kyrillic

2024-01-03 14:36:28 Состояние венчурной индустрии и стартапов на начало 2024-го. Всем в диджитале полезно знать, что происходит у венчурных стартапов - именно там зарождаются тренды, со временем распространяющиеся на всю индустрию. В том числе это касается например рынка труда, а значит буквально всех tech workers.

Я мониторю и публичные данные, и разговоры по закрытым сообществам. Делюсь наблюдениями, которые на мой взгляд важны для ранних стартапов и tech специалистов с нашим ru-контекстом:

"Венчурная зима" безусловно существует, но касается прежде всего стартапов поздних стадий. На seed видно несильное ухудшение, а на preseed все еще лучше (см. скриншот, но там график от высокой базы - аномального 2021-го). Наглядные цифры - у Peter Walker из Carta.

Но есть нюанс! В отчетах фигурируют цифры раундов/оценок/пивотов и т.д. Что совсем не означает просто чуть меньшие шансы для одного и того же фаундера. Самое главное наблюдение этого года - изменился тип фаундеров, в которых инвестируют.

Прежде всего это фаундеры с очень глубокой экспертизой в индустрии, особенно в американских энтерпрайзах (пост с моим анализом последнего YC Demo Day).

В публичных цифрах тренд заметен например в виде 2х уменьшения female-only стартапов.

Мое мнение - в ближайшие 10+ лет мы не увидим такого же бурного роста венчура, как в 2021-ом. Прежде всего из-за того, что в изменившемся мире у LPs меньше интереса к инвестированию в венчур (по всем опросам для оценки оптимизма LPs и family offices).

Да, оценки и размеры раундов скорее всего вернутся, но это будет небыстрый планомерный процесс от квартала к кварталу. А это значит и хайпа в медиа будет меньше, и модности быть фаундером - тоже.

При этом у виси десятки миллиардов dry powder - денег, поднятых фондами в основном в 2021-ом. Это влияет на активность инвесторов.

Все говорят, что AI стартапы закрывали миллионы в 2023-м. Но это не те модные AI-стартапы, массово выходившие на продактханте. А в основном из суперскучных индустрий, автоматизирующие какие-нибудь процессы поставок и т.д.

Зарплаты фаундеров: писал пост почти два года назад, с тех пор мало что изменилось. На стадии seed (а это раунды $1-4m) фаундеры платят себе $100-140k/год в Калифорнии. В Европе - $40-70k. На preseed все еще скромнее.

Для сравнения, калифорнийская медиана инженера в стартапах - $180k, дизайнера - $150k.

Главный тезис - в фаундеры не идут ради денег! Шансы на экзит мизерные, а работать надо сильно больше, чем в найме.

Европейцы гордятся, что их венчурную индустрию трясло гораздо меньше, и в ЕС уже видны позитивные тренды. Это так, но венчур в ЕС = венчуру Китая = венчуру остального мира. При этом в три раза меньше венчура США.

Кстати венчурные стартапы "остального мира" пострадали больше всего. Прежде всего потому что американские виси резко изменили свой фокус - с ЛатАмов и Африк на свой родной рынок US.

В найме растет относительно новый тренд - все больше работы с контракторами! Я очень этому рад - мой многолетний "фриланс головного мозга" наверняка будет давать плоды.

Страны Европы, куда едет больше всего tech workers (по убыванию): Британия, Германия, Франция, Испания, Нидерланды, Италия, Швейцария.

Субъективно, в Европе есть только три места, чтобы диджитал специалисту зарабатывать относительно хорошо - Лондон, Дублин (в офисах FAANG) и Швейцария. Остальное - некоторый компромисс ради комфортной жизни.

В целом для стартапов ранней стадии заметен общий тренд смещения в сторону более традиционных индустрий, где еще многое можно делать 10х эффективнее с помощью софта. На это влияет и развитие AI (несильно), и насыщение хорошими решениями диджитал индустрий, и общий интерес обывателя к цифровым продуктам благодаря новому AI хайпу.

