Сергей Костенков | Бойлерная

2021-12-24 10:40:05 [Шаблон] Курс по B2B продажам «ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ»

Друзья, отдаю вам наш самый лучший видеокурс по продажам. В файле вы увидите 36 мощнейших видео + вишенка на торте - все презентации, которые использовались в видео.

Убедительная просьба: используйте материал в вашей работе, внедрите технологии и вы, однозначно, увидите рост ваших продаж!

С вас царский и комментарий! А кто поделился с друзьями - тот красавчик! Открыть/Комментировать

2021-12-22 14:08:36 Все в одном месте

Друзья, я решил опубликовать наш курс ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ в одну pdf, как я уже сделал с курсом НА ГРАНИ. Скоро будет, ожидайте Открыть/Комментировать

2021-12-21 15:37:54 Все про B2B продажи за 77 минут [36]

Друзья, отправляю вам финальное видео по курсу ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ, в котором я коротко подытожил все то, что мы проходили за 35 предыдущих видео.

Содержание:
00:00 Вступление
01:45 Как узнать имя ЛПР
09:05 Преодоление секретаря
14:51 Начало разговора с ЛПР
18:12 Как зацепить ЛПР
24:38 Выяснение потребностей
31:28 Вовлечение
35:15 Как пригласить на встречу
37:14 Как проводить встречу
40:53 Презентация
47:21 Объявление цены
49:37 Работа с возражениями
58:11 Торг
01:02:40 Дожим клиента
01:05:08 Завершение сделки

#внеконкуренции

Ставь если понравился курс и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-12-15 14:25:21 Задачу хотите ? Окей, вот задачка:

С yandex direct пришло 100 лидов
20 из них успешно закрылись и купили продукт компании
60 ушло в закрыто и не реализовано
Какая итоговая конверсия с лидов из yandex direct?

Напишите ответ в комментах Открыть/Комментировать

2021-12-13 11:43:10 Завершение сделки с клиентом [35]

Друзья, "Завершение сделки" происходит на том этапе, когда клиент уже знает цену, он четко понимает уровень услуг и получил ответы на все основные возражения. 

И у нас получается два варианта ситуации. Первый - мы видим сигналы к тому, что клиент сомневается, но его можно дожать, и мы применяем технику дожима. Либо вариант второй - мы видим, что клиент готов совершить сделку, и мы выставляем счет. Рассмотрим подробнее.

#внеконкуренции

Напишите в комментариях, как вам наш курс Открыть/Комментировать

2021-12-10 14:07:42 Как дожать клиента до оплаты [34]

Друзья, дожим - это крайне важный элемент, без которого не будут закрываться 50% сделок, которые вы могли бы закрыть. 

Разберем подробнее, зачем он нужен, и как правильно дожимать клиентов, чтобы они покупали ваш продукт.

#внеконкуренции

Ставь если ждешь финального видео с курса и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-12-09 13:12:24 Подбор персонала на avito

Друзья, мы достаточно хорошо протестировали avito, как площадку для набора сотрудников. Хочу поделиться своими наблюдениями:

Минусы:

⁃ Нет воронки подбора как в headhunter
Кандидаты напрямую пишут вам в сообщения или сразу звонят. (Особенно бесит, когда непутёвый сотрудник звонит в первом часу ночи)

⁃ Качество кандидатов оставляет желать лучшего
Когда запрашиваешь у них резюме, у многих его просто нет.

Плюсы:

⁃ Стоимость
Цена за размещение вакансии в районе 600 рублей

⁃ Бешенный отклик
В день по 8-10 новых кандидатов откликаются на вакансию

Итоги:

Если вам нужен Presale-менеджер, то это отличная площадка, так как есть большой объем потенциальных сотрудников (рекомендация: указывайте город Москва, тогда будет хороший отклик). Если вам нужен сотрудник более высокой квалификации, то в этом плане avito проигрывает headhunter, но попробовать все же стоит, 600 рублей - это смешные деньги. Открыть/Комментировать

2021-12-08 12:48:52 Как правильно торговаться [33]

Друзья, торг начинается только на той стадии, когда клиент получил ответы на все свои вопросы, вы парировали все возражения, и все, кроме цены, ему подходит. 

Если его что-то не устраивает и вы начнете торговаться, то скорее всего вам придется дать больше скидку, потому что все, что его не устраивает, вам придется компенсировать ценой. 

Проще все рассказать, ответить на все возражения и только потом переходить к торгу. Рассмотрим, как это делать грамотно.

#внеконкуренции

Ставь если ждешь продолжение курса и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-12-07 16:21:47 ТОП 5 ответов на возражение У ВАС НЕТ ОФИСА [32]

Друзья, в данном видео мы рассмотрим еще 2 возражения: "У вас даже нет офиса" и "Мне нужна личная встреча". 

Данные возражения из одной категории - доверие, которого у клиента к вам нет. Давайте обсудим, как действовать в данной ситуации.

#внеконкуренции

Ставь если ждешь продолжение курса и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-12-06 10:01:23 Как быстро обучить новые кадры во время кризиса

Конкурирует не компания с компанией, а люди с людьми. И ваши сотрудники должны быть профессиональнее менеджеров конкурента. В таком случае они будут отбирать часть клиентов и приносить вам деньги даже в кризис.

Качественная система обучения дает вам возможность брать «зеленые» кадры с рынка и быстро доводить их до звезд первой величины, либо развить профессиональные навыки у действующих сотрудников, делая из них бойцов группы «Альфа».

Берете телефон, встаете напротив доски и записываете материал касательно вашей компании по примерному медиаплану, что я прикрепил выше.

Ставь лайк, пиши комментарий, поделись с друзьями Открыть/Комментировать