SMM без забобонів

2021-09-15 13:08:35 Схема прогрева в сторис Инстаграм, чтобы клиент прошел путь от «Мне не нужен этот продукт» до «Здравствуйте, Вы продаете?»

Возьму за пример попугайчика:)

1) Надо изменить реакцию с «Это мне не нужно» до «А может и ничего…»:

Показываете на примерах (фото и видео), что попугайчики — это не только шум и помет где попало, но и милый питомец, который приносит радость: юморные видео, фото известностей с их питомцами и т.д.

2) Чтобы закрепить мысли, что попугай — это приемлемо, надо убирать возражения.

- Возражения можно собрать в опросе.
- Если знаете возражения, то показывайте решения, чтобы их убрать.

Например, «Попугаи выгребают из поддона бумагу, и вокруг мусор» — предложите решение в виде варианта специального поддона с двойным дном, наполнителем и т.д.

3) Нацелить продукт: конкретизировать, почему он нужен именно Ване, Пете или Ире. Для этого надо понимать их проблематику и ситуацию.

На примере с попугайчиком:

- Ваш ребенок будет увлечен питомцем, это хорошо в воспитательных целях — он будет учиться ухаживать и нести ответственность.
- Вы никогда не будете одиноки + это не крокодил же и не собака, места много не занимает и не опасен, выгуливать рано утром не надо.

Берете несколько конкретных ситуаций и разбираете их.

После такой цепочки коммуникации клиент придет к мысли: «Мне срочно нужно завести попугайчика!»

Можете в комментах попробовать расписать свою цепочку, обсудим ) Открыть/Комментировать

2021-09-14 16:09:18 Как и обещала, сделала подробный разбор на примере: как прописать Tone of voice

- С чего начать — подготовительный этап и сбор информации.
- Как выбрать 4 оттенка «голоса».
- Персонажи ЦА и бренда.
- Как «подружиться» персонажам.

Читайте в статье, и жду ваш отклик — было ли полезно, все ли понятно Открыть/Комментировать

2021-09-13 10:36:39 Как создать таргетированную рекламу в Reels Инстаграм

Если еще не пробовали, то вот простая инструкция инструмента: рекламные видео Reels будут чередоваться с органическими. Рекламные видео можно комментировать, лайкать, делиться ими.

Чтобы создать рекламу Reels:

- В Ads Manager выбрать “Создать”;
- Выбрать цель: Охват, Трафик, Конверсии, Просмотры видео, Установки приложения или Узнаваемость бренда;
- Далее — обычное оформление рекламы, где указываете всю информацию, бюджет и т.д.;
- Там, где выбор площадки, — “Выбор мест размещения вручную”;
- Затем выбираете “Видео Reels в Instagram” в меню Истории;
- Завершить оформление рекламы и отправить.

После проверки увидеть рекламу можно будет на вкладке “Reels в Instagram”.

Рекомендации:

1) Подбирать видео со звуком + текст (кто-то сразу со звуком просматривает, кто-то сначала без звука, а потом может включить);
2) Используйте формат полноэкранного видео 9:16 с вертикальной ориентацией;
3) Длина ролика не должна превышать 30 секунд.

Чего мне не хватает в Reels в Инстаграм:

- Нет полной аналитики;
- Мало инструментов для работы, ТикТок все же дальше ушел в этом вопросе.

Если испытали уже такую рекламу, то делитесь впечатлениями) Открыть/Комментировать