@kyrillic Открыть/Комментировать

2023-12-31 12:07:18 Альтернативные новогодние обещания. У многих принято планировать изменения в жизни с первого января, обещая себе новые занятия и привычки. Обычно это что-то вроде “заниматься спортом”, “прочитать 30 книг”, “научиться играть на гитаре” и др. Это все прекрасно и полезно, но скорее всего не гарантирует качественных изменений этой самой жизни.

Но я хочу вам предложить new years resolutions, которые просто не могут не повлиять на жизнь! Особенно для релокантов, новоиспеченных или потенциальных.

Подавать заявки везде, где можно: на открытые интересные позиции с целью попасть на интервью, даже если не в поиске работы; в акселераторы, даже если стартап на уровне идеи; на конкурсы, в опенколлы, на обучение, даже если кажется, что мало шансов, и многое другое, в зависимости от сферы деятельности (пост про отказы). Каждое такое действие - это честная оценка самого себя на предмет производимой ценности (или своего потенциала ее производить!)

Никакие ежедневные медитации, новые практики продуктивности или изучение новых хобби не будут столь полезны.

Спрашивать совета у тех, кто поопытнее: есть идея стартапа? можно найти в линкедине 20 фаундеров и спросить, что они думают. Хочется расти в карьере, но непонятно, что изучать? Можно спросить 30 специалистов из индустрии - будут чрезвычайно полезные рекомендации.

Люди любят помогать! Если писать вежливо и win-win (пост), то на такие запросы совета очень предметно отвечают более половины.

Результаты усилий по этим двум пунктам можно оценивать объективно - ставить KPI, а также полуавтоматизировать, частично делегировать. И конечно многократно повторять! Каждое повторение будет занимать все меньше времени, так что не стоит бояться, если в первый раз что-то займет целый день.

Поверьте, результаты того стоят!

Сделать сайд-проект (пост): взгляд на мир изменится, если своими руками пощупать его реальную ткань - взаимовыгодное сотрудничество людей. Легко быть непризнанным гением с внешним локусом контроля! Но сделать что-то самому, пусть крошечное, чтобы это было кому-то нужно - задача намного сложнее, чем кажется теоретикам.

Если не выучен английский - начать блин наконец учить! ru-рынок настолько плохеет, что даже слабый английский вместе со славянским хмуром (пост) и непониманием культурного кода - статистически дают больше шансов на успех, чем жить надеждами на улучшение экономической ситуации. На это не хватит наших жизней.

Подумать про возможности вроде магистратуры - это лучшее, что могут сделать для своего будущего многие из вас (пост)

Не читать новости, совсем! Что я точно заметил среди нынешних ru-релокантов - так это прямую зависимость между отстраненностью от новостной повестки и уверенностью в своих силах и своем будущем. А значит и прогрессе - в карьере и жизни. “Медуза головного мозга” - это разрушительное явление для каждого, без исключения.

Вообще считаю, что обсуждать заголовки - это зашквар и признак очень поверхностного мышления. Но сейчас это еще и психологически разрушительно. Да, наш мир безвозвратно изменился, и в этой ситуации во-первых нужно смириться, во-вторых делать что-то для себя. Тут главное слово - ДЕЛАТЬ! Искать новые возможности намного полезнее, чем сидеть и страдать, наваливая еще больше груза из новостей.

Наше счастье и комфорт - в наших маленьких мирках. А формировать их - наша главная ответственность!

Ну и писать для других! Но не просто “челлендж 30 постов за 30 дней” (пост), а вдумчиво, по возможности полезно. О своем опыте, о возможностях для других, о найденных инсайтах и др. Тут качество намного важнее количества. Получается “превентивный win-win”! А все хорошее в виде пользы и добра всегда возвращается. Проверено на практике!

С новым годом!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2023-12-30 15:47:28 За этот год в кириллике было написано 160+ содержательных постов (архив в ноушене), многие из которых были навеяны вами - в разговорах на завтраках в Барселоне, внутри обсуждений kyrillic is doing, в переписке, комментариях и др. Спасибо вам всем за вклад!

Надеюсь получается полезно. По крайней мере я к этому стремлюсь!

