прикольными штуками и идеями, которые встречаю

Я обожаю всякую геймификацию и перенос опыта игр в маркетинг. И вот посмотрите, как Яндекс Кью взяли типично геймерскую штуку — ачивки — и добавили к себе.

В людях просыпается коллекционер, который хочет больше ачивок со смешными значками — и они получают дополнительную мотивацию пользоваться сервисом.

И дополнительно к нему привязываются. Прикиньте, как обидно будет забрасывать аккаунт, на котором у тебя собраны все ачивки? Открыть/Комментировать

2022-06-06 11:01:01 Как выбрать сотрудника или подрядчика в диджитале?

Иногда я захожу на Яндекс Кью, чтобы написать пару ответов на вопросы по маркетингу. В подписи у меня стоит сслыка на телеграм-канал — то есть я так пытаюсь его пиарить, хах.

Вчера написал годный развернутый ответ на вопрос про найм людей, решил поделиться им с вами. Все лучшее —в дом, как говорится.



У нас в агентстве есть 4 этапа отбора. На каждом этапе мы отсеиваем неподходящих людей, а подходящие проходят на следующий этап.

1. Отклик на вакансию, резюме. Мы смотрим, насколько человек адекватный, способен ли он вести диалог, как рассказывает о себе, какие детали своей карьеры считает важными, чтобы их осветить.

2. Портфолио. Смотрим, над какими проектами работал специалист, какие конкретно задачи решал.

Смотрим на результаты по его проектам. Какие там охваты, вовлеченность, позиции в поиске и другие метрики, к которым есть публичный доступ. По результатам в виде продаж и денег придется поверить на слово — потому что извне их никак не узнаешь.

Но хорошо, когда люди их хотя бы озвучивают, а не просто: «я сделал, но результаты хз какие»

3. Интервью. Если нам понравилось портфолио и отклик специалиста, мы зовем его на интервью, где подробнее узнаем о его опыте.

Лучшие вопросы на интервью — о том, что конкретно человек делал, как решал определенные проблемы, как был устроен процесс. Если человек не может ответить на них четко, возможно, он врет насчет своего опыта.

Плюс я люблю спрашивать что-то в духе: «Представь, что есть вот такая задача/проблема. Как будешь ее решать?». Тоже отлично показывает опыт специалиста.

4. Тестовое задание. Даем какую-нибудь небольшую рабочую задачу, которую надо выполнить. Важно давать именно настоящую рабочую задачу, чтобы понять, как человек справится с вашим проектом.

Примеры задач: написать пост, придумать тезисный план статьи, предложить несколько тем публикаций, отредачить уже написанную статью и так далее.

Если у вас известная компания и хорошие условия, тестовое можно сделать бесплатным — желающих все равно будет много. Если о вас никто не знает и условия так себе, то за тестовое лучше платить — иначе никто нормальный их делать не захочет.

По итогам тестового уже смотрим, кто на что горазд, и нанимаем самых клевых ребят. Открыть/Комментировать

2022-06-05 11:56:03 Учитывайте контекст

Когда пишете текст, всегда думайте, при каких обстоятельствах люди будут его читать.

Они целенаправленно ищут эту информацию или просто зайдут из любопытства?

Они наткнулись на текст в блоге, который осознанно читают каждое утро, или в ленте соцсетей среди мемасов и политических новостей?

Читатели знают вас или вашу компанию или слышат о вас впервые?

От этого зависит и подача, и фактура вашего текста.

Делаем контент для ядра аудитории — можно использовать ваши локальные мемасы. Пишем гостевой пост в чужой блог — лучше обойтись из них.

Пишем статью под анонсы в соцсетях — делаем ее познавателькой и интригующей, чтобы люди захотели кликнуть и прочитать. Пишем статью под SEO-трафик — делаем ее максимальной конкретной, строим повествование вокруг запроса, чтобы человек нашел в ней то, что искал.

Ну и так далее. Открыть/Комментировать

2022-06-04 13:09:55 Это пост из нашего закрытого канала «Цех», где мы каждый день публикуем советы, отвечаем на вопросы и разбираем тексты подписчиков, проводим всякие вебинары и много чего еще.

Это как онлайн-курс, только бесконечный и охватывающий сразу много тем: тексты, маркетинг, общение с клиентами, самопрезентация и много чего еще.

Сейчас, например, идет неделя портфолио, откликов на вакансии и собеседований — рассказываем обо всем этом.

Посты в «Цехе» пишу я, мой партнер Леша Рожков, который рулит производством в «Сделаем», наши главреды, директоры и другие опытные чуваки.

Доступ в «Цех» можно купить за 600₽ в месяц. Там уже 94 человека — присоединяйтесь.

