2022-04-19 20:02:01
Чек-лист для стартапов
— А на что ты смотришь в проектах? — спросил знакомый частный инвестор
— У меня есть свой чек-лист :)
И состоит он всего из шести пунктов:
1. Боль. Велика ли проблема, которую решает стартап? Например, просроченная дебиторка для телеком-компаний — это ад; а выпуск сертификатов — фигня. Обычно задаю себе вопрос «если урежут бюджет или зарплату, клиенты останутся в продукте?»
2. Размер рынка. Достаточно ли людей с такой болью, чтобы выйти на миллиард выручки за 5 лет? Смотрю на обороты основных прямых и непрямых конкурентов. Растут ли они.
3. Есть ли доказательства востребованности. Сильный органический рост, убийственные отзывы, высокое удержание.
4. Основатели. Какую скорость они набрали, насколько интенсивно меняются и есть ли у них уникальное понимание проблемы. Кстати именно поэтому В2В-стартапы получают деньги, если есть сильные выходцы из релевантных отраслей.
5. Несправедливое преимущество. Чем продукт будет защищен от новых конкурентов. Что в есть такого, что нельзя, трудно или дорого скопировать.
6. Бизнес-модель. Откуда берутся деньги, есть ли регулярные платежи и какова маржа.
Этой шестерки достаточно, чтобы вычленить проекты, достойные внимания.
20.3K views17:02