Елена Коварская: продажи из соц. сетей

2022-08-08 15:20:52 Коллеги, Дима Румянцев вынужден отменить мастер-класс, о котором я писала. Если вы успели оплатить, то на площадках Димы есть инфа по заменам и возвратам, срочно посмотрите. Открыть/Комментировать

2022-08-02 17:25:18 Пишите сюда в тг @Ellyka812 или в вк https://vk.com/e.kovarskaya Открыть/Комментировать

2022-07-31 18:30:55 Второй раз коллеги спрашивают, как делать такие консультации, чтоб у клиентов глаза во время них светились пониманием (а не стекленели), а после - хотелось внедрять и внедрять, пробовать новое.
Отвечу одной фразой:
"Консультанты, работайте вопросами".
Например, по шагам:
1. Рассказали теорию
2. Привели пример
3. Спросили клиента, как именно он применит эту теорию? Где именно? Как реализует? Когда?

Для моих консультаций:
1. Теория работы с возражениями в соц сетях
2. Пример с получением предоплаты (возражение "боимся платить")
3. Нужна ли предоплата клиенту, что ему даст? Как клиент будет получать предоплату: что внедрит, какая аргументация?

Поверьте, вы удивитесь, насколько сильнее станет удовлетворённость клиентов от ваших консультаций. И эффект будет выше, тк клиенты наконец-то поймут вашу речь и приложат к своим проблемам.
И вы станете уставать меньше, тк пока говорит клиент - вы передыхаете. Открыть/Комментировать

2022-07-29 14:04:52 Ответ: Вы знаете, это моя мечта. Мечта - получать процент от роста клиента.

Если бы было возможно адекватно реализовать такую схему, то я была бы очень богатым человеком, мои фиксовые гонорары не шли бы ни в какое сравнение.

У моих всерьёз внедряющих клиентов вероятность роста конверсий приближена к 100%, если только там нет серьёзных проблем с продуктом, трафиком, лидгеном, площадкой, соотношением цены и ценности.

Я точно уверена в эффективности приёмов продаж (при определённых условиях применения), которым обучаю, потому что и база у моих знаний формировалась чуть ли не сотню лет во всем мире, и мои собственные наработки на сотнях клиентов и на своих продажах я проверяла 8 лет, те 2500 дней скрупулезно занимаясь одной и той же узкой темой.

Чему тут не работать? Из сотен моих рекомендаций, что-то да сработает. И я же рекомендации не наобум даю, у меня под любой рекомендаций лежит системное понимание продаж. Главное - внедрять, и устранять некотрые серьёзные внешние помехи, если они есть.

Но, к сожалению, не существует адекватной схемы реализации такого варианта.

Только сам клиент, с его полнотой предпринимательской власти, может влиять на продукт, трафик, лидогенерацию, площадку, ценообразование, и внедрение моих рекомендаций.

С одним клиентом, хорошо мне знакомым, я однажды попробовала эту схему, и клиент в период моей работы показал рост в 7 раз. Но там я реально знала, что все ключевые сотрудники клиента сработают отлично, и внешних проблем не будет, так и произошло.

С неизвестными мне клиентами и без полноты власти в их бизнесе эту схему не реализовать, увы, иначе придётся нести риск за то, на что не можешь влиять.

А то, это было бы прекрасно. У меня, к примеру, был крупный клиент - пластиковые окна. У него мы подняли конверсию по телефону в замер с 40% до 80%. По моим прикидкам, это ему даст за 10-20 лет по настоящему громадную сумму дополнительного оборота. Хотела бы я иметь процент с этого? Конечно!

Или был клиент с 800 точками продаж, у которого конверсия в продажу по телефону вырасла с 40 до 65 - 80%. Хочу? Заверните два!

Рост конверсии в продажи у моих внедряющих клиентов, это скорее правило, чем исключение.

А вот когда меня пытаются взять "на слабо" с этим вопросом, а это любят делать те, у кого нет бюджета на мои услуги или не сложилось доверие ко мне, с этими людьми я не готова работать в принципе.

Потому что "на слабо" - это метод манипулирования, но никак не гарант продуктивной работы. Открыть/Комментировать

2022-07-29 14:04:00 Елена, вы же тоже предпринематель!? А вы готоаы на себя взять риски и получить свою прибыль только если у заказчика она появмя , ? Открыть/Комментировать

2022-07-28 20:52:03 Мне иногда кажется, что я работаю в каком-то бизнесовом хосписе. Каждый день приходят лиды на грани умирания. И хочется этот хоспис превратить в больницу с выздоравливающими, но даются и начинают работать со мной далеко не все: некоторые упорно не хотят действовать, менять старую нерабочую стратегию, нести предпринимательской риск и на этом выигрывать. Открыть/Комментировать

2022-07-21 13:43:15 Можно я странное спрошу?
На стыке маркетинга и косметики.
Интересно, почему производители помад не создают сеты из 2-х одинаковых помад со скидкой за опт, и не пиарят их покупку, как основу потребления? Или это только я так помады потребляю? У меня всегда удачные помады куплены по 2 одинаковые штуки. Потому что одной я крашусь дома, а другая, такая же - в этот день ходит со мной в сумке. Мне не удобно перекладывать с места на место, вспоминать, взяла ли с собой на улицу, не забыла ли.
Скажите, как у вас? Открыть/Комментировать

2022-07-18 16:50:59 Коллеги, я написала что-то вроде коммерческого предложения аж на 8 листах.

И мне нужна ваша помощь - критика текста от ЦА (предприниматели с ИП или юр лицом, ещё не покупавшие мои услуги, с оборотом от 300 тр в мес или личным доходом от 100 тр., а лучше с оборотом выше - от 1 млн. руб., у которых есть проблемы с продажами а соц сетях, мессенджерах или по телефону. Под проблемами понимаю "заявок много, продаж из них мало").

Речь именно о критике, те что вас в моем тексте царапает, какие у вас возникают возражения, неприятные чувства, давление, сомнения, страхи? Хочется ли купить или будто это не для вас?
Критика нужна голосовыми сообщениями.
Может быть кто-то из ЦА хочет покритиковать?
Вы этим мне сильно поможете, да и вам может быть любопытно.
Напишите в личку Вк, пожалуйста https://vk.com/e.kovarskaya Открыть/Комментировать

2022-07-12 21:13:03 Данные опроса зарубают мне всю контент-стратегию Телеграм-канала .
Он изначально позиционировался, как площадка для "спонтанного" контента, я в него писала свои и клиентские инсайты после консультаций, и прочие спонтанные мысли по теме продаж.
В последнее время я пыталась заменить Телегой сториз, которые очень хорошо показывали мою суть и суть моих услуг, при этом отлично продавали, приводя мне тех клиентов, с кем мы мыслим в одном ключе.
А сейчас оказывается, вы хотите видеть контент канала всего 2 - 3 раза в неделю. Вероятно, не такой спонтанный, а более выверенный. Не такой эмоциональный и живой. Это совершенно другой формат ведения площадки.
Причём, среди экспертных есть ещё более "живые" каналы, где в день может выходить много постов, некоторые из 1 реплики. Я все же стараюсь не полностью превращать канал в сториз, берегу вас от избытка своих проявлений. Полагала, что нашла удачную модель, умеренно непричёсанную, и тем интересную. Но, нет.

Как же быть? Я в тупике Открыть/Комментировать

2022-07-12 19:48:53 Открыть/Комментировать