Лихопой Илья

2022-08-29 14:23:20 Почему физический труд самый простой

Вчера ехал после рабочего дня и поймал себя на мысли, которая давно посещала меня, но не готов был ее сформулировать.

⁃ В работе руками всегда виден результат. Он часто не оспорим.
⁃ Полностью вовлеченный в работу руками предприниматель, вместе с приятной усталостью получает результат своего труда
⁃ Сколько поработал такой и результат

Нужно грузовик разгрузить. Разгрузил.
Результат: разгруженный грузовик

Нужно финансовую отчетность свести. Посчитал.
Результат: сведенная отчетность.

В то время как работая головой можно весь день делать действия, которые ни к чему не ведут.

Нужно освоить новый рекламный канал.
…
Нанял маркетолога, уволил, нашел подрядчиков, заменил подрядчиков, запустил рекламные кампании.

Результат непредсказуем.
Гарантии его достижения нет.

Работая головой, часто непонятно приближает ли это к результату.

Можно весь день просидеть перед монитором и в конце остаться без морального удовлетворения от рабочего дня, ничего не добившись за день.

Поэтому предприниматели часто с головой бросаются в физические задачи: работают курьерами, грузчиками, упаковщиками в своей компании.
Ведь результат от этих действий сразу виден.

Складывается ощущение я что-то делал, я устал, результат от действий есть - Я МОЛОДЕЦ.

Обратная сторона этой истории заключается в том, что пока мы упаковываем, грузим, звоним, считаем, договариваемся, то мы работаем как: упаковщик, грузчик, менеджер, бухгалтер как кто угодно, только никак как собственник компании, а значит и зарабатываем соответствующе. Открыть/Комментировать

2022-08-26 11:35:36 Почему нет богатых SMM-щиков?

У SMM-щиков 2 стандартные ситуации:

Первая:
Услуга предоставляется среднего качества, а исполнитель сидит на дикой текучке, где каждый 1-3 месяца клиент уходит и нужно искать нового. Такая беготня по кругу очень грустная, но зато доход смешной.

Вторая:
Услуга предоставляется на высоком уровне, и собственник бизнеса, для которого вы ее делаете, неплохо зарабатывает.
Эта ситуация приятнее первой, единственный момент, зарабатывает в основном собственник, а не специалист.

Предоставление SMM-услуг - это продажа человеко-часов.
Я когда-то занимаясь SMM, посчитал в экселе, сколько чего нужно делать, чтобы стабильно зарабатывать пресловутый миллион, и после этого закрыл агентство)

Зарабатывать на таких услугах можно и миллионы, как и всероссийскую олимпиаду по математике можно выиграть, вопрос трудозатрат и усилий.

На мой взгляд, понимая это, сильные маркетологи рано или поздно уходят создавать свои продукты.

P.S. В пост можно поставить практически любую фриланс профессию, суть скорее всего не изменится. Открыть/Комментировать

2022-08-24 10:02:06 «Что думаешь о рынке онлайн-образования?»

Спрашиваете вы меня после предыдущего поста

С ним все в порядке, долгосрочно он точно будет расти.

Но есть пару «но»

Маркетинговые каналы в разрезе было/стало:

1. Трафик в разы подорожал
2. Количество каналов для рекламы сократились до вк, директа и телеграма.
3. У большинства проектов не сходятся воронки
4. Все продюсерские тусовки сейчас говорят исключительно о работе с базой, либо о запусках на аудиторию блогеров, что по сути тоже работа с базой. Но последнее чаще онлайн-развод, а не онлайн образование.

Помимо этого объём рынка весной действительно сократился, рынок сжался. Я потерял несколько миллионов за весну в неокупаемом маркетинге.

Сейчас вроде как идёт медленный процесс восстановления.
Но такой робкий, неопределённый и неуверенный, что я решил просушить вёсла…

P.S.
Для меня кулуарные разговоры про работу с базой, как маячок. Если начинаем думать как работать с тем что есть и как удержаться, то неизбежно падаем… Открыть/Комментировать

2022-08-23 18:58:54 Растущий рынок

«Чем думаешь заниматься теперь?», - спросила Катя

«Пока не знаю», - честно ответил я,

«Прям вообще не знаешь?», - удивилась она.

