Сергей Костенков | Бойлерная

2022-04-05 18:09:55 Что делать во время кризиса?

Ряд антикризисных решений, которые мы предлагаем нашим любимым подписчикам:

Аудит ваших продаж https://kostenkov.ru/tgsale

44 документа для вашего бизнеса https://kostenkov.ru/tgdocs Открыть/Комментировать

2022-04-05 18:00:12 Live stream started Открыть/Комментировать

2022-04-03 13:06:03 Продажи — это сложно…

Это вовсе не так. Продажи — это не конный спорт, не стрельба из лука, не фигурное катание, не фехтование, где необходимы специальные навыки.

Продавцам не нужно напрягать мышцы, правильно распределять нагрузку, чтобы можно было удержаться в седле. Разучивание выпадов и правильная постановка рук — тоже не нужны.

Всё, что требуется менеджеру по продажам, — это твёрдые навыки общения с людьми. Умение правильно говорить и внимательно слушать человека.

Просто в наше время всё очень усложняется, переплетается и видоизменяется. С каждого угла мы слышим: «определение потребностей», «клиентоориентированность» и прочие сложности.

Почему хорошие грамотные продавцы сейчас «на вес золота»?

Потому что, казалось бы, простейшая коммуникация доступна не всем специалистам. Мы где-то в своих мыслях летаем, вместо того, чтобы внимательно слушать человека, и, учитывая боли, предложить решение проблемы.

Проще предложить какие-то товары, советы или решения, которые не требуются человеку.

Замечали такое? Открыть/Комментировать

2022-03-31 13:06:04 Топ-15 книг для менеджеров по продажам

«Спин-продажи» Нил Рекхэм
«Сначала скажите „нет“» Джим Кэмп
«Гибкие продажи» Джил Конрат
«Как продать слона», Ася Барышева
«Мастер звонка» Евгений Жигилий
«Жёсткие продажи» Дэн Кеннеди
«Договориться можно обо всём» Гэвин Кеннеди
«45 татуировок менеджера» Максим Батырев
«Метод волка с Уолл-стрит» Джордан Белфорт
«Управление ключевыми клиентами», Стефан Шиффман
«Чемпионы продаж», Мэтью Диксон и Брент Адамсон
«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун
«Магия утра для высоких продаж», Хэл Элрод
«Почему мы покупаем, или как заставить покупать», Пако Андерхилл
«Школа B2B-продаж», Михаил Казанцев

Ставьте лайк Делитесь, какую книгу считаете лучшей по продажам? Открыть/Комментировать

2022-03-30 19:56:25 5 причин для звонка клиенту

Друзья, сделал для вас новое видео, в котором обсудил как можно позвонить клиенту, так называемые ИНФОПОВОДЫ для звонка.

Ситуация следующая: с клиентом договорились на день Х, что он проведет оплату, а он этого не делает. Как ему позвонить? Как начать разговор?

Итак, вашему вниманию: 5 причин для звонка клиенту!

Ставьте и пишите комментарий, какие инфоповоды вы используете? Открыть/Комментировать

2022-03-29 18:09:37 Что делать во время кризиса?

Ряд антикризисных решений, которые мы предлагаем нашим любимым подписчикам:

Аудит ваших продаж https://kostenkov.ru/tgsale

44 документа для вашего бизнеса https://kostenkov.ru/tgdocs Открыть/Комментировать

2022-02-27 13:06:03 Интересный факт!

Вероятность успеха при продаже товара новому покупателю от 5 до 20%, а при продаже уже купившему 65-72%.

Видите, насколько важно работать с теми, кто у вас уже купил? Не забывайте о своих клиентах, напоминайте о себе как можно чаще.

Вопрос: Работаете с теми, кто у вас уже купил товар? Открыть/Комментировать

2022-02-24 13:06:03 Как контролировать сотрудников, которые постоянно находятся в разъездах?

К таким специалистам относятся: менеджеры, торговые представители, курьеры и экспедиторы.

Ответ очевиден, при помощи CRM системы.

К примеру, если взять Битрикс24, то у этой системы есть своё мобильное приложение, что очень удобно для выездных сотрудников. Да, оно не настолько функционально, как в версии ПК, но не менее удобно в использовании.

Вы можете пользоваться самыми основными функциями:

● Работать с контактами и компаниями;
● Иметь доступ к открытым линиям;
● Работать над задачами;
● Общаться с коллегами в чатах;
● Проходить обучение в базе знаний компании;
● Иметь доступ к документам на Диске компании.

Работники, которые всегда в разъездах будут работать на уровне с тем, кто работает в офисе. Смогут ставить и выполнять задачи, снимать отчетные ролики о проделанных работах и скидывать их в облачное хранилище, прикреплять к сделкам, все совершаемые звонки будут записаны и прикреплены к карточке клиента.

Правда удобно?

Ставьте лайк, пишите в комментарии своё мнение! Открыть/Комментировать

2022-02-21 15:47:32 [Шаблон] Топ 25 интернет-сервисов для бизнеса

Друзья, подготовил для вас список сервисов, которые мы используем в своем бизнесе.

Да, конечно, есть аналоги, но то, что я знаю точно, всеми этими сервисами мы пользуемся уже несколько лет, и они нас не подводили.

Важно! Ни одна из компаний нам не платила за рекламу, поэтому никаких utm-меток, никаких реферальных программ. Вы можете нажать на сайт и ознакомиться с тем или иным сервисом.

Все, что вам нужно сделать: изучите данные инструменты и начните использовать в вашей работе, если увидите в них необходимость.

Взамен от вас я прошу поставить за мои старания и поделиться с другом данным материалом! Открыть/Комментировать

2022-02-20 13:06:04 ТОП фильмов про продажи

Как насчёт того, чтобы сегодня отдохнуть, расслабиться и посмотреть какой-нибудь фильм? Сделали для вас подборку увлекательных и не менее полезных фильмов

• Продавец (2009)
• Спекулянт (1999)
• Парень, ты попал (2001)
• Американцы (1992)
• Здесь курят (2005)
• Деньги на двоих (2005)
• Бойлерная (2000)
• Уолл-Стрит (2000)
• Чужие деньги (1991)
• Алюминиевые человечки (1987)

Приятного просмотра! Какой фильм посмотрите? Открыть/Комментировать