Маркетолог Даша 💁🏻‍♀️

2022-06-02 12:39:23 Привычка и клиентский риск

— Запускаться или подождать? — спросил предприниматель
— Зависит, в правильном ли ты месте

Есть два фактора, которые сейчас могут сильно помочь на старте:
1. Ломаются привычки. Я годами бронировала отели через Booking. com. Заставить меня перейти на другой сервис еще пару месяцев назад было почти нереально. А сегодня вынуждена искать решение. Большинство стартапов умирали, не сумев преодолеть привычку.

Каким бы прорывным не был продукт, всегда есть старый способ, статус-кво. Наша задача — переключить потребителей с него, а главное препятствие — инерция потребителей. Люди по умолчанию сопротивляются изменениям. Сейчас с этим стало попроще.

В Великую депрессию 30-х годов появились Disney, Hewlett-Packard, Lego. После Второй мировой — Sony. Во время нефтяного кризиса 70-х — Microsoft, Apple. Крах доткомов нулевых совпал с появлением iPod и iPhone. Совпадение?!

2. Снят клиентский риск, где были сильные зарубежные игроки. Тот же Букинг доказал, что готовые платить за решение клиенты есть. Главный вопрос — а можем ли мы удовлетворить потребность? То, что называется риском реализации.

Вывод прост: если ты видишь сильное изменение в поведении людей и на вопрос, а будут ли клиенты платить за решение, ответили за тебя — стартуй. Открыть/Комментировать

2022-06-01 20:53:32 Если бы импортозамещение было супер стилевым

Зацените как агентство Catzwolf креативят: Кола в банке, презервативы в жестянках, максимально совковый сникерс. Открыть/Комментировать

2022-06-01 19:21:45 Как делать много экспертного контента, если вы лентяй и времени мало?

C чего начать, если вы хотите использовать практически все социальные сети, но можете генерировать экспертный контент ограниченное время (например, несколько часов в неделю).

Что делать? Самый быстрый способ:

1. Находите с видеооператором укромное, хорошо освещаемое место и записываете подкаст на заданную тему. Это самый затратный процесс.
2. Публикуете подкаст на своем канале YouTube. Можно в описании добавить таймкоды, чтобы человеку было легче ориентироваться.
3. Делаете расшифровку подкаста и превращаете ее в статью для медиа. Тут поможет любой журналист или копирайтер.
4. Разбиваете статью на несколько кусочков и делаете посты для соцсетей.
5. Точно так же можно нарезать видео (например, для TikTok).

Вот вам и омниканальная коммуникация! А всё почему?

Потому что у каждого человека есть 1-2 основных канала потребления информации и чем больше каналов вы задействуете, тем больше шансов что вас увидят и прочтут.

Ваша Даша Открыть/Комментировать

2022-06-01 14:25:39 Как тебе продавать свои услуги через сторис и получить первого клиента уже за 3 дня?

Залетай в канал, в котором ты навсегда забудешь о такой проблеме как
“пустой директ” и “нет продаж через блог”

https://t.me/+yOzbtHhFEX44ZTUy

В канале есть марафон, на котором ты начнёшь продавать и доносить свою ценность как специалиста до клиента.

В следствие чего, ты САМ БУДЕШЬ ВЫБИРАТЬ с кем работать и за какие чеки

Автор марафона — Вика, уверенный эксперт в продажах, прошедший путь от 8 лет работы в найме в общепите до наставника, имеющего свою собственную систему легких продаж, как специалистам и экспертам увеличить доход в х2-х3 за месяц через сторис в Инстаграм!

Залетай в канал, где научишься пилить грамотно сторис после которых у тебя появиться клиенты даже если кажется, что нет целевой аудитории в блоге. Вступай! Открыть/Комментировать

2022-05-30 14:37:21 Почему мы всё время начинаем и бросаем учить английский?

Одна из причин — мы не знаем свой уровень языка. В итоге берёмся за контент, который нам не по силам. Например, сериал «Друзья» часто советуют смотреть тем, кто начинает учить язык, но в нём полно юмора, который начинающие пока понять не могут.

В итоге разрыв знаний удручает и мотивация снова падает.

Если вы готовы дать английскому ещё один шанс, мы поможем поверить в свои силы и довести дело до конца.

Приходите на бесплатную консультацию в Яндекс Практикум:

- Проведём устный тест на уровень языка,
- Покажем, чего реально добиться за полгода изучения,
- Расскажем, как наши курсы помогут достичь цели.


Записаться Открыть/Комментировать

2022-05-29 18:14:06 5 шагов для увеличения продаж

Чтобы повысить конверсию из лида в продажу, сделку, нужен четкий алгоритм. По-другому, в 9 из 10 случаев импровизация менеджера не будет приводить к желаемому. Более того, скрипт можно править, тестировать, адаптировать, импровизацию — нет.

Шаг 1. Приветствие

Дружелюбный, открытый тон, позитивное обращение, но без крайностей.

