ПАВЕЛ ЛИСОВСКИЙ Аптечный и Фармбизнес от первого лица.

2022-04-18 22:09:29 Вопросы для проведения экспресс-диагностики аптечной сети Открыть/Комментировать

2022-04-18 19:01:11 Этой видеозаметкой начинаю новую рубрику "Проект по увеличению прибыльности аптечного бизнеса" в которой буду рассказывать о том, как проходит Проект:
* какие инструменты увеличения прибыльности сети существуют?
* на какие задачи обратить особое внимание?
* какие требуются ресурсы?
* сколько проект занимает времени?
* как не совершить ошибки?
* ну, и к каким это финансовым результатам приводит...

Так что "этой партией стульев мастер Гамбъс начинает..."
----
#Видео_LisovskiyP
#Аптечный_бизнес
#увеличение_прибыльности_LisovskiyP Открыть/Комментировать

2022-04-18 18:39:14 Мы живем в самой прекрасной стране на свете, а все остальные страны нам завидуют! (слоган из ТВ-шоу "наша Раша") -------------- Ситуация ажиотажного спроса, совмещенная с девальвацией рубля, повторяется с завидным постоянством, но каждый раз аптечный рынок… Открыть/Комментировать

2022-04-16 02:33:18 Кажется пронесло? Наверное, нет... На аптечном рынке сложилось впечатление, что "острая фаза" прошла, пронесло!... серьёзных ограничений/санкций на фармрынке вроде бы нет, ну, сократили некоторые компаний маркетинговые инвестиции (эффект от этого заметили… Открыть/Комментировать

2022-04-15 16:13:41 В 5 пакет европейских санкций включены многие коды ТНВЭД на экспорт в Россию, т.е. это "почти эмбарго". В эти коды входит много фармпродукции или необходимой химии (в частности, много разной олеохимии).
Таким образом, компаниям для экспорта в России нужно "захотеть" и уведомить свои органы, что они экспортируют фарму, чтобы получить разрешение.

Это усложняет поставку за счет получения эскпортных разрешений на фарму + запрет российско-белоруских перевозчиков увеличит стоимость логистики.
Соответственно рост цен на сырьё будет продолжаться и сроки их поставок будут временно неопределёнными или увеличатся на неделю-две. Открыть/Комментировать

2022-04-15 16:10:40 Вчера давал большое интервью по ситуации на фармрынке одновременно двум изданиям:
"Дождю" (точнее журналистам "Дождя", которые сейчас работают самостоятельно) и "Ведомостям".
Видимо мои ответы получились не очень оптимистичными, поэтому последний вопрос был "Ну, есть хоть что-то положительное сейчас на фармрынке в этой ситуации?!"
ответил так:
"Если сравнивать с другими рынками, то у фармы дела неплохо, если сравнить, скажем, с авторынком, то у нас дела вообще замечательно!"

Всё так, конечно, но есть нюансы: Открыть/Комментировать

2022-04-14 20:10:38 Что делать? Подобно описано вот в этой заметке, а также в этой статье
Здесь кратко опишу основные действия:
Финансы
1. Жёсткая и дисциплина закупок. Закупать меньше, чем продали. Это легко настроить с помощью формулы: продали на x руб. в закупочных ценах, закупили на x руб. * 0,9 (коэффициент может быть любым)
2. Централизация закупок. Если процедура закупа до сих пор не централизована, то больше ждать нельзя. Все закупки должны быть строго централизованы.

Ценообразование
1. Цены подгонять под финансовые потребности сети. Не время для ценовых войн и конкурентного ценообразования. Да, это негативно скажется на покупательском потоке, но не потом, покупатели сразу не уйдут. Сейчас компания должна выжить.
2. В сети есть маркерные цены? Хотя увеличение цен на эти товары может быть ниже, чем на весь ассортимент, оставлять их на очень низком уровне все равно не стоит.
3. Скидки и баллы. Найдите способы сократить затраты на программу лояльности

Ассортимент
1. Составить рейтинг товаров для облегчения процедуры закупки.
Нужно понимать, что закупать в первую очередь, если денег не хватает на весь перечень. Если нет возможности такой рейтинг сделать или если с деньгами совсем плохо, то ограничить закупки товаров дороже 1.000 и особенно 3.000 руб. (почему нужно сделать так понятно или пояснить?)
2. Активно перебрасывайте товар между аптеками.
Перераспределение товара между аптеками позволяет сократить возникающую дефектуру, а также позволяет высвобождать деньги из товара и компенсировать нехватку средств на закупку.
3. Активно избавляйтесь от неликвидов.
Высвобождайте замороженные средства, чтобы вложить их в ликвидный, быстрооборачиваемый товар.
4. Берите товар часто, но малыми партиями!

Персонал и оплата труда:
1. Непрофильные сотрудники... возможно не нужны (разборки товара и т.д. и т.п.).
2. Рассчитать оптимальное количество фармацевтов на аптеку (как рассчитывать знаете?).
3. Справедливая оплата труда, не нужно "подтягивать" тех, кто отстает.
4. Если решите сократить ФОТ, то лучше резко сократить у небольшой части, чем понемногу у всех.

И самое главное не тяните время, действуйте сейчас. "Финансовый жирок" надо успеть набрать до лета. Открыть/Комментировать