2021-02-28 15:22:26
Почему чужие скрипты не работают?
Часто вижу, как начинающие компании копируют скрипты (диалоги) старожилов рынка, крупных.
И это не даёт того результата, который они ожидают.
Расскажу почему.
У крупных компаний в соц сетях стратегия продаж базируется на большом обороте при низкой конверсии в продажи.
Те привлекается грязный трафик, лидов 500 и более в день. В рекламу вливается вагон денег.
Скрипты заточены на очень быструю отработку, в них обычно отсутствуют ключевые компоненты продаж, например выявление потребностей.
Рентабельность высокая даже при 5 процентной конверсии, каждый процент приносит миллион к обороту.
А у начинающих компаний абсолютно иная бизнес-модель!
У них мало лидов, скрипты должны быть заточены на глубокую коммуникацию и конверсию более 10 процентов, иначе не рентабельно.
Но копируют они скрипты 5 процентные.
И не понимают, почему паровоз не едет.
Мне одно время несколько "малышей" показывали, как своего конкурента, самый крупный бизнес на своём рынке. И пытались заимствовать у него скрипты продаж.
А потом ко мне обратился этот "самый крупный", и оказалось, что у него конверсия в продажи в соц сетях всего несколько процентов, тк соц сети для него наименее интересный канал продаж и продающими диалогами в соц сетях он вообще не занимается!
А вы, "малыши", активно копируете!
1.1K views12:22
Е
