Лплп

2023-04-08 17:34:42 Товар первой цены

Товар первой цены (price first group)– самый дешевый товар на полке в каждой товарной категории или группа товаров с самыми низкими ценами. Товары первой цены относятся к эконом-сегменту.

Назначение товаров первой цены в том, что они позволяют сделать магазин привлекательным для покупателей, а производителю обеспечить гарантированность сбыта больших объемов товара.

Низкую цену на товары первой цены магазины могут обеспечить, если:
- будут работать напрямую с производителями этих товаров без посредников,
- будут обеспечивать высокую оборачиваемость товарных запасов
- будут обеспечивать большие объемы закупок. Открыть/Комментировать

2023-04-07 14:26:09 Товары не продают сами себя

Маркетинг необходим компании, как и производство, служба продаж, потому что даже самые выдающиеся товары, лежащие на складе, не продаются сами по себе, а продаваемые услуги, о которых не знает потребитель, им не будут востребованы! Маркетинг гарантирует, что правильные, с точки зрения потребителя, товары и услуги компания будет продавать легко. Такая уверенность маркетологов сформирована по вполне понятным причинам: именно товары и услуги востребованы потребителями выгодны для производства, поскольку их производство и продажа ведут компанию достижению целей ее владельца.

Маркетинг формирует удовлетворенность потребителей товарами и услугами. Степень, в которой организация удовлетворяет потребности, желания и ожидания клиентов, определяет рыночный успех компании. Открыть/Комментировать

2023-04-06 09:14:27 Выбор целевого сегмента (целевого потребителя)

Выбор целевого рынка из всех возможных, которые видит продавец и на которых может позиционировать свой рыночный продукт, состоит из четырех этапов:
- замеры и прогнозирование спроса;
- сегментирование рынка;
- отбор целевых сегментов;
- позиционирование товара на рынке.

Замеры и прогнозирование спроса предполагают выявление всех аналогичных товаров, продающихся на рынке, оценку объема их продаж сегодня и в ближайшей перспективе, оценку перспектив рынка.

Сегментирование рынка – это процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах и поведении. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Один из методов выхода на рынок предполагает освоение одного, обойденного всеми сегмента, завоевание имени, а затем освоение новых сегментов и захват доминирующего положения уже там. Открыть/Комментировать

2023-04-05 17:50:23 Нужен ли персональный бренд маркетологу?

Вопрос не праздный: «Почему все кидаются делать персональный бренд и мало у кого он получается?». Ответ на этот важный для маркетинговых специалистов вопрос лежит в плоскости осознания реалий этого маркетингового и кадрового мира и каждый из не сделавших свой персональный бренд (сколько ни спрашивал) отвечает на него по-своему, но поразительно похоже…

Личный бренд – это публичная ма-а-а-а-ленькая верхушка того, что покоиться на опыте, знаниях, понимании жизни и профессии, а еще на куче нематериального (например: твое имя в имени твоих проектов). Личный бренд – это, вначале, нужный рынку востребованный продукт с высокими рыночными характеристиками. Поэтому, часть ответа на вопрос «почему не у всех есть персональный бренд?», – несмотря на то, что в начале карьеры все озадаченны его наличием, именно в этом:

В отличии от заблуждения инфоцыган, «личный бренд» нельзя «самому создать» или оплатить его создание («купить»). Открыть/Комментировать

2023-04-04 18:30:24 Какие виды маркетинга существуют и в чём разница

В 1985 году Американская ассоциация маркетинга приняла официальную классификацию, в которой маркетинг делят на виды в зависимости от характера спроса. Вот они:

- конверсионный — нужен при негативном спросе, чтобы исправить негативный имидж и сформировать положительный;
- развивающий — его используют, чтобы предугадать спрос и создать под него подходящий продукт;
- стимулирующий, задача которого — сформировать спрос, если он отсутствует;
- поддерживающий — его используют в условиях стабильного спроса и конкуренции, чтобы уровень продаж не снижался. Открыть/Комментировать