→ «Цех» ждет Открыть/Комментировать

2022-06-04 13:03:15 Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы?

Подписчик спрашивает: «Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы? Ведь чем больше, тем кажется, что ты опытнее и круче»

Отвечаю

С одной стороны, это действительно так — количество кейсов показывает опыт. Портфолио студии Лебедева выглядит очень внушительно с почти 5000 работ.

С другой стороны, чем больше работ в портфолио, тем сложнее там что-то найти. Клиент просто потеряется в бесконечных списках статей и с большой вероятностью не найдет ту самую релевантную его задаче работу, которая убедила бы его к вам обратиться.

Как можно из этого выходить.

Сделать хорошую систему фильтров и удобную навигацию по портфолио. У того же Лебедева можно отсортировать работы по видам, индустриям и отдельно посмотреть проекты для крупных компаний.

Если я, например, банк, которому нужно приложение, я могу выбрать в фильтрах «Банки» и «Приложения» — и посмотреть максимально релевантные примеры.

Но тут нужна помощь разработчика. В гуглдоках или Тильде такие фильтры не сделаешь.

Показывать самые мощные проекты на видном месте, а старые и неинтересные — в самом низу.

Так делает агентство Func. Когда открываешь их портфолио, сначала видишь красиво оформленную подборку актуальных кейсов, которыми ребята больше всего гордятся. Но можешь пролистать ниже и увидеть длинный список менее интересных проектов.

Мы тоже наполняем портфолио подобным образом. Есть основной раздел, где лежат большие кейсы по самым важным проектам. А есть отдельные страницы с подборками наших текстов, например, список статей, которые мы писали в СМИ.

Добавлять в портфолио только лучшие работы.

Во-первых, далеко не все тексты, которые пишет автор, получаются крутыми. Далеко не все задачи интересные. Далеко не каждую работу вообще хочется показывать клиентам.

А ведь на их добавление нужно еще и время потратить. Поэтомк самый простой вариант — добавлять в портфолио только интересные, хорошие и успешные проекты, а всякие там «тут я просто написал текст про гвозди по тз» выбрасывать.

Это идеальный вариант для фрилансера, как мне кажется. Одному человеку не нужны сотни заказов в месяц — поэтому лучше брать качеством, а не количеством.

Ну и в любом случае, портфолио — это инструмент для холодных клиентов, которые с вами еще не пообщались.

Если у вас есть конкретный запрос или вакансия, не надо присылать клиенту портфолио целиком, чтобы он там копался.

Лучше выберите 3-5 максимально релевантных проекта, опишите каждый из них и пришлите клиенту вместе с КП или откликом на вакансию.

Так вы повысите шанс, что клиент откроет самые сильные ваши кейсы, а не сбежит в ужасе от списка из десятков-сотен текстов. Открыть/Комментировать

2022-06-03 10:51:39 Рассказываю про проведение стримов и вебинаров во ВКонтакте

Прямые трансляции — офигенный инструмент. С их помощью можно привлекать клиентов, делать запуски, повышать лояльность и вовлеченность аудитории и даже привлекать новых подписчиков.

А можно вообще использовать эфиры как отдельный продукт — например, проводить закрытые мастер-классы и вебинары с платным доступом.

И завтра на конференции #THconf я буду рассказывать, как эти эфиры проводить.

— Как их запускать
— Как собирать аудиторию
— Как делать качественно
— Как повысить охват записи стрима

Кроме меня на конфе будет много мощных спикеров: Ольга Офицерова, Анастасия Югова, лысый бро Александр Чипижко, Ника Зебра и другие.

Приходите послушать. Это бесплатно.

Регистрироваться на конфу сюда

→ ВКонтакте для чайников Открыть/Комментировать

2022-06-02 21:08:33 ​ Как я закупал рекламу своего канала

Олды в курсе, что я очень открытый чувак и люблю делиться всякой статистикой. Кто подписался недавно — теперь и вы будете в курсе

В мае я купил рекламы на 74 000 рублей и привлек 1300 подписчиков.

Средняя цена подписчика — 59 рублей.

Самая эффективная реклама была на канале «Что почитать редактору» — оттуда пришло 100 человек по 40 рублей. Кстати, реклама курсов там тоже всегда работает отлично. Рекомендую ребят для закупки трафика.

Самая неэффективная получилась на канале «Инициал» — 91 подписчик по 105 рублей.

Больше всего человек за раз пришло с канала «Маша и маркетинг» — 306 с одного поста. Но дороговато — по 82 рубля за человека.

Средняя конверсия из охвата в подписку — 3,6%. То есть подписывался каждый 28-й.

На скрине — самый эффективный рекламный пост.

Пишите в комментах, у кого еще стоит купить рекламу Открыть/Комментировать