В бэклоге много всего, но хочу расставить приоритеты, потому что вероятно у меня замылился глаз. Хочу свериться с вашими интересами, чтобы было еще полезнее.

В комментариях сейчас предложу темы постов и активности - пожалуйста поставьте реакции на те, которые вам будут наиболее интересны и полезны. Скорректирую кириллик-бэклог!

И конечно буду благодарен за любой ваш фидбек/мнение про кириллик, рассмотрю все предложения по любым темам для постов и особенно по постоянным активностям!

PS С наступающим!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2023-12-30 01:38:06 Новая корейская digital nomad visa - с 1 января! Сегодня Министерство Юстиции Южной Кореи неожиданно объявило о старте иммиграционной программы для удаленных работников.

Виза позволяет жить в Корее до двух лет, работая удаленно (без права на работу в стране). Можно привести членов семьи.

Требования:

- Доход более $66k/год, подтвержденный контрактами и выписками
- Стаж 1 год
- Справка о несудимости с апостилем
- Медстраховка

Дополнительная информация:

- Официальный документ
- Полезное обсуждение на реддите
- В корейских сми

Как мы и предполагали, начинается новый дивный мир - диджитал номадов!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2023-12-23 17:20:54 Про идеи стартапов, ч.11. Недавно я писал про разные типы стартапов - лайфстайл (пост), бутстрап (пост), ну а про венчурные в кириллике намного больше. Меня удивили результаты опроса в комментариях, о том, какой типа стартапа вы хотели бы делать (см. скриншот). Рекомендую держать это в голове при разговорах о стартапах - многие люди воспрининмают их очень по-разному.

Подход к поиску идеи у разных стартапов тоже очень разный. Если для венчурных полезно искать места, где есть большой потенциал рынка, смены привычек людей и другие большие сдвиги, то в лайфстайл - минимум рисков и высокий потенциал автоматизации/делегирования операционной деятельности.

А еще у каждого из нас миллион идей стартапов!

Предлагаю такую активность: вы кратко пишете идею стартапа, существующего или нет. А я оценю ее по пятибалльной шкале на предмет потенциала - венчурного, бутстрап и лайфстайл.

К некоторым идеям добавлю комментарий, а также мое представление о его mvp (тут у нас всех больше всего заблуждений!)

Лучше всего добавлять какую проблему и для кого (ЦА), предлагается решать.

Важно: мое мнение - всего лишь мнение, очень субъективное. Поэтому в идеале не должно влиять на мотивацию делать стартап, положительно или отрицательно. Если вопрос делать ли этот стартап, мой ответ: точно стоит попробовать! И конечно полезно обсуждать идеи с другими фаундерами - там всегда больше всего инсайтов.

@kyrillic Открыть/Комментировать

2023-12-21 18:39:05 Про окупасов в Испании и не только. Проблема, о которой много говорят по чатикам! Кто не знает, это про сквоттеров, незаконно занимающих чужую недвижимость, которых сложно выселить законными способами. Подробно в вики.

СМИ активно разгоняет тему, люди беспокоятся, политики занимаются популизмом. Классика! В Испании аж собственное название явления - okupas.

А статистика такова: до 80% занятых объектов принадлежат юрлицам, банкам и крупным владельцам недвижимости (источник). Ну и заброшенное жилье разной степени заброшенности.

По данным испанского МВД за 9 месяцев 2023-го зарегистрировано 10+ тыс случаев занятия жилья, что на 11% меньше рекордного прошлого года. 40% в Каталонии. А из 27 млн объектов недвижимости Испании занято всего лишь около 0,29% (!) (разбор поподробнее).

Получается, что для обычного владельца квартиры шанс получить окупаса крайне низок. В несколько раз ниже, чем получить гринкард в США или попасть в YC

В целом мировой тренд на сквоттерство падает, а усиление правой повестки во многих странах скорее всего приведет и к законодательным ужесточениям, и к понижению модности либертарианства.

Еще одна причина меньше переживать о сквоттерстве: в ближайшие годы покупка жилья в ЕС/США и других странах не будет экономически целесообразна в большинстве случаев.

