Маркетолог Даша 💁🏻‍♀️

2022-05-12 15:49:18 Shit happens. Heat — в новой рекламе Sprite — тоже. А справиться с жарой поможет как раз глоток газировки

Бренд к лету обновил логотип (новый слева) и понемногу отказывается от привычных зелёных бутылок в пользу прозрачных: их проще переработать.

Кампанию «Heat happens» запустили с прицелом на зумеров: там и ролики с бытовыми ситуациями, в которых героям не помешает охладиться, и ироничные принты. А продвижению Sprite Zero Sugar уделят особое внимание. Открыть/Комментировать

2022-05-12 11:11:00 Почему ваша команда не работает, а бизнес стоит на месте?

Хорошие специалисты убегают к конкурентам, команда не вникает в проекты, а Вы вынуждены контролировать все сами?

17 МАЯ В 12.00 ПО МСК
Тимур Соколов расскажет, как вовлечь сотрудников в реализацию стратегии компании, и получить быстрые результаты в работе с командой

https://clck.ru/gwJho

Уже после прямого эфира Вы сможете применить готовые решения, технологии и инструменты по работе с командой

Сформируете культуру лидерства, и делегируете 80% обязанностей
Внедрите самообучение в команде
Создадите атомную команду, которая двигается к цели самостоятельно
Освободите время для развития компании и разработки стратегии

Регистрация и бесплатный чек- лист «7 моделей по эффективной работе с командой» Открыть/Комментировать

2022-05-11 21:45:24 Повторение — основа маркетинга

— Даем рекламу в ВК. Охват большой — сделок нет. Прекращаем — вообще останавливаются продажи из всех остальных каналов. Парадокс, — посетовал предприниматель

В середине прошлого века телевидение стало главным рекламным инструментом. Почему? «Яркие образы, динамичная картинка, большое покрытие...», — скажете вы. Да, но не только. Было всего три канала и миллионы зрителей видели одну и ту же рекламу снова и снова. Первый раз она занимала крошечное пространство в мозгу. «Что за херня?» — думал потребитель. «Хм, а это интересно», — говорил себе он во второй-третий раз. «Хорошо, но как...», — спрашивал, видя ее пятый-седьмой. «Ладно, убедили», — на десятый-пятнадцатый просмотр.

Еще в 1885 году Томас Смит в своей книге «Успешная реклама» писал, что «клиенту нужно увидеть объявление 20 раз, чтобы совершилась продажа».

Вывод прост: убедительного оффера недостаточно — нужно много раз повторить его. Открыть/Комментировать

2022-05-10 23:12:47 Наружка, которую ещё не видели

В Англии Corona решили сделать супер креативную рекламу своего пива — «баннер» появляется только в определенное время.

Когда происходит вот такая коммуникация с миром — очень сильно! Открыть/Комментировать

2022-05-10 20:46:19 Отравляющее позитивное мышление

Как говорил классик - «Стакан всегда наполовину полон, всегда, только не думай, что в стакане …» и далее по тексту. Вот с трендом на позитивное мышление - ровно такая же история, тебя убеждают, что любая ситуация на самом деле всегда плюсовая - «кома - это повод побыть наедине с собой». А можно менее травматично остаться одному?

Позитивное мышление - в первую очередь защитная реакция на множественные неизвестных, на кризисы и травмы. Хочешь помочь своей психике выжить в информационном шуме? Отлично, тогда научись позитивному мышлению.

Но, постойте, а раньше не было трагедий или Кант, Гегель и другие немцы, а до них греки были так тупы, что не придумали этого? Похоже, что есть другое объяснение позитивному мышлению.

В 20 веке мы приняли 2 большие идеи - «настоящая любовь» и «счастливая жизнь». Первую идею оставим профессионалам, а вот счастливая жизнь - это happy end всех фильмов, где «после жизненных перипетий герой получает заслуженную награду».

Так мир пропаганды и рекламы, стресс и кинорежиссеры создали позитивное мышление. Когда тебе надо просто создать позитивную реальность, но не потому что это реальность, а потому что это часть пути в финале которого тебя ждёт награда. Ничего страшного - если в конце все хорошо. Меняем один оптимум на другой.

