Лихопой Илья

2022-11-30 14:52:18 Как выводить товары, за которыми всегда будет очередь?

Помню во времена SMM-агентства приходили клиенты, которые возмущались при наших отказах в сотрудничестве, потому что мы не верили в продукт.

Существует ошибочное мнение, что можно завернуть в конфетку что угодно и продать. Но ладно, перестану быть сухарем и соглашусь, что один раз можно и такое провернуть, а что делать дальше?

Много общаюсь с ребятами, кто пробует продвигаться на Wildberries и у большинства одни и те же проблемы.
Люди берут товар, а потом думают как его продать. Чего бы придумать эдакого…

Маркетинг - это скорее про донесение важных смыслов, которыми обладает продукт, до клиента. Но это не наделение смыслами продукта, который ими не обладает.

Отсюда и проблемы.

Для того чтобы гарантировано продавать нужные продукты, нужно провести анализ рынка и исследование аудитории, которой и планируем продавать.

Тогда на основе этой информации уже формируется представление о товаре, который нужно будет найти/произвести.

Не сначала найти товар, а потом думать как продать;
А сначала спросить что нужно, а после сделать необходимый продукт. Открыть/Комментировать

2022-11-29 13:32:30 Не жизнь одним днем, а адаптация под новую скорость.

Честно, я удивлен тем, что мне так много людей написало в личку после предыдущего поста, при том что раньше я не особо активно вел канал.

Возможно пост показался пессимистичным, но на самом деле это не так.

Сейчас мы развиваем несколько брендов на маркетплейсах, и развиваем очень успешно, значительно опережая рынок. У нас все более, чем хорошо. Вышли на результаты за полгода, к которым многие идут по несколько лет и не доходят. Наработанная в маркетинге и управлении экспертность раскрылась в полной мере.
Мы в том числе делаем бренды, но делаем это, используя скоростные решения и доступ к аудитории.

——————
Что я хотел донести?

Меняется скорость изменений.
Раньше человек мог родиться мимо него проезжала телега с лошадью, умирал через 70 лет проезжала она же.

Сегодня люди заставшие гужевой транспорт могут ехать на машине без водителя на автопилоте. Появляются новые технологии и замещаются старые.

Раньше люди получали профессию дольше, чем сейчас существует некоторые из специальностей.

Появляются ниши и через год исчезают.

Те, кто не успевает за текущим темпом жизни, начинает догонять.
А это игра в чужую пользу.

Но в этот же момент есть тренды, технологии, которые могут вынести на следующий уровень.

Важно начать их замечать. Открыть/Комментировать

2022-11-28 16:15:35 Скорость и точка

«Мы работаем над брендом компании, у нас большие планы по захвату мира… План вырасти в 10 раз за следующий год,… увеличение количества клиентов в 8 раз… капитализация компании,… мы расширяем нашу команду, мы инвестируем весь доход в рост…, мы развиваем бренд», - говорил я на еженедельной встрече команды перед прошлым Новым годом.

————————
Через полгода я припарковался возле дома, заглушил машину, но продолжая сидеть в ней, всматривался сквозь лобовое стекло в горизонт, наблюдая как заходит солнце.

4 месяц подряд проект генерит убыток. За 4 месяца мы сделали больше, чем за все время до этого, но глобально ничего не менялось.
Еще через две недели придется уволить 25 человек команды, которые верили в проект и все время шли вместе со мной.
————————

Частота и количество изменений настолько высоки, что планировать что-то на 5 лет крайне проблематично.
Возможно бизнес не будет существовать уже через две недели.

Решает скорость и точка.
Вместо долгих разработок контент-стратегий, развития бренда, сложного маркетинга, работают простые вещи.

Для продажи своих товаров больше не нужно собирать месяцами аудиторию в соц сетях, чтобы в момент, когда получится достигнуть пиковых показателей, соц сеть заблокировали, все обнулив.

Сегодня утром отгрузили на Wildberries свой товар, вечером уже продали, а через месяц начали продавать по фуре в неделю, не имея аудитории.

Время не искать сложные решения, а зарабатывать быстро на простых, которые работают прямо сейчас.

Пока это окно возможностей существует.

P.S.
В этом посте моя внутренняя трансформация из мечтательного «капитализация, построение бренда» в земное «давайте отгружать и продавать».

P.P.S.
В пресловутом зефирковом тесте, когда ребенку предлагают сначала одну зефирку сейчас, либо две завтра. Есть одна проблема, тест ничего не имеет общего с текущей жизнью. В реальности сегодня зефирку не возьмешь, завтра ты не только можешь не увидеть зефирку, но можешь и остаться должен пару штук.

Давайте работать в «сейчас», а не в «потом»…

Илья Л Открыть/Комментировать

2022-11-18 10:06:06 Бесполезные агентства продвижения на маркетплейсах

На рынке появляется большое количество «агентств», которые предлагают услуги по продвижению на маркетплейсах.

Некоторые предприниматели ведутся, по принципу маркетплейс + канал продвижения, делегирую подрядчикам и буду зарабатывать больше.

Не будет.

