Елена Коварская: продажи из соц. сетей

2021-02-01 15:54:46 У клиентов: когда продажники заняты ещё и другой работой, а не только продажами, их эффективность мощно снижается. Тк продажи - это работа в потоке. Открыть/Комментировать

2021-01-30 17:21:28 Пояснение про подкасты. Кстати, их можно слушать на скорости х2 Открыть/Комментировать

2021-01-25 20:24:32 По продающими вебам у почти всех клиентов вижу слабую рационализацию цены. А ведь пока клиент свои эмоции не рационализирует - он не купит. Не жалейте слайдов на рационализацию!
Рационализация:
- рассрочка и показать 1 платёж,
- цена за единицу, час, разовое использование,
- сравнение с обычными расходами,
- подарок к покупке,
- годы извлечения прибыли с инвестиции,
- объёмное наполнение
И тд Открыть/Комментировать

2021-01-25 20:22:25 Если лиды приходят на 1 ступеньке лестницы Ханта (Проблемы для них не существует), то общие абстрактные вопросы им задавать бессмысленно, зависают и тупят.
Тут либо рыть СПИН-продажами, либо образовывать-греть контентом (продающий веб и добиться просмотра), либо начинать с оффера (на низком чеке). Открыть/Комментировать

2021-01-25 20:20:05 Во всех сложных ситуациях продаж в 1 очередь проверяйте наличие всех этапов продаж. Если хоть один этап пропущен - точечными исправлениями диалогов вы ситуацию не спасёте! Открыть/Комментировать

2021-01-19 18:15:29 Писала комментарий про отправку продающего видео в вотс ап (это когда вдогонку разговору шлем видео):

Как человек, работа которого, в частности, заключается в том, чтобы люди полностью досматривали продающие материалы, дам пару советов.
1. Обязательно текстовая интригующая подводка с призывом к действию посмотреть прямо сейчас и тп.
2. Если короткое видео - указать в поводке, что всего 3 минуты
3. Секунд через сколько-то видео уже укажите, куда к вам обращаться, если есть риск недосмотров Открыть/Комментировать