хлеб, вода и два процента

2022-06-16 18:35:15 хлеб, вода и два процента pinned «Самое первое холодное электронное письмо в мире было отправлено 400 получателям и привело к 40 демонстрациям и продажам на 12 миллионов долларов. Со временем правила изменились. Уже нельзя написать одинаковый обезличенный текст и раскидывать его по заказчикам…» Открыть/Комментировать

2022-06-16 18:31:00 Самое первое холодное электронное письмо в мире было отправлено 400 получателям и привело к 40 демонстрациям и продажам на 12 миллионов долларов.

Со временем правила изменились. Уже нельзя написать одинаковый обезличенный текст и раскидывать его по заказчикам в надежде, что они ответят.

Сейчас правит подготовка и персонализация. Чем больше вы подготовитесь, тем больше шанс на то, что зацепить внимание заказчика.

Небольшие рекомендации:

1/ Говорите в письмах о заказчике, а не о себе. Лпр не интересуют ваши проблемы, он живёт свою прекрасную жизнь.

2/ Если клиент не ответил не долбите его сообщениями в стиле: "не получил ответа от вас", "хочу получить обратную связь", "у вас есть вопросы" и т.д.

Фоллоу ап, который не несёт новую информацию никому не нужен.

3/ Не ищите идеальный шаблон, который подойдёт всем. Меняйте подходы, тестируйте, экспериментируйте.

В субботу мы поделимся примерами писем, которые актуальны сейчас. Почему они работают, и как составить собственное сильное письмо.

Расскажу, как искать информацию о клиенте и в реальном времени покажу как делал это для одного CMO

Какие заходы работают, а какие нет. И как изменить коммуникации сейчас, чтобы добиться лучших результатов.

Ссылка на регистрацию:

https://r-gainullin.ru/crysis_com Открыть/Комментировать

2022-06-16 15:10:05 Про неконкурентную заработную плату.

Если я захочу купить квартиру в москве за 100 тысяч рублей, на меня будут показывать пальцем и крутить у виска. Но ситуация резко меняется, если я вдруг захочу нанять сотрудника без оклада, или за очень дешевые деньги. По крайней мере так думаю многие люди вокруг.

Купить дешевле то, что стоит дороже - это стиль жизни. Кто-то торгуется до пены, и для него важно, чтобы перед ним уступили.

Иногда нужно соотноситься с реальностью, держать руку на пульсе, синхронизироваться так сказать.
Мы все прекрасно понимаем, что единственный адекватный инструмент насколько вы ценны в компании - это деньги. Все остальное вторично.

Кстати забавно, что некоторые бизнесмены еще при этом смену работы сотрудником на более высокооплачиваемую должность воспринимают как личное предательство. Но не о том.

Постоянно растут эти неконкурентные вакансии. HRD за 80 тысяч, продавец под ключ со связями в определенной сфере за сотку, и другие страшные истории нашего солнечного города.

Вакансии растут, но не закрываются. На их место приходят новые сказочники. Как говорится, если бизнес ищет волшебства, он находит сказочника. В итоге это выливается в нытье о том, что специалистов нет.

Неконкурентная заработная плата обесценивает работу как сущность. Скажите, люди вокруг вас сверяют пульс, когда ищут специалистов?

Кстати, тема эта обоюдоострая. Я не говорю, что специалисты не хотят продать себя по оверпрайсу. Подбором я тоже занимаюсь, и видел многих людей, которые не стоят и 50 процентов указанных денег.

Часто ли вас как специалиста хотят купить дешевле? Как вы к этому относитесь? Открыть/Комментировать

2022-06-14 13:17:41 хлеб, вода и два процента pinned «Лето - пора отпусков. В b2b - это сезон низкой активности. Заказчики хотят пить просекко и валяться на шезлонге. Отличное время для того, чтобы выделить пару часов в неделю для подготовки к осени, когда будет высокий сезон 11 июля мы вместе в небольшой…» Открыть/Комментировать

2022-06-14 12:25:48 Лето - пора отпусков. В b2b - это сезон низкой активности. Заказчики хотят пить просекко и валяться на шезлонге.

Отличное время для того, чтобы выделить пару часов в неделю для подготовки к осени, когда будет высокий сезон

11 июля мы вместе в небольшой группе до 6 человек попробуем новые инструменты и заходы. Узнаем больше о своих клиентах и привлечем заказчиков на встречи.

Интенсив по привлечению клиентов будет полезен для:

Маркетологов, продавцов, биздевов, собственников бизнеса.

Результатом работы будут:

Назначенные встречи с ЛПР
Описанный процесс привлечения клиентов
Новые практичные инструменты поиска контактов ваших клиентов
Разборы ваших конкретных возражений с клиентами. Расскажем, что отвечать клиенту когда он говорит “дорого”, “у нас уже есть решение”, “делаем сами”, “нет бюджета” и тд.


Задачи, которые решает группа.

Выход на новые/альтернативные рынки/зарубежные рынки
Быстрое тестирование гипотез
Проседание текущих инструментов. То, что давало раньше конверсию, сейчас не работает
Вы привыкли сидеть на входящих лидах, а их недостаточно для выполнения плана, и изобретать велосипед нет времени. Нужны работающие инструменты
Ограниченное количество клиентов и высокая стоимость привлечения лида. Нужно повышать ценность и экологичность коммуникаций.

Уже прошли и получили свои встречи и сделки более 20 участников из it, информационной безопасности, event, saas сервисы и другие.