Маркетплейс - это не просто канал продаж, это канал где нужен маркетинг, аналитика, финансовый и управленческий учет, дизайн и контент - это при условии что сам продукт оставляем за скобкой.

Иначе + производства, закупщики, склады, упаковка, маркировка, учет товарооборота.

Когда на этот процесс смотришь так, то становится понятно:

Если кто-то соберет такую команду, для того чтобы предоставлять услуги, то намного эффективнее и целесообразнее такой команде работать со своим продуктом, нежели с продуктом клиента.

Поэтому я не верю в агентства, которые предлагают услуги по работе с маркетплейсами.

Человек, который сможет собрать такую систему, точно сможет разобраться и с продуктом.

Все остальное вид развода на растущей теме. Открыть/Комментировать

2022-11-13 18:23:48 «На маркетплейсах поставщики работают в минус»

После предыдущих постов, прилетел комментарий что на WB большинство селлеров продают в ноль/минус - кое-как выживают.

Можно наблюдать за процессом, а можно за результатами. Слишком многие принимают решения в жизни на основе результатов, а не на основе процессов, которые приводят к результату.

От того очень много проблем.

Работа с маркетплейсами - это работа с цифрами. С цифрами и только.
Тут не получится просто что-то хорошо делать и сидеть на сарафанном радио.

Это не фриланс занятость, не самозанятость, где можно годами работать на одних рекомендациях.

Такие люди, прийдя на маркетплейс часто остаются в парадигме «что-то как-то делаю и как-то зарабатываю».
Нет понимания процессов.

В то время как результат возможен только при тотальном учете всех цифр, товарооборота , фин учета, расчета ценовой политики и тд

И это здорово. Потому что именно в этой случае мы можем своими действиями прямо влиять на результат, а не ждать и загадывать сколько клиентов обратится к нам в следующем месяце и сколько удастся заработать.

Кто глубже принимает решение на цифрах и аналитики, тот имеет бОльший результат.

Выигрывает самый внимательный. Открыть/Комментировать

2022-11-12 17:22:01 Планерки в 6 утра

Нахожусь -6 часов от Москвы и приходится проводить планерки для команды в 6 утра.
Никогда так продолжительно не вставал сам по себе.

Раньше сложно было удержать режим, тут когда оказываешься в ситуации что не можешь не встать, дисциплинировано встаешь ежедневно.

Причем сегодня был сонный на созвоне, Юля наш проджект:
«Может будем позже проводить планерку, чтобы тебе было легче?»

Нееет. Мне очень легко
Этого и не хватало. Погрузить себя в ситуацию, когда не встать не можешь.
Не делать не можешь.

Что может быть лучше…

Для себя понял, не хватает дисциплины что-то контролировать самим, нужно погрузить себя в ситуацию безвыходности, когда это будет само собой разумеющееся… Открыть/Комментировать

2022-11-11 13:50:40 Хайп-серфинг

Всегда есть сферы, на которых можно заработать, вне зависимости от внешних ситуаций.

Например, в какой-то момент был тренд создания магазинов в инстаграме. Можно было создать магазин, закупить рекламы у блогеров и отгружать продукцию фурами.
Схема была простая как валенок. Причем много, кто ей воспользовался.

В это же время был всплеск и запрос на SMM специалистов.
То есть можно было запускать свои продукты, можно было научиться и предоставлять услуги тем, кто не хочет делать сам.

Таких трендов много: онлайн-школы, крипта, p2p арбитраж.
Одно из направлений, которое невозможно игнорировать маркетплейсы.

Во всех этих нишах нет экспертов, которые 30 лет изучали профессию.

Ниши появляются прямо на наших глазах.
Можно упираться во что-то одно, а можно погружаться в то, что имеет рост прямо сейчас.

Мало смысла начинать погружаться в SMM в период, когда половина соц сетей не работает.

В это же время есть рынок маркетплейсов, где прямо сейчас люди зарабатывают десятки и сотни млн рублей.

Главное не думать, что профессия в дипломе на всю жизнь.

Время такое, что вполне нормально, когда деятельность подстраивается под обстоятельства. Мы же не давали клятву всю жизнь заниматься одним делом, даже если в какой-то момент оно будет невостребованным.

Скорость развития, смена трендов настолько высокая, что заниматься только одним может быть крайне рискованным занятием.

Поэтому хайп-серфинг, где каждое направление может жить 5-7 лет и сменяться новым, вполне себе рабочая стратегия в новых реалиях. Открыть/Комментировать

2022-10-21 18:06:12 Мы на крючке!

