Мобильная Азия

2021-08-09 11:05:45 Если взять динамику привлечения инвестиций за метрику роста, то самый быстрорастущий B2B SaaS в Китае за 2020-2021 это RPA Laiye.
Компания основана в 2015 году, в один год уже публичным UIPath.

Динамика привлечения инветсиций Laiye
2015 - Lightspeed China Partners $4M
2016 - Microsoft, undsicloused
2020 - Lightspeed China Partners, Lightspeed Venture Partners $42M
2021 - Ping An Global Voyager, Shanghai Artificial Intelligence Industry Equity Investment Fund, Lightspeed China Partners, Lightspeed Venture Partners, Sequoia China Capital и Wu Capital. $50 M

Динамика UIPath
2015: Earlybird Venture Capital $1.6M
2017: Accel $30M
2018: Accel, CapitalG, Sequoia Capital $378M
2019: Coatue, Alkeon Capita $548M
2021: Coatue, Alkeon Capita $750M

UIPath не заблокирован в Китае, и вероятно успешно работает через партнеров. Одна из составляющих успеха UIPath заключается в партнерстве с консультантами, такими как Accenture, Capgemini, Deloitte, Ernst and Young, etc. Forbes говорит, что партнеры оставляют за собой до 80% общих затрат, связанных с настройками Ui Path у клиентов. То есть формально, это VAD services. К слову, только 36% выручки UIPath приходится на Северную Америку. Остальную географию компания не раскрывает, но это может означать, высокое проникновение на рынке Европы, Японии, Китая и Австралии.

Согласно S1-репорту, UiPath работает с более чем 37,000 глобальных и региональных системных интеграторов, реселлеров и бизнес-консультантов. Помимо консультантов, партнерами выступают продуктовые компании – SAP, Oracle, Workday, и Salesforce. Открыть/Комментировать

2021-07-29 13:43:15 Привет всем!
Ищем бизнес-аналитика в SpatialChat, Remote.

Пару слов о компании. Входим в топ-3 продукта на интересном, зарождающемся рынке proximity-based conversation. Продукт представляет смесь social и B2B SaaS.

Основные рынки: США, Япония, Европа. Продукт пользуется популярностью для конференций, remote team коммуникации и онлайн обучении и вебинаров.
Работаем с большими именами, вроде MIT Media Labs, LSE, Mozilla, Stanford, Amazon, Google, Softbank, половина всех японских университетов.

Пара ссылок, чтобы прочитать про рынок, и с кем мы конкурируем. [0] [1] [2]
Сейчас у нас 34 человека из . Год назад было 4 и растем пока только на bootstrap-e.

Позиция для в T-shape человека с аналитической гибкостью, который готов помогать строить полноценную BI систему и улучшать customer relationship процессы.

Опыт с BI инструментами желателен, но вполне заменяем опытом продуктовой аналитики, маркетинговой аналитики, стратегическим консалтингом или научной работой.
Если нравится читать этот канал, то буду рад вмесете порабоать. Также придется работать вместе с @ventureStuff


What you’ll do:

1. Conduct data analysis, spotting data trends to enable informed business and product decisions.
2. Evangelize best practices across the account management and marketing group.
3. Build reporting tools to facilitate sales trends across the multiple points of touch with the client.
4. Contribute towards engineering excellence in the area of CRM, develop and maintain end-to-end integrations with our homegrown application and business technology systems
5. Help to determine the company’s pricing and packaging strategy, and how we think about our freemium and paid tiers.
6. Collaborate with product managers, engineers, product marketers, account managers, growth team.

Minimum qualifications:
1. Customer focus and drive to create an impact.
2. Experience with GCP, Python, JavaScript in the low-code environment.
3. STEM or Econ degree
4. SQL, Python statistical modeling libraries.

Preferred qualifications:
1. Experience of business intelligence tools such as Redash, Tableau, Looker
2. Experience with no-code interrogations and ETL tools
3. Ability to be adaptive to the rapid change that comes with being in a fast-growing organization. In other words, experience in a startup environment

CV на d@spatial.chat с темой "[tg] Бизнес-аналитик" ; или в тг @zkid18 Открыть/Комментировать

2021-07-23 11:30:01 главное открытие последних месяцев в твиттере – аккаунт @TechEmails, который публикует скрины переписок американских tech executive. потрясающая ретроспектива исторических событий.

это не взлом, часто переписка приклаывается к какому-то суддебному делу. в данном примере, это [United States v. Apple (2013).] Открыть/Комментировать

2021-07-21 20:13:59 В тему последнего аргумента из поста из reply.

Alibaba разрабатывают весьма успешный B2B SaaS, DingTalk, инструмент для корпоративного общения.
Сейчас у компании 400 миллионов юзеров в 15 миллионов компаний по всему Китаю. Я лично пользовался им в 2018, когда работал в Гонконге.
Covid-19 ускорил рост, приложение даже рекомендовало UNESCO для онлайн-занятий в развивающихся экономиках.
Почувствовав силы, Alibaba решила попробовать конкурировать с американскими решениями в Южной Азии. Продукт, DingTalk Lite предлагался бесплатно, на любое количество человек. Новость годичной давности, если честно, не знаю, к чему привела такая политика, в англоязычных медиа продолжения не нашёл.

Но, adoption b2c сервиса коммуникации не сильно помогает в b2b SaaS.
Корпоративный WeChat, WeCom (раньше назывался WeChat Work) и Lark, который разрабатывает Bytedance менее успешны в Китае. Хотя Tencent тоже вырос за время пандемии и подключил уже 5.5 миллиона китайских предприятий.

Насколько это приоритетная задача для гигантов, непонятно. Workplace Facebook по моей оценке контрибьютит 1-1.5% выручки фейсбука при 7 миллионов платящих клиентов и даже в 10-К/10-Q отчётах не упоминается. Открыть/Комментировать

2021-07-20 18:28:57 Планы для масштабирования – через создание платформы для сторонних разработчиков. Про выход на другие рынки мало что говорят, да и возможно, это не нужно, фаудер довольно плохо говорит по-английски. Японский enterprise рынок большой (второй по объёму после США), на США выйти будет сложно, а b2b в развивающихся экономиках требует бОльших ресурсов. Открыть/Комментировать

2021-07-20 18:27:37 Открыть/Комментировать

2021-07-20 18:27:19 Открыть/Комментировать

2021-07-20 18:26:39 - За 3 года почти в 3 раза увеличили количество клиентов с 5000+ сотрудниками
- Компания выросла до 500 сотрудников.
- Churn 0.4% Открыть/Комментировать

2021-07-20 18:26:35 Открыть/Комментировать

2021-07-20 18:26:09 Компания ведет открытую IR политику и информация по выручке доступна публично. Сейчас ARR составляет $50 миллионов, с 106% YoY ростом. Это только Японская выручка. Динамика не 3-3-2-2-2, но за последние два года рост в два раза из года в год. Открыть/Комментировать