2021-09-10 09:54:33 5 интересных и полезных книг о маркетинге и не только
⠀
1. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
Как работает «сарафанное радио», чем завлекать клиента, как привлечь внимание к продукту. Автор книги Йона Бергер является профессором маркетинга при Пенсильванском университете и подкрепляет свои выводы не воздухом, а результатами многих исследований.
⠀
2. «Кому принадлежит будущее? Мир, где за информацию платить будут вам», Джарон Ланье
Довольно необычная книга от необычного автора, который входит в число первооткрывателей Кремниевой долины. Вам будет казаться, что читаете научную фантастику. Автор делает странные предположения и удивительные прогнозы.
⠀
3. «No Filter. История Instagram», Сара Фрайер
История создания Instagram, что привело к успеху, какова значимость этой соц сети. В книге есть интересные интервью не только с создателями, но и с конкурентами Instagram.
⠀
4. «Хайпанём? Взрывной PR: пошаговое руководство», Роман Масленников
Книга о том, как выделиться и создать действительно крутую идею, благодаря которой бренд станет заметным из множества других. Маркетологи в ней найдут интересные фишки.
⠀
5. «Позиционирование: битва за умы», Траут Джек, Эл Райс
О позиционировании брендов здесь очень ценная информация. Пожалуй, тут основа основ.
⠀
Пополнять еще библиотеку полезных книг? Ну и делитесь своими вариантами Открыть/Комментировать

2021-09-09 16:22:03 Двенадцатый отчет по реалити на миллион

Начало истории читайте здесь. Многие стали спрашивать за реалити. Ничего не забыла, всё продолжаю. Просто август по другим проектам был в адском режиме (тут иначе не скажешь) и реалити ушло на второй план.

Хочу подбить немного итоги всего прошедшего периода:

1) На продвижение Телеграм-канала с начала лета потрачено 580 667 руб. (здесь учитываю закупы рекламы в других каналах, комиссию платежных систем и процент ЗП помощника по закупам).
2) Общий приход подписчиков - 19839 чел. (обязательно учитываю и отписки).
3) Средняя цена подписчика составляет - 29,26 руб.
4) Мой заработок на продаже рекламы в канале составил - 313 039 руб.

До конца лета просто не успела реализовать весь бюджет, так что сейчас возобновляю закупы и продолжаем стремиться к целям.

На Ютуб-канале сейчас 1460 подписчиков, и на него я потратила всего 2500 руб. Так как основная аудитория переходит с Телеграм-канала. И самое важное: публикуя анонс каждого видео здесь на канале, я так получаю первые просмотры, а это хороший толчок для дальнейшего органического продвижения видеоролика. Кто продвигает Ютуб - возьмите на заметку.

Летим дальше, так что не переключайтесь!
#реалити_на_миллион Открыть/Комментировать

2021-09-09 09:37:06 Если вы еще не пробовали запускать рекламу для Инстаграм с наклейкой «Опрос» — здесь будет инструкция

Прозвучала недавно новость, что компания Mars использует технологии искусственного интеллекта, чтобы измерить степень эмоционального воздействия рекламы на клиентов. А мне вспомнился простой инструмент опросов для сторис в Инстаграм, с которым сразу же можно выяснить реакцию пользователей на рекламу, задать им вопрос. И что важно: эта реакция будет мгновенной, а не через время.

Что делать:

1. После того, как создали рекламную кампанию через Ads Manager в сторис: выбрали цель, место размещения, бюджет и т.д. Вы дойдете до объявления.
2. Выбираете, что даете объявление от имени страницы Инстаграм
3. Выбираете видео/изображение для рекламы
4. Если выбрали площадкой для размещения только сторис Инстаграм, то выбираете «Добавить интерактивный опрос»
5. Если выбрали несколько площадок, то напротив места размещения в сторис Инстаграм нажмите «Редактировать» и в «Инструментах оформления» добавьте наклейку «Опрос»
6. Добавьте вопрос и 2 варианта ответа
7. Настройте положение наклейки (да, это нелегко тут прийдется заморочиться)
8. Добавьте ссылку на сайт, укажите остальную необходимую информацию и Отправьте объявление на модерацию
9. После проверки, сторис опубликуется: ловите отклики и анализируйте, насколько «зашла» ваша реклама.

Пробовали в таком ключе Опросы? Сохраняйте пост, чтобы потестить такую рекламу. Открыть/Комментировать

2021-09-08 15:15:21 Сегодня вышло моё интервью для Лайкни.ru, где делюсь своим личным - с чего начинала свой путь в маркетинге, чем занималась до основания агентсва, также как сейчас можно зарабатывать на своем Телеграм-канале и многое другое.