«Точно знаю одно, что хочу проект на растущем рынке»

«А что, сейчас что-то растет?
Ощущение что все накрылось»

«Да, есть сферы, которые растут», - сказал я и задумался.
_____________________

Я понял, что лучшее что мы можем сделать на старте любого проекта, правильно выбрать рынок.
К сожалению, я не всегда об этом думал.

От того и появлялось куча проблем уже в пути, когда ставки были высоки, а вложенные ресурсы на исходе. В такие моменты сложно себе объяснить что в какой-то момент произошел поворот «не туда» и все вложения как временнЫе, так и финансовые были напрасны.
Поэтому ты продолжаешь сливать деньги, думая что все изменится.

Чаще всего нефига не меняется, но мы доходим до точки, когда ресурсы заканчиваются и вынужденно действуем.

В текущих условиях растущих секторов экономики в стране мало, но есть те, которые показывают уверенный рост.
Один из основных - рынок e-commerce (интернет-торговли).

За время работы в онлайне, понял, что рынки бывают: растущие, стабильные и падающие.

Самое важное, что я для себя зафиксировал, что на падающем рынке, любая ошибка в действиях может уничтожить проект.

В то время растущий рынок прощает большое количество ошибок.

Тренд рынка часто предопределяет результат еще до старта каких-либо действий.
Мы только выбрали направление, а рынок уже частично предопределил успех или поражение.

Тогда в мае, сидя на веранде ресторана на берегу реки, и размышляя об этом, я не знал, что все закрутится так быстро, что через пару месяцев, у меня будет проект на растущем рынке, ежедневно генерирующий хорошие деньги)
_____________________
Но самое интересное было дальше Открыть/Комментировать

2022-08-22 09:47:40 Адаптация

В детстве всегда думал, что закончу школу, поступлю в университет, и буду всю жизнь работать по специальности которой обучусь.

В принципе так все и было, кроме одного - я ни разу так и не работал по специальности. Причем я попал туда куда хотел, это не было залетным факультетом как бывает: «лишь бы корочка с вышкой».

На 2-м курсе понял, что профессия интересная, но не соответствует моим ожиданиям, и начал работать.

Я работал программистом, сммщиком, сисадмином, делал сайты, фотографировал, занимался товарным бизнесом, завтракал… и после этого шел на пары.

С тех пор сменилось много работ, проектов и компаний.
Каждый раз при запуске или смене нового проекта меня «подгрызал» червячок:
«Снова новый проект? А что старый не удовлетворяет? Передумал или не смог?»

Что-то существует до сих пор, что-то я закрывал/открывал по разным причинам, но злобный червячок не покидал все время.

До этого года.
В этом - покинул.

Количество изменений в мире в единицу времени 20-30 лет назад и сейчас отличается в сотни раз и нарастает экспоненциально.

По данным компании Softline:

- Знания и умения, которые были важны 10 лет назад, морально устарели по отношению к текущей модели мира;

- Срок жизни компаний уже сократился в 1,5 раза;

- 10 лет назад СМИ для распространения новости требовалось от 1 дня. Сегодня – достаточно одного «клика» мышкой;

- 60% новых вакансий на рынке требуют навыков, которые есть только у 20% населения;

- 52% компаний из Fortune500 с 2000 г. поглощены или обанкротились.

Странная установка въелась в голову, что нужно выбрать один проект на всю жизнь.

Почему я не винил себя за, то что не носил одни штаны круглый год зимой и летом, но сожалел о смене проекта, работе, закрытии/открытии компаний.

Ведь это одно и тоже. Адаптация под внешнюю среду и обстоятельства.

Современный предприниматель, специалист, эксперт, фрилансер, желающие оставаться востребованными, должны уметь адаптироваться под внешние обстоятельства.

Серфер принимает решение, быстро выбирает волну и гребет.
Иногда принятие решений получается только после того как пару раз накроет волной.

Так и в этом году нас знатно потрясло.
Знаю что я не один такой, но решение всегда есть и оно нашлось. Об этом и поговорим.

_______________________
Посчитал своим долгом рассказывать максимально подробно о своём опыте, который возможно кому-то поможет.