2023-04-03 18:12:26 Прямой маркетинг (директ-маркетинг) – это гораздо более целенаправленное и персонализированное продвижение, чем реклама и больше служит удовлетворенности потребителя, чем персональная продажа. В течение многих лет компании нанимали торговый персонал, не только для осуществления переговоров, результатом которых являлись бы коммерческие сделки, но и для развития прочных отношений с клиентами, которых они обслуживали. На современном рынке прямой маркетинг значительно расширил свой охват благодаря Интернету и мобильным технологиям. Эти постоянно расширяющиеся и перспективные каналы коммуникации с потребителями позволяют точно настраивать сообщения, подстраивая диалог под конкретного потребителя, на основе персонализированных маркетинговых сообщений. Открыть/Комментировать

2023-04-02 10:46:06 История маркетинга

В 1704 году газета «Boston Newsteller» ("Бостонский информационный бюллетень") напечатала первое рекламное объявление. На своих страницах рекламировали себя как средство рекламы.

Позднее, большое количество рекламы публиковала «Gazete», основанная Бенджамином Франклином в 1729 году. С его именем связывают расцвет рекламы в Соединенных Штатах, называя его отцом американской рекламы. "«Gazete» не только имела самый большой тираж, но и самый большой объём рекламных объявлений среди всех изданий колониальной Америки.

В Англии, «The Spectator» («Зритель») Joseph Addison and Richard Steele ( Джозефа Аддисона и Ричарда Стила ) опубликовала рекламу зубной пасты, хорошо принятой знатью и высоким классом. Открыть/Комментировать

2023-04-01 17:59:45 Высокие расходы на обеспечение контакта

Личные продажи требуют высокой квалификации и сопряжены с высокой стоимостью контакта. Массовая реклама, при ее высокой стоимости, теряет эффективность. При правильной организации и с использование современных средств коммуникации, директ-маркетинг представляется неплохой альтернативой. Прямой маркетинг предлагает преимущества не только покупателям, так и продавцам. По сравнению с рекламой в средствах массовой информации, при больших затратах на один контакт, эффективность коммуникации с потребителями при прямом маркетинге значительно выше. А за счет применения технических средств и информационных средств, затраты на коммуникацию с потребителями значительно ниже, чем при персональных продажах. Открыть/Комментировать

2023-03-30 19:31:20 Вопиющим подтверждением того, что выгода – не всегда прибыль и, часто, выгода не материальна, является тот факт, что маркетинговой деятельностью занимаются и некоммерческие, социальные компании и общественные организации, государственные и муниципальные властные структуры. Коммерческие компании, занимаясь благотворительностью, экологией, участвуя в формировании социума и инвестируя в новые проекты и технологии, жертвуют прибылью, предполагая все же извлечение выгоды иного рода.

В каждом таком случае, финансовая прибыль не является целью и она – лишь средство для ведения дела. В тоже время, прибыль – может быть важной целью нацеленных на извлечение прибыли бизнесменов.

Философия маркетинга с самого начала была нацелена на долгосрочную перспективу; она поощряла бизнес смотреть на выгоду потребителя и соотносить ее с возможностью получение выгод бизнесом. Если выгода бизнеса определена как единственная и, как прибыль – если так в какой-либо отдельной компании, то так тому и быть, примите ко вниманию только то, что на рынке миллионы компаний, истинную цель которых знают только их владельцы. Открыть/Комментировать

2023-03-29 19:52:05 Стимулирование движения продукта по пути от производителя – к потребителю

Чем быстрее продукт продается у розничного продавца, тем быстрее он покидает склад посредника, чтобы снова поступить в продажу.Чем быстрее продукт обрабатывается посредниками, тем больше его продажи. Сотрудничая со многими поставщиками-производителями, посредники имеют ограниченные возможности: недостаточный менеджмент, малое складское пространство, поэтому не всем продуктам уделяется должное внимание и ресурсы. Стимулирование производителем особого отношения посредника к своему продукту, предполагающего внимание посредника к продукту, выделение дополнительных ресурсов, чтобы продукт быстрее достигал потребителя, может обеспечить выгоды не только магазина и посредника, но и производителя. Открыть/Комментировать