Вчера прочитал, что среднестатистический человек проверяет свой телефон до 150 раз за день.
⠀
Если подумать: что с таким же энтузиазмом мы проверяем в нашей жизни? Вряд ли найдется что-то еще.
Сегодня, многие водители на спидометр смотрят реже, чем в телефон.
⠀
Думал, что у меня нет ярко выраженных вредных привычек.
Но поймал себя на мысли, что я, как и большинство людей, не имеющих особо вредных привычек, имею как минимум одну - проверять телефон.
⠀
Я могу придумывать отговорки: «У меня работа в телефоне», «Я это делаю умышленно», но честно будет признать, что зависимость есть, и она есть практически у всех, кто читает этот пост. Ведь как минимум у вас установлен Телеграм, в котором вы регулярно листаете ленту.
Это приложение входит сегодня в ТОП по времяпровождению пользователей в сети.
⠀
Ладно... Я не собирался говорить про нашу зависимость, хотел показать, что это не случайность и нашему решению поспособствовали. Все это технологии, целью которых является формирование привычки у потребителя для получения долгосрочной выгоды. Так сказать, маркетинг высокого уровня, который позволяет настолько проникнуть продуктам в нашу жизнь, что программирует ее разными триггерными действиями под свои цели.
⠀
Это не плохо и не хорошо. Это факт.
Пост написал не с целью: Посмотрите, какой ужас! Мы зависимы». Цель интереснее)):
«А как наш продукт может вызывать привычки? Как продукт может изменить повседневное поведение человека? Что для этого нужно сделать?»
⠀
При этом у продуктов формирующих привычки есть понятная структура и система воздействия на человека. Такие продукты имеют общие характеристики, которые можно сформулировать.
⠀
Интересно, что таким продуктом может быть даже и ваш аккаунт в соц сети.
Знаете ли вы примеры блогеров, посты которых люди проверяют по несколько раз в день?
⠀
Что их все объединяет?
⠀
Продуктом, вызывающим привычку, может быть что угодно. От Телеграм канала, до стирального порошка.
⠀
На эти мысли натолкнула меня книга «На крючке», которую недавно прочитал.
Кто никогда не смотрел на свои продукты с этой стороны, возможно найдет целый океан возможностей для себя. Открыть/Комментировать

2022-10-16 15:09:23 10 000 часов не нужны, чтобы запустить проект в новой сфере

Я долго откладывал запуск проекта с продажей товаров, так как был убежден: Чтобы дойти до значительного результата нужно будет потратить достаточно много времени на эту сферу.

Помню как в детстве, когда спрашивали кем хочешь быть, отвечал каждый раз по-разному: хирургом, хакером, стоматологом, прораммистом.

Я всегда был уверен, что можно стать кем угодно, если потратить определенное количество времени на это занятие.

В итоге я жестко сформировал убеждение: Можно научиться всему, и стать кем угодно, вопрос только времени.

И вот это «только времени» меня и периодически останавливало.

Начинать с нуля новые проекты всегда интересно, много энергии, вовлечённости и азарта, но высокие риски и о быстрых доходах часто речь не идет.

Но оказалось я недооценивал себя и рынок.
Я много лет работал в сфере маркетинга и этот опыт дал быстрый буст и рост в проекте с товарным бизнесом.

Какой вывод?
Чтобы стать стоматологом, врачом, адвокатом вероятно нужно потратить 10 000 часов.

Но чтобы предпринимателю запустить проект в новой нише, этого не требуется.
Нужно только не обнулять свой предыдущий опыт… Открыть/Комментировать

2022-10-13 09:58:41 Кто я такой?

Когда читаю или смотрю кого-то, часто возникает вопрос: «Какой путь привел человека в эту точку?»
Не всегда удается найти ответ.

Сначала я хотел рассказать историю ОТ и ДО, но потом понял, что контента выйдет на книгу.
Поэтому в посте расскажу несколько ключевых фактов, а когда-нибудь позже поделюсь о своем пути подробнее.

Я Илья Лихопой, вырос в Приморском крае, начинал работать и развивать свои проекты там же, позже перебрался в Москву, а потом и вовсе понял, что могу находиться в любой точке мира, так как работал только удаленно.

Учился хорошо, закончил физмат, и это помогло научиться мыслить и видеть мир в цифрах, а решения принимать аналитически.

Люблю путешествия и походы.
Было много всего: месячные сплавы по рекам, восхождения на горы и вулканы, горячие источники и ночевки в -40 в лесу, суп в гейзере и сутки в пустыне без воды.

В работе я амбассадор удаленки и всю деятельность выстраивал так. На мой взгляд привязывать себя к какой-то локации упущение, которое ограничивает возможности.

4 года управлял SMM-агентством
4 года занимался продюсированием несколько крупных онлайн-школ

Весной с начала блокировок рекламных каналов стало понятно, что нужно делать что-то еще, и запустил бренд с продажами на маркетплейсах (один из растущих рынков в этом году).

Имея маркетинговый бэкграунд, на 3 месяц с нуля удалось вывести проект на 4+ млн руб в месяц.
Сейчас продолжаю развивать этот проект, а в формате консалтинга помогаю ребятам быстро стартовать и сделать тоже самое без многолетней тягомотины и потери времени.

Этот канал задуман как качественный блог, где вы будете находить ответы на свои вопросы в период, когда вопросов больше чем ответов. Хочется чтобы в океане неопределенности этот канал стал островом стабильности.

Я буду делиться исключительно своими мыслями и тем, в чем разбираюсь. Знаю, что многие потеряли работу и доход. Расскажу, как мне удалось быстро перестроиться и не смотря на все катаклизмы создать растущий прибыльный проект, и как это повторить.

Давайте общаться) Открыть/Комментировать