Илья Л Открыть/Комментировать

2022-08-22 09:47:23 Табу автора

Если посмотреть на мое ведение канала за последние два года, можно было бы сделать мастер-класс на тему: «Как не надо вести авторский блог».

Сделать самый большой авторский TG блог в своей теме и похоронить его - это искусство (которому не надо учиться).

Видимо остались либо самые преданные читатели, которые помнят того Илью, который писал с регулярностью раз в сутки, и надеятся все ещё на здравые посты), либо те кто вообще забыл куда подписался и смахнул канал в архив.

В любом случае я буду думать, что тем, кто остался, повезло больше, чем тем кто покинул это место.

Как вы смотрите на то, чтобы начать процесс восстановления наших отношений?

Я даже пост написал

А в следующих обязательно расскажу, что делал последние полгода.
Куда пропадал, почему не писал долго, а когда писал, то нерегулярно и почему возвращаюсь. Расскажу что закрыл, что открыл, что растет в текущих условиях, а что падает.

Решил снова делиться своим мыслями и получаемым опытом возможно он кому-то поможет. Открыть/Комментировать

2022-05-19 16:53:14 Как продвигать товары?

В этом году за весну мы потеряли сразу несколько рекламных каналов.

При этом люди не перестают жить, потреблять, пользоваться услугами, а значит и искать товары/услуги онлайн, и даже более того по данным Comnews.ru спрос вырос.

Правда, с учетом кризиса, все больше людей начинает выбирать товары в первую очередь по принципу наименьшей цены.

Я много говорю про услуги, но в последнее время все больше возникает вопросов по поводу продвижения и продаж товаров.

Ниже поделюсь тем, на что мы ориентируемся сами и на советы экспертов в продвижении товаров.

Что рекомендуют эксперты владельцам онлайн-магазинов сейчас?

Заняться контент-маркетингом: рассказывайте своей аудитории не только напрямую о товарах, но и о том, чем они могут быть полезны.

Многие делали это и раньше, но за последние месяцы ландшафт соцсетей очень поменялся: какие-то каналы заблокировали, ввели ограничения, что впрочем не остановило публикацию там контента, но сильно снизило охваты и онлайн в целом.

Авторы перетекают на оставшиеся монетизируемыми ВК, ТГ, Дзен и другие площадки, и пока создатели контента не везде еще до конца освоились, есть возможность получить размещения на выгодных условиях.

Вопреки прогнозам аналитиков, которые предпологали переход основной аудитории из заблокированной соц сети в какую-то конкретную соц. сеть, этого не произошло.

Пока есть ощущение, что аудитория размазалась по разным каналам, и до сих пор большая часть находится в процессе миграции.

В этих условиях важно охватывать максимум рекламных площадок. Если вы еще не успели оценить, где именно теперь преобладает ваша ЦА, захватите максимум площадок для размещения вашей рекламы.

В этом помогут, например, программатик-сервисы. Для размещения видеорекламы можно рассмотреть VK: платформа отчиталась о закономерном росте аудитории и просмотров в 1 квартале этого года, так что у вас есть возможность рассказать о себе новой аудитории .

Привлекать новый трафик можно и через поисковики, например у Яндекса есть отдельная вкладка “Товары”. Алгоритм собирает и сравнивает цены во всех известных ему магазинах и маркетплейсах, так что это хорошая возможность конкурировать за внимание покупателя даже с крупными игроками. Можно также загрузить информацию о своем ассортименте через Вебмастер.

Ищите новые и, порой, неожиданные площадки: правильный подход к работе с Pinterest или даже Tinder поможет привлечь новую аудиторию и увеличить продажи и таких примеров все больше. Открыть/Комментировать

2022-05-12 13:08:40 События последних месяцев отразились на поведении пользователей и еще сильнее повлияли на рынок интернет-торговли.

Наткнулся на мысли Виктора Грязнова (бизнес-партнер индустрии “Ритейл” в Яндексе) об оптимизации издержек и увеличении прибыли в текущих условиях, особенно если вы рекламируетесь в Директе. Некоторые мысли мне откликаются, делюсь ими с вами:

Анализируйте, как и где покупает ваша целевая аудитория

Это и раньше было не менее важно, но сейчас каналы у покупателей меняются и важно отследить площадки именно вашей ЦА. Где именно они сейчас покупают.

