Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

2021-11-25 23:59:41 Для руководителей в Digital

В большинстве компаний, где я работал и которых консультировал твориться какой-то ад:
А. Невероятно сильно пляшет уровень подготовки специалистов.
Б. С уходом сотрудника разобраться в оставшемся хаосе можно только построив всё заново.
В. Два практически одинаковых клиента ведутся с сильно отличающимся качеством и совершенно по-разному.
Г. Обучение новичков проходит на рутинных задачах "в бою". Кто выживет, тот молодец.
Д. Новые услуги продаются со скрипом и тратится колоссальное время на пресейл.

В итоге это похоже на какой-то слабоуправляемый цирк, который масштабируется только за счёт увеличения штата. И, как вы догадываетесь, чем больше людей, тем веселее)

У меня создаётся такое чувство, что растут эти компании только за счёт роста Digital рынка и благодаря личному трудовому подвигу отдельных сотрудников.

Могу рассказать, как я фиксил каждую из проблем. С какой начать? Открыть/Комментировать

2021-11-24 09:18:55 ​​ Партнерка от Школы Кодебай

Приглашаем в команду менеджеров партнерской программы и менеджеров по развитию партнерской сети codeby.school

Для начала работы достаточно зарегистрироваться в нашей партнерке.

Для менеджера партнерской программы
От 18% вы получаете с каждой продажи курса.

Для менеджера по развитию партнерской программы
Если после перехода по вашей партнерской ссылке зарегистрировались другие партнеры, то с их продаж вы получите от 7%.

Узнать подробнее и зарегистрироваться можно по ссылке https://codeby.school/aff. После регистрации удобный личный кабинет с подробной статистикой. Открыть/Комментировать

2021-11-23 13:05:00 Автомобили разлетаются как горячие пирожки

Пандемия перевернула рынок авто с ног на голову.
Если раньше продавцы авто гонялись за покупателями, то сейчас все понимают: не купил сейчас, через полгода будет намного дороже.

На рынок вышло множество новых игроков: от мелких перекупщиков до корпораций, открывших направления в автобизнесе.

И всем им понадобились маркетологи, которые знают, как работать с рынком авто.
Оказалось, что профессионалов с такой специализацией на рынке очень мало.

Поэтому мы запаковали свой опыт более 5 лет в два мощных курса:
- «Идеальный автомаркетолог»
- «Маркетинг авто с пробегом»

P.S. Мы незнакомы, поэтому предлагаем опробовать нас в деле, получив бесплатный доступ на 7 дней к 10 урокам курсов после регистрации по ссылкам: «Идеальный автомаркетолог» и «Маркетинг авто с пробегом».
———
#реклама Открыть/Комментировать

2021-11-22 16:35:09 Мы с вами видели примеры слабых сайтов. Сегодня покажу сильный.

Вот что интересно:
- Ленд собран за 2 часа и у автора уже не осталось времени и желания на мобильную версию.
- Из "дизайна" на сайте 1 видео и 4 стоковые картинки

Но вы только почитайте, насколько грамотно закрываются возражения и реализуются желания клиента:
- хочу открыть франшизу без вложений → начальные вложения в бизнес 0 руб.
- хочу вложить минимум времени → первый результат за 14 дней
- боюсь отдать много денег и не получить ничего → поэтапная оплата
- нет времени заниматься сайтами, рекламой, CRM и прочей технической ерундой → все материалы предоставляет франшиза
Цифры подкреплены опытом.

Поэтому я бы поставил факторы, влияющие на конверсию, в следующем порядке:
1. Продукт, который хочется и не страшно купить.
2. Оффер, который подчёркивает сильные стороны продукта.
3. Копирайтинг, который рассказывает обо всех преимуществах.

И уже потом идёт дизайн, "на какой CMS делать сайт" и прочие технические моменты. Открыть/Комментировать

2021-11-19 09:49:15 Цены в объявлении

Часто вижу, как пишут "Х от [цена выше средней по рынку]" и я с таким подходом категорически не согласен.

Ведь если у вас цена выше, чем в среднем по рынку, то это отпугнёт людей на первом шаге и они просто не дойдут до отдела продаж.
А продажи на хорошие чеки происходят именно там.