Концепция поддерживает классическую модель потребления, где ты живешь немного в будущем, в успешном завтрашнем дне, на которое точно можешь положиться - а далее - кредиты, покупки в рассрочку и обеспечение под залог завтрашней жизни - это тоже часть позитивного мышления.

Самоуспокоение - такой современный дзен - снижает резкость восприятия реальности. Нет, естественно ныть не надо, но принимать боль и радость - как будто бы требуется одинаково, чтобы не оказаться в удушающем защитном коконе позитивного мышления, где каждый стресс надо проработать.

Собственно, иногда полезно просто выпить свой стакан с чем бы он ни был, сделать выводы, но не говорить, что тебе было сладко.

@marketologdasha Открыть/Комментировать

2022-05-10 10:48:11 Киндер сюрприз нельзя, а огнестрел можно

В такой ультимативной форме американская общественная организация «Мамы против оружия» показали глупость законов в штатах.

«Мы забанили «Красную Шапочку» в школах из-за бутылки вина в ее корзине. Но почему разрешено штурмовые винтовки?» Открыть/Комментировать

2022-05-08 23:17:43 Вышка среди 3D-баннеров

Так выглядит промокампания сериала «Книга Бобы Фетта», на которую залипают люди на Таймс-Сквер.

Когда не зря заплатили
3D-аниматорам и монтажерам Открыть/Комментировать

2022-05-07 11:36:04 Как ищут идеальные рецепты на самом деле

11 специй полковника Сандерса, секретный соус Биг Тейсти, а теперь и волшебная приправа картошки фри от Pal’s стоит с ними на одной полке.

Ролик о том, как же сложно раздобыть тот самый вкус, который отправит конкурентов в нокаут Открыть/Комментировать

2022-05-06 20:53:26 Burger King и День Матери

К 8 мая БК в Германии сделали сильнейшее предложение — бургеры для беременных.

Огурцы с джемом, рыбные палочки и яблочное пюре, мороженное и картошка фри — всё это можно будет попробовать в одном из ресторанов в Берилне.

Вот такие акции у фастфудовских брендов дарят, по моему, самые яркие и крутые впечатления, которые запоминаются. Поэтому сохраняем себе в кейс Открыть/Комментировать

2022-05-05 12:24:51 5 шагов для увеличения продаж

Чтобы повысить конверсию из лида в продажу, сделку, нужен четкий алгоритм. По-другому, в 9 из 10 случаев импровизация менеджера не будет приводить к желаемому. Более того, скрипт можно править, тестировать, адаптировать, импровизацию — нет.

Шаг 1. Приветствие

Дружелюбный, открытый тон, позитивное обращение, но без крайностей.

Шаг 2. Выявление боли — вопросы

Нужно выявить боль (почему обратился). Боль может быть внешней — проблемы со старым оборудованием, нет качественного сайта, сломался старый ноутбук.

Внутренняя боль — из-за проблем с оборудованием собственник может уволить, из-за низких продаж без сайта не может уехать в путешествие, без ноутбука не может работать и отдыхать.

Круче всего — найти глубинную, внутреннюю боль.

Дальше нужно понять мотивацию: готов ли работать сейчас, почему готов. Затем — выяснить платежеспособность, готов ли он на такие условия.

Здесь в большей мере менеджер задает вопросы, выясняет, нащупывает важные аспекты.

Шаг 3. Презентация

Говорим про компанию, чем отличаемся, в чем преимущества. Всё это делается с учетом информации из 2 шага. Если человеку нужно климатическое оборудование для фабрики, нужно говорить про кейсы и преимущества именно из его ниши, а не про офис дизайн-студии.

Шаг 4. Закрытие

Собственно, закрываем человека на сделку. Предлагаем выставить счет с четким дедлайном. Уточняем, до какого времени он оплатит счет. Спрашиваем, не сможет ли что-нибудь помешать.

Это на психологическом уровне мотивирует все-таки оплатить до указанного срока. Если обещал до 15:00, не оплатил, есть полное право перезвонить, уточнить, почему нет еще оплаты и т.д.

Шаг 5. Отработка возражений

До этого этапа доходит только в 2 случаях: у клиента нет денег или менеджер «не продал». Если денег нет, то решение может быть в рассрочке. Если не доносится ценность, не продал – нужно анализировать причины: неправильно выявил боль и т.д. Открыть/Комментировать