Это можно делать, используя данные агрегаторов

Чтобы правильно отслеживать и анализировать таких покупателей, Эксперт предлагает компаниям использовать данные из офлайна и мобильных приложений для оптимизации всех своих рекламных кампаний.

Автоматизируйте рекламу

Особенно это важно в условиях меняющегося рынка, потому что позволяет сохранить ресурс сотрудников, освободить их от рутинных задач и направить все силы на развитие бизнеса.

Разрузка сотрудников

Чтобы разгрузить сотрудников, можно доверить часть их задач по управлению рекламой конверсионным стратегиям Директа. Только за предыдущий год, количество рекламодателей, использующих конверсионные стратегии, выросло на 26% и 39% в рекламной сети и на Поиске Яндекса.

P.S.

Трафик лишь верхушка айсберга

Большая доля результата зависит от того, как выстроены остальные процессы.
Ведется ли работа над брендом компании, ищутся ли способы автоматизировать рутину и улучшить этапы взаимодействия после оставления заявки или нет. Открыть/Комментировать

2022-04-12 18:17:11 Контент сегодня

У меня нет ложных иллюзий относительно «хорошести» происходящего, более того я особо их нигде и не видел.

Вижу как массово страницы экспертов и блогеров превратились в сводки новостей и рассуждений на тему насколько «настоящий» сейчас курс рубля и какой способ оплаты сегодня перестал работать.

Помню как в какой-то момент понял, что прежде чем что-то написать, нужно спросить себя, какую цель я хочу достичь тем или иным текстом?

Эксперты и блогеры сами не должны становиться источниками паники и тревоги, транслируя это через контент на свою аудиторию, от этого никому не легче.

Легче будет, если как-то наши действия будут позитивно влиять на каждого до кого будут доходить.

Контент из разряда:

Как и что делать, чтобы улучшить свою жизнь и жизнь близких максимально в короткие сроки, или хотя бы не ухудшить?

Это мне кажется ценно в любое время, а в такое тем более.

Клиентов нет и привычные способы продвижения уже не работают?

Хорошо, поделись теми которые работают, расскажи тем, кто не может найти решение.

То есть, не говорить, что все плохо и безработица растёт, а сказать людям как найти работу при увольнении. Если у вас есть такой навык, а у многих его нет, поделитесь им.

Ушли компании, окей появилась свободная доля рынка, возможно ли ее занять и как?

Инфляция растёт, окей, как сделать так чтобы спасти свои деньги от инфляции и не потерять, какие инструменты для этого есть?

Способы оплаты не работают, а вы знаете как обойти? Расскажите.

Контент, который дает решение возникшей потребности для аудитории - это и есть забота. Открыть/Комментировать

2022-04-08 13:40:26 Цена «От»

Маркетологи и копирайтеры загружают свои тексты триггерами.
На сайтах мы видим: «Стоимость курса от 1900 рублей».

Триггер из разряда «стоимость 999.99 руб»

Если когда-то это работало, то сейчас подобные триггеры вызывают у клиента скорее дополнительные вопросы.
Большинство пользователей по умолчанию понимают что за «цену от» ничего хорошего не купишь, а соответственно нужна она только для манипуляции. Тот кто не понимает, купит и без предлога «от».

Люди умнеют, поэтому такие ходы считываются быстро, и все чаще могут давать обратный эффект - отпугивать клиента.

Если задача продать продукт за 1900 рублей, то нужно писать что человек получит от этого продукта, какая его потребность закроется:

«Интенсив по трудоустройству с гарантированной стажировкой - 1900 рублей»

«Написание скрипта продаж для переписки - 25 000 рублей»

Считаю допустим использовать «ОТ» если мы пишем вилку цен: «Стоимость от 500 до 2000 руб в зависимости …»
Во всех остальных случаях «стоимость от» моветон.

Да, чуть не забыл, есть еще один случай, когда «от» активно используется.

Если цель манипулировать аудиторией, продавая цену продукта, а не сам продукт.
Но это как раз про впаривание, а не маркетинг. Открыть/Комментировать