Записаться на интервью - https://r-gainullin.ru/mastermind

По всем вопросам пишите @hideho471 Открыть/Комментировать

2022-06-14 08:56:38 хлеб, вода и два процента pinned «Про важность интереса Автор: Сергей Кузьмин Недавно у меня была ситуация я довольно сильно устал, не выспался, накопилось много задач, которые никак "не делались". И вот при всем при этом я взял одну задачку, далеко не самую приоритетную и где-то за полчасика…» Открыть/Комментировать

2022-06-13 13:00:25 Про важность интереса

Автор: Сергей Кузьмин

Недавно у меня была ситуация я довольно сильно устал, не выспался, накопилось много задач, которые никак "не делались". И вот при всем при этом я взял одну задачку, далеко не самую приоритетную и где-то за полчасика на одном дыхании сделал, даже не заметил как я её начал и закончил

И вот мне стало любопытно. Как же так? Вот есть у меня значится приоритетные задачи, которые я же сам выбрал приоритетными, но вот "не делаются". А эта задача мало того что "влезла без очереди", так еще и взяла и "сделалась" несмотря на всю мои усталость и апатию в тот день.

Порефлексировав немного на эту тему, я понял, что дело было в интересе. Мне было банально очень интересно взять и сделать эту задачу даже с учётом того что она была не основной, но она была интересной. Вы возможно спросите, "ок, бро, очень интересно, а причем тут продажи?"

Поразмыслив еще немного я вспомнил, что нередко разные клиенты выходили сами из оговоренного тайминга и выделяли дополнительное время на Zoom, потому что им было интересно со мной общаться, возможно они увидели профессионализмом, но скорее всего они осознанно или нет увидели возможность решить интересную им задачу. Например, как внедрив CRM проводить на работе не 12 часов, а 8 и успевать видеть супругу и детей.

Давайте еще раз выделим эту мысль: ЛПРы у которых хронически не хватает времени, у которых армия секретарей, ассистентов и спам-фильтров, призванные это время оберегать, готовы сами, добровольно этим временем с вами поделиться если вы предложите им что-то интересное!

На Youtube-канале у Рустама вышло уже 2 разбора писем. И вот, что общее я лично в них заметил. Они антиинтересные. Это обычный спам! Что с ним делает заказчик? Даю подсказку: раз в месяц я открываю почтовый ящик, чтобы достать счета за коммуналку. Также в этом ящике стабильно лежит примерно 30 листовок, которые немедленно отправляются в заботливо установленную управляющей компанией урну для макулатуры. Примерно то же самое делает заказчик с вашими шаблонными письмами нажатием пары кнопок на экране.

Хотите заполучить внимание клиента - станьте ему интересными. Если вы не хотите потратить хотя бы 10 минут на то, чтобы хотя бы погуглить пару базовых моментов, прикинуть что клиенту может быть интересно, то с какой стати клиенту должно быть интересно общаться с вами? Поэтому, коллеги, не ленитесь и будьте интересными!

Кстати, буду рад, если вы в комментариях поделитесь холодными заходами, которые смогли вас как клиента заинтересовать. Открыть/Комментировать

2022-06-10 14:55:53 хлеб, вода и два процента pinned «Как продавать в кризис? Клиенты не придут к вам сами и не купят. Важно быть гибким и адаптироваться под меняющуюся реальность. Узнавать и пробовать что-то новое. Синхронизироваться с коллегами по рынку. 18 июня мы проведем тренинг по продажам в кризис. …» Открыть/Комментировать

2022-06-10 13:38:43 Как продавать в кризис?

Клиенты не придут к вам сами и не купят. Важно быть гибким и адаптироваться под меняющуюся реальность. Узнавать и пробовать что-то новое. Синхронизироваться с коллегами по рынку.

18 июня мы проведем тренинг по продажам в кризис.

Он состоит из трех блоков:

1 Блок - Портрет клиента.

Поговорим о том, как изменился клиент, какие у него кризисные и личные сложности, и как изменить свои заходы чтобы это работало на вас.

Приведем конкретные примеры, с чем столкнулись клиенты, и какие неочевидные выгоды есть.

2 Блок - Инструменты мониторинга, follow up

Расскажем, почему сейчас крайне важно знать ваших клиентов, и какие инструменты для этого есть. Приведем примеры заходов продавцов в 2022 году. Поделимся своими работающими заходами, и объясним почему они выстрелили

3 Блок - Холодные заходы в 2022 году

Покажу как искать информацию о клиентах, какие письма получает сейчас заказчик. Поделюсь реальными примерами писем, которые конвертят и закрывают клиентов на встречи.

Маркеры участия:

Сложнее стало вывести клиента на контакт.
Лидов в целом стало меньше. Важно с ними правильно взаимодействовать
Старые подходы теряют эффективность. Клиенты не отвечают на сообщения и пропадают
Заказчики не принимают решения/тянут с ответом.

Будет полезно для : продавцов, лидгенов, биздевов, руководителей и маркетологов

Посмотреть полную программу и записаться тут - https://r-gainullin.ru/crysis_com

По вопросам и для обратной связи @hideho471 Открыть/Комментировать

2022-06-10 11:01:49 Про профессиональное развитие.

Недавно я провел небольшой опрос в чатике сейлзов.

Попросил людей указать 3 фактора, важных для смены работы.

Результаты меня удивили. Никто не написал, что ему нужен сильный руководитель, человек у которого он будет учиться чему-то новому, чтобы расти как профессионал.

Тут я задумался. Когда я работал в найме у меня только так и было, идёшь работать к мощному спецу. Узнаешь новые вещи, и растешь в качестве и как не странно в цене.

После выхода из найма появилась проблема, что начальника сейчас нет. И я стал сам искать людей у которых можно научиться. Частично этот вопрос сняли мои активности по созданию сообщества и подкаст.

Насколько вам важно чтобы ваш руководитель хотел и мог сделать вас сильнее?

Ищите ли вы людей вне работы, которые могут научить? Как? Почему это ценно? Открыть/Комментировать