Человек, который не знаком с рынком, начинает выбирать по одной цене и покупает в итоге уже по совершенно другой.
Просто вспомните свои покупки дороже $200 :)

Чаще всего идея в том, чтобы на уровне объявления отрезать неплатёжеспособную (для вашего продукта) аудиторию. Но в итоге вы слишком много теряете в продажах, когда называете цену до оффера.
Потому что если предложение действительно "зажгло" клиента, он найдёт деньги на ваши продукты и услуги.

Когда я применяю цену в объявлениях?
1. Мы с клиентами специально снижаем цену до смешных сумм, чтобы продать так называемый трипвайер (продукт с высокой ценностью, но низкой стоимостью).
2. У клиента самые низкие цены на рынке.

То есть, когда цены являются очевидным преимуществом. Открыть/Комментировать

2021-11-17 18:00:03 Умеешь настраивать таргет в Facebook, VK и Instagram — будешь нужен любому бизнесу.

Меня зовут Алексей и я уже 4 года занимаюсь только таргетированной рекламой. За это время освоил почти 200 миллионов рублей из бюджета постоянных клиентов.

На своём канале простым языком доказываю, что стать востребованным таргетологом можно без дорогих курсов.

Хотите научиться эффективно привлекать клиентов в бизнес через таргетированную рекламу?

Здесь для вас много полезного

———
#реклама Открыть/Комментировать

2021-11-16 12:39:06 Навык финалить проекты

Один из самых сильных софт-скиллс, которые я знаю - это умение доводить проекты до конца.

Дело в том, что мы сильно недооцениваем крайние 20% усилий, которые нужно сделать, чтобы завершить задачу. Нам они кажутся раз в 10 меньше.

И это порождает проблему, что люди не доводят дела до конца.
И чем больше проект, тем больше сил нужно приложить на финальном отрезке.

+ дедлайн давит, что порождает стресс и, в конечном итоге, прокрастинацию.

Что мне помогает финалить проекты:
1. Настрой.
Я буду работать от забора и до обеда, до двух ночи, столько, сколько голова в принципе способна соображать.

Это - специальный режим, в котором я способен прожить неделю, но часто такими штуками заниматься не получится — выгорю.

2. Понимание, что мне только кажется, что до завершения рукой подать.
Это тоже помогает сохранять мотивацию, так как нет завышенных ожиданий.

3. Деление больших проектов на отрезки с конкретным результатом и дедлайном.
Это уменьшает кол-во работы на один "рывок", поэтому проходить его проще. Открыть/Комментировать

2021-11-15 23:03:41 В итоге автоматика справилась :)

P.S. Смотрите на конверсию и их количество. Открыть/Комментировать

2021-11-12 18:27:56 Горячие темы для любого интернет-маркетолога:

Где найти клиентов?
Как и когда говорить клиенту "нет"!
Как выполнять KPI и под чем подписываться?
Как делать посты, которые дочитывают?
Как создать собственное агентство? Практический опыт, включая факапы.
И многое другое...

Все это вы найдете в моем канале "SMM-щица со стажем", где я пишу о 5-летнем опыте управления собственным агентством интернет-маркетинга и наработанных фишках. Не пересказываю чужие посты, не "копипащу", не делаю переводов чужих статей!

———
#реклама Открыть/Комментировать

2021-11-12 17:42:43 Сайт не для людей

В продолжение темы создания сайтов расскажу про ошибку, которую часто совершают мастера, производители физических товаров и другие профессионалы своего дела.

Они пытаются говорить с клиентом на своём "техническом" языке.
- Вам какая баня нужна, длиной 3 метра или 6?
- Вам powerbank 20000 mAh или 10000?

Вы же понимаете, что клиент покупает не технические характеристики, а решение своих задач?
- Банька ему нужна такого размера, чтобы можно было друзей пригласить, посидеть (например, втроём).
- Powerbank использует только в поездках, чтобы телефон подзарядить, когда не в отеле.

Поэтому я бы в том же квизе спрашивал не про габариты, а про потребности. И уже исходя из пожеланий подбирал бы характеристики.

И с таким же подходом описывал бы остальные преимущества продукта:
Мощная печь Х → Мощная печь Х, которая будет нагревать даже большую баню за 1 час и даст жар 90 градусов.

Попробуйте и вы увидите, как новыми красками заиграет вам старый текст. Открыть/Комментировать