Сергей Костенков | Бойлерная

2021-11-17 10:48:59 5 вопросов, которые нужно задать на собеседовании продажнику
⠀
Что компания сделала не так, что потеряла вас?
⠀
Ответ на данный вопрос показывает, перекладывает ли кандидат ответственность на компанию и других, жалуется ли. Также обратите внимание на его манеры во время ответа - врёт человек или нет. Если он говорит «мне не хватает профессионального роста», но сам смотрит в пол, что-то теребит в руках или трясет ногой – это первый звоночек того, чтобы не доверять человеку.
⠀
Как вы считаете, что мотивирует работать людей наиболее эффективно?
⠀
Ответ на этот вопрос даёт нам понять, что мотивирует кандидата больше всего.
⠀
Любой вопрос на оценку и готовность к изменением
⠀
Сейчас у нас стабильный поток горячих лидов, но, допустим, завтра вам придётся звонить холодным клиентам. Как вы к этому отнесётесь?
⠀
Успешный кандидат к этому отнесётся спокойно, даже если ранее никогда не звонил в холодную. Открытость новому и обучаемость – важные навыки продажника.
⠀
Что можете сказать о нашей компании?
⠀
Настоящий профессионал, прежде, чем идти на собеседование, сначала узнает о компании из интернета, прочитает отзывы сотрудников и сформирует своё мнение.
⠀
Что должно быть в нашей компании, чтобы успешные менеджеры говорили нам «да»?
⠀
Ответ на этот вопрос раскроет нам чёткую мотивацию кандидата и критерии выбора компании.

Ставь лайк, пиши комментарий, поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-11-16 13:14:03 ТОП 5 ответов на возражение НЕТ ДЕНЕГ [25]

Друзья, часто клиенты пользуются этим возражением, потому что думают, что его крайне сложно отработать. 

И здесь важен еще и психологический момент для менеджера по продажам, потому что он должен априори понимать, что это неправда. Рассмотрим подробнее как отрабатывать данное сопротивление.

#внеконкуренции

Ставь если ждешь видео по другим ответам на возражения и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-11-11 15:15:57 ТОП 10 ответов на возражение ДОРОГО [24]

Друзья, данное возражение возникает в виду отсутствия у клиента ценности того товара или услуги, которые вы продаете. 

Поэтому вам нужно слышать не то, что это дорого, а то, что я не готов заплатить ту сумму, которую вы просите за этот продукт. Рассмотрим в данном видео, как работать с данным сопротивлением.

#внеконкуренции

Ставь если ждешь видео по другим ответам на возражения и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-11-10 11:34:42 5 типов менеджеров в отделе продаж.

Многие руководители не делят менеджеров по функциональным обязанностям, и сотрудники выполняют все разом (ищут клиентов, продают и сопровождают).

То есть менеджер - это жнец и швец и на дуде игрец!

Давайте рассмотрим какие есть типы менеджеров в отделе продаж:

Presale - поиск клиентов, квалификация, передача лидов в отдел продаж.

Closer - продает клиенту продукт компании, заключает сделки.

Hunter - ищет клиентов, квалифицирует, заключает сделки.

Fermer - сопровождение купивших клиентов, допродажи.

Key Account Manager - работа с ключевыми клиентами, полный цикл (ищут клиентов, продают и сопровождают)

А кем являетесь вы? Напишите в комментариях Открыть/Комментировать

2021-11-09 11:23:44 ТОП 10 ответов на возражение Я ПОДУМАЮ [23]

Друзья, начинаем обсуждать ответы на возражения. 

«Я ПОДУМАЮ» - возражение очень не конкретное, мы не знаем, что клиента заставляет взять паузу. 

Иногда это истинная причина, человек хочет все самостоятельно взвесить, но гораздо чаще это ложная причина, то есть остались какие-то сомнения ,вопросы, которые вам клиент не озвучивает. А значит, мы с вами понимаем, что за этим сопротивлением может скрываться все, что угодно. В данном видео рассмотрим лучшие варианты ответов.

#внеконкуренции

Ставь если ждешь видео по другим ответам на возражения и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-11-08 12:07:39 Идеальная схема работы с возражениями [22]

Друзья, презентация - это эмоциональный метод убеждения, а работа с возражениями - это уже метод логический. 

Поймите, иногда про гордость необходимо забыть. Дело в том, что часто хочется самоутвердиться, но вы за это заплатите потерей клиента. Давайте вместе с вами разберем схему работы с возражениями по шагам. Как убеждать даже самых сложных клиентов.

#внеконкуренции

Ставь если ждешь продолжение курса и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-11-05 12:37:34 [Шаблон] Сценарий холодного звонка B2B

Друзья, отдаю вам заготовку сценария общения с ЛПР для B2B продаж.

Крайне важный документ, который вы можете переделать под свою компанию.

Уверен, это принесет вам еще больше денег!

Ставь лайк, пиши комментарий, поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-11-04 10:52:34 10 правил объявления цены клиенту [21]

Друзья, клиент всегда хочет услышать сумму заранее, но не даром мы обсуждаем этот этап после презентации, ведь именно на ней вы создаете ценность вашего продукта, и уже только после этого можно называть цену. 

И пока вы всерьез не заинтересовали клиента, не сделали ему презентацию с учетом тех выгод, которые ему нужны, любая цена будет дорогой. Рассмотрим правила объявления цены.

#внеконкуренции

Ставь если ждешь продолжение курса и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-11-02 11:48:35 Второй метод презентации [20]

Друзья, рассмотрим второй метод презентации. Он основан на ярком образе или примере. Мы рассказываем про конкретно одно наше конкурентное преимущество, которое дает определенные выгоды клиенту.

Эта презентация хорошо работает, когда вы НЕ знаете проблему клиента, но все же раскрываете ему те последствия, которые могут быть, если клиент не купит ваш продукт.

#внеконкуренции

Ставь если ждешь продолжение курса и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2021-11-01 10:50:54 [Шаблон] Сценарий общения с секретарем

Друзья, отдаю вам 8 вариантов преодоления секретаря, которые уже опробованы на практике и дали отличный результат.

Все что, вам нужно сделать - примените данные методы в работе, найдите тот вариант, который у вас работает лучше всего и начните успешно выходить на лицо принимающее решение.

С вас и комментарий! А кто поделился с друзьями - тот красавчик! Открыть/Комментировать