Всем кому интересно почитать - ловите ссылочку. Открыть/Комментировать

2021-09-07 17:57:37 Как думаете, о чем это короткое видео? Подсказка: это реклама!

Красота природы, чувствуешь, будто тебя обдувает горный ветер. Этот запах трав и прохладная вода диких озер… Так натурально, так свежо.
И где-то в полете среди Альп друг друга находят Мужчина и Женщина.

Такое оригинальное короткометражное кино создал бренд Heineken, чтобы каждый мог почувствовать эффект от глотка исторического пива: с 1646 года «Эдельвейс» является одним из первых в мире сортов пшеничного пива, которое до сих пор производится по тому же оригинальному и натуральному рецепту.

Неожиданная реклама-история) С одной стороны - сразу и не поймешь от чем речь, с другой - пример, когда реклама как искусство. Как вам такие ролики? Открыть/Комментировать

2021-09-07 11:05:22 Поколение Z (зумеры): обязательно обратите внимание на эту аудиторию

Бренды адаптируются под аудиторию Z (зумеры, молодые люди родившиеся с 1997 по 2012 годы), ведь в прошлом году они составили 40% от общего числа покупателей.

Что нужно знать о зумерах?

1. Самая популярная соц сеть — YouTube, а после — Instagram и Facebook.

2. 78% зумеров используют мобильные устройства.

3. Поведение при покупке у поколения Z :

- неожиданно, что зумеры предпочитают совершать покупки оффлайн: 77% хотят «потрогать» продукт;
- 62% тратят деньги на впечатления, а не материальные товары;
- подавляющее большинство (81%) не обращают внимание на бренд, 72% выберут новый неизвестный бренд, если цена устроит.

4. 62% выбирают бренд по критерию «прикольно и забавно».

5. 63% предпочитают видеть в той же рекламе обычных живых людей, а не селебрити.

Тактика для взаимодействия с зумерами:

- Максимально коммуницировать через YouTube и Instagram;
- Использовать технологии виртуальной реальности AR;
- Создавать онлайн-витрины с информацией о продукте;
- Предоставить возможность взаимодействовать с продуктом бренда физически (на полках магазина);
- Использовать элементы геймификации;
- Поддерживать дух соревнований, создавать конкурсы и челленджи для более длительного взаимодействия с брендом.

А вы рассматриваете зумеров в качестве своей ЦА? Открыть/Комментировать

2021-09-06 13:39:24 Мемы, как часть маркетинга: создаем, чтобы «залипали»

Не так давно я делала пост про Netflix - они очень активно используют этот инструмент. Бренд Wella тоже периодически развлекает своих пользователей мемчиками по теме.

Все используют мемы:

- Чтобы сделать контент вирусным: если откликнется мемчик, то пользователи будут делиться и рекламировать бренд;
- Использование мемов — это показатель индивидуальности, близости к аудитории + современные взгляды и гибкость.

Чтобы «залипали», нужно:

1. Учесть интересы аудитории и стиль общения, чтобы не было: «Смеяться после слова «лопата»».
2. Следить за новыми веяниями, чтобы создать актуальный мем, или скажут: «Ну сколько можно это пережевывать?»
3. Оставаться корректными: политика, религия — с подобными темами очень аккуратно.
4. Главное — креативная идея, которая отразит интересы аудитории. Шутка разносится по сети, если близка пользователям.
5. Использовать героев в мемах, они помогают визуально воспринимать креатив. Маскота или «свежих» культовых героев.
6. Сильные фразы — использование сленговых слов/выражений под аудиторию; поднимать острые вопросы; необычные сравнения и ассоциации; мотивация; описание эмоций, ощущений. Яркий пример, который точно слышали все - «Не тормози, сникерсни!»
7. Использовать популярные фильмы и сериалы, переделывать кадры под свою тему.
8. Можно использовать ресурсы, такие как Giphy, выбрать популярный шаблон для мема и написать свою фразу.

А как вы относитесь к мемам? Уместны в аккаунтах брендов? Открыть/Комментировать