Короче опять разгоняют в медиа, а нам переживать!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2023-12-16 10:58:12 Любопытно, что в последние месяцы стали намного чаще приглашать в подкасты. Как я понял из разговоров со знающими людьми, в целом подкастов стало немного больше, а авторы заброшенных понемногу возвращаются к записи новых выпусков.

Я это вижу так: подкаст - это форма творчества, которым комфортно заниматься, если закрыты базовые нужды, например эмигрантские. Кажется, что люди ru-айтишного креативного класса начинают чувствовать себя увереннее и спокойнее, вплоть до возвращения к творчеству. Я рад!

Вчера вышел подкаст у Вани @zamesin, записывали в августе:

Аудио: Apple, Google, Spotify, Yandex
Видео:



Мне было необычно и интересно из-за специфики аудитории Вани, но в любом случае старался быть полезным слушателю. В выпуске и про обычное наше - номадизм, go global, стартапы, и про мировоззрение в целом.

Понравилось, как Ваня все организовал - пригласил ко мне домой в Барселону оператора, поставили звук и свет. Респект! Открыть/Комментировать

2023-12-14 15:22:27 Про выбор места жительства, исходя из личных критериев. В постах я подходил к этому вопросу с разных сторон - и опросы устраивал, и неочевидные методы оценки городов описывал (в 12-ти частях), и приватно комментировал детали ваших кейсов с непубличными подробностями (700+ кейсов). Очень многое в решении о пмж зависит от исходных данных - дохода, состава семьи, предпочтений и т.д.

Дисклеймер: описанное - на основе личного опыта и детального знания ваших кейсов. Речь только про варианты с удаленным доходом, потому что с работой на месте понятно - где возможности, туда и ехать. На каждое утверждение у меня масса аргументов, но это собирательный пост, поэтому если нужны детали, могу в других постах пояснить каждое.

Ниже - топ конкретных мест, куда бы сам поехал в выбранных обстоятельствах, если речь про жизнь на пару лет. ВСЕ СУБЪЕКТИВНО! Есть релевантный пост про идеальный год номадизма.

Главный критерий - доход на домохозяйство. Указано на одного, после налогов. На двоих взрослых умножаем на 1.3-1.5, Двое с ребенком - x2-2.5 (в зависимости от возраста).

До $1k/мес: список мест ограничен! Выбрал бы провинции развивающихся стран - Турции, Камбоджи (и других стран ЮВА). Чиангмай наверное один из лучших вариантов, из городов покрупнее. Точно не поехал бы: страны СНГ.

$1-2k/мес: выбор богат! Но моими фаворитами были бы: Аликанте и особенно окрестности, нетуристический Бали, Буэнос Айрес. Точно нет: Тбилиси, Турция, Белград и др.

$2-4k/мес: уровень европейца среднего класса. Поэтому выбрал бы мои любимые Барселона, Берлин, Турин. Точно нет: Лиссабон, Кипр, Валенсия.

$4-6k/мес: в целом почти любой город мира, за исключением самых дорогих вроде Нью-Йорка. Если нужно выбирать из этой категории, то конечно Лондон.

Эстетика, в широком смысле - от мелочей до архитектуры: если она важна, то человеку почти физически больно жить в каком-нибудь Дубае, Тель Авиве или Паттайе. А например в Западном Лондоне даже объявление о потере кота будет набрано с хорошей типографикой - ну кайф просто. Для всех, кому важна эстетика/изысканность, любой выбор кроме Франции и Западного Лондона будет скорее всего компромиссом!

Так что тут конечно Париж и города поменьше. Отдельно стоит отметить небольшие города Лигурии. В том числе потому, что можно часто ездить во Францию! Второй эшелон, приемлегого уровня: Барселона, Амстердам, вся Япония.

Приветливость людей (с поправкой на ru-релокантов): многие невосприимчивы или просто не замечают этот фактор. Но для тех, кто это чувствует, особенно пассивно-агрессивную версию неприветливости, как например в Грузии, - тяжело в некоторых местах! Например Вьетнам - однозначно худший среди всей ЮВА. Просто кайф в Японии и Корее, вряд ли есть страны с более вежливыми/приветливыми людьми (не путать с интеграцией в общество!)