Шаг 2. Выявление боли — вопросы

Нужно выявить боль (почему обратился). Боль может быть внешней — проблемы со старым оборудованием, нет качественного сайта, сломался старый ноутбук.

Внутренняя боль — из-за проблем с оборудованием собственник может уволить, из-за низких продаж без сайта не может уехать в путешествие, без ноутбука не может работать и отдыхать.

Круче всего — найти глубинную, внутреннюю боль.

Дальше нужно понять мотивацию: готов ли работать сейчас, почему готов. Затем — выяснить платежеспособность, готов ли он на такие условия.

Здесь в большей мере менеджер задает вопросы, выясняет, нащупывает важные аспекты.

Шаг 3. Презентация

Говорим про компанию, чем отличаемся, в чем преимущества. Всё это делается с учетом информации из 2 шага. Если человеку нужно климатическое оборудование для фабрики, нужно говорить про кейсы и преимущества именно из его ниши, а не про офис дизайн-студии.

Шаг 4. Закрытие

Собственно, закрываем человека на сделку. Предлагаем выставить счет с четким дедлайном. Уточняем, до какого времени он оплатит счет. Спрашиваем, не сможет ли что-нибудь помешать.

Это на психологическом уровне мотивирует все-таки оплатить до указанного срока. Если обещал до 15:00, не оплатил, есть полное право перезвонить, уточнить, почему нет еще оплаты и т.д.

Шаг 5. Отработка возражений

До этого этапа доходит только в 2 случаях: у клиента нет денег или менеджер «не продал». Если денег нет, то решение может быть в рассрочке. Если не доносится ценность, не продал – нужно анализировать причины: неправильно выявил боль и т.д.

@marketologdasha Открыть/Комментировать

2022-05-29 13:38:43 5 онлайн-курсов по маркетингу и цифровым профессиям, которые можно пройти прямо в Telegram:

— @seo_skillbot — курс по SEO-продвижению. Вы научитесь тому как продвигать сайты в бесплатном поиске Яндекс и Google. Курс будет полезен тем, кто хочет попробовать себя в качестве SEO–специалиста или хочет самостоятельно продвинуть свой проект.

— @yd_skillbot — курс по Яндекс.Директ. Вы научитесь настраивать эффективные кампании в платной рекламе Яндекса, сможете работать менеджером по трафику или контекстологом.

— @fb_skillbot — курс по рекламе в Facebook. Научитесь эффективной таргетированной рекламе в Фейсбуке, используйте свое пребывание в интернете как преимущество.

— @sql_skillbot — курс по основам SQL. Покорите основы языка запросов к базам данных.

— @design_skillbot — курс по основам дизайна. Не важно, какая сфера дизайна вам интересна, графический или интерьерный дизайн, заложенные в курс основы помогут вам продвинут понимание дизайна на новый профессиональный уровень.

Все 5 курсов разработаны командой Skillbots, а обучение проходит легко и удобно — прямо в мессенджере Telegram. Кроме того, эти курсы стоят намного дешевле подобных аналогов за счет экономии на рекламе и операционных расходах. Открыть/Комментировать

2022-05-29 11:56:39 В Нью-Йорке прошла выставка Louis Vuitton x Nike Air Force 1 — на ней показали все работы покойного Вирджила Абло

И продвигали ивент креативно: без 3D-рекламы, которая сейчас однозначный тренд, не обошлось. На Таймс-сквер крутили ролик со всей коллекцией: кроссы Nike в легендарном чемодане Louis Vuitton. Сникерхедам наверняка зашло. Открыть/Комментировать

2022-05-28 14:10:00 Мы с вами видели разную рекламу: дорогую и малобюджетную, креативную и неуместную. Но знаете, какая самая эффективная? Та, что точно бьет в боль аудитории и закрывает ее потребности. Для этого создателям нужно понимать, что именно думают люди, несмотря на то, что они говорят.

Можно ли понять, как мыслит аудитория? Мы с «Правым полушарием Интроверта» сделали подборку бесплатных курсов, которые помогут вам изучить психологию людей, чтобы вывести свою работу на новый уровень.

Смотрите бесплатно уже сейчас Открыть/Комментировать

2022-05-28 12:36:00 Вот почему продающие тексты стоят дорого

Адекватный и умный заказчик знает, что за рядовой рерайт текста платить много не надо. Поэтому ценники на такие тексты низкие -- 50-70₽ за 1000 знаков. И это нормально -- такие тексты нужны, чтобы ceo было или чтобы не оставлять пустые места в недрах сайтов.

Но хороший продающий текст всегда стоит дорого. Потому что написание такого материала -- лютый креатив, помноженный на знание ЦА и законов рынка.

И вот пример:

Экономный заказчик отдал 1000 рублей за продающий пост, вложил в рекламу 100 тысяч рублей и получил 100 заказов.

Прошаренный заказчик отдал 5000 рублей за рекламный текст. И при тех же вложениях получил 350 заказов.

Спойлер: второй вариант для заказчика намного лучше. Только не все заказчики это понимают.

Но! Писать такие тексты сложно, но можно

@marketologdasha Открыть/Комментировать