Культурный код (я его отделяю от менталитета, пост): близкие для ru-релокантов - Белград, Греция, Кипр. Постсоветские страны не учитываю, потому что считаю их культурный код тем же постсоветским, что и у нас. Если про менталитет, то выбрал бы Прагу.

Климат - тут проще, есть объекивные факторы (пост)! Считаю лучшими местами для жизни по этому критерию - Калифорнию и юга Франции и Испании.

В моих рейтингах мало ЛатАма, потому что в контексте ru-релокации считаю эти страны ухудшенной версией Испании / Португалии, за редким исключением. А например Канаду и Австралию - плохой версией уклада Северной Европы. Еще можно сказать, что эти страны - "Англия без Лондона", но с нелепыми попытками быть нормальными левыми. А как ими быть без Лондона!

Вообще это хорошо работающая методология для личной оценки мест мира: "то же самое, только хуже". Применяю ее постоянно! В следующих постах напишу подробнее, stay tuned!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2023-12-13 12:14:19 Вышел выпуск со мной в подкасте "Новый рынок". Я нередко участвую в подкастах - мне очень интересно, как они устроены, потому что сам слушаю довольно много. Автор этого - Лев Пикалев, создатель "Подкастерской", рубит в теме! За кадром от него я узнал интересное про создание этих самых подкастов.

Поговорили про многое из того, о чем я пишу в кириллике: стартапы, номадизм/эмиграция, венчур, адаптация в новых условиях и др. В целом - про go global, и как жить в этом глобальном, для многих новом, мире.

PS Раз уж зашла тема про подкасты, прошу в комментариях поделиться любымыми - на любые темы, наверняка у нас тут похожие вкусы! Открыть/Комментировать

2023-12-12 13:38:46 Что я понял про ведение тг-канала, ч.7: “похожие каналы”. Телеграм недавно выкатил новую фичу - при подписке на канал отображаются similar channels. Их же можно найти в соответствующей вкладке в профиле канала.

Новшество как-то прошло незаметно, хотя это по сути одно из редких фундаментальных обновлений - первый инструмент для органического роста!

Вот статистика кириллика на сегодня (она же на скриншоте): за пару недель через похожие каналы сюда перешло около 200 человек, а подписалось 70+. Две новости, плохая и хорошая:

- Для относительно больших каналов трафика крайне мало, 10-20 посещений в день - это почти ничто.

- Невероятно высокая конверсия! Подписывается около трети просмотревших. Вероятно читатели крайне целевые!

Был непонятный всплеск 7 декабря - неизвестно почему. У меня был день рождения, но не думаю, что алгоритмы хотели сделать мне подарок

Как я понял, главный критерий “похожести” - пересечение аудиторий. Кажется, что алгоритм очень простой: допустим есть канал А на 1к подписчиков, 900 из которых подписано на большой канал Б на 50к. Тогда канал А будет отображаться в похожих каналах у Б (90% А читает Б).

Это означает, что есть суперлайфхак для крошечных каналов! Если есть возможность как-то зафичериться в релевантном большом канале, то получится очень долго отображаться в его similar channels. Чем ближе крошечный канал к 0 подписчиков, то больше будет эффект.

И небольшой органический трафик из п.1 для микроканала может быть достаточно существенным!

В августе я пробовал покрутить telegram ads, и сейчас снова с этим экспериментирую. И новая фича незаменима для создания объявлений ads по конкретным каналам: больше не нужно гуглить или сидеть на tgstat, чтобы найти каналы с похожей аудиторией. Это решается за секунды через similar channels.

Про telegram ads будет отдельный пост, как наберется достаточно наблюдений. Но вкратце - очень простой и недорогой способ роста. Но конечно взаимопиары покруче!

У меня появилась идея супернеобычного способа продвижения, смесь посевов (пост) и взаимопиаров (пост). win-win для меня и вас! Подробности написал в первом комментарии.

Предполагаю, что если телеграм посчитает эксперимент с похожими каналами удачным, то появятся рекомендации например постов, а там и до умной ленты недалеко!

@kyrillic Открыть/Комментировать