хлеб, вода и два процента

2022-05-25 12:30:12 Летние месяцы - традиционная пора отпусков. В b2b сегменте для большинства сфер – это сезон низкой активности. Самое время выделить несколько часов в неделю для перевооружения к высокому осеннему сезону.

Подготовиться, распланировать новые заходы, попробовать новые технологии.

В мастер-группе участники получают возможность, когда на вашу работу может посмотреть челоевк со стороны, который не является руководителем, не зашорен в рамках твоей компании и может увидеть недочеты, которые примелькались.

6 июня стартует мастермайнд по привлечению клиентов.

Результатом работы будут:

Сгенерированные встречи с заказчиками
Описанный процесс привлечения клиентов
Новые практичные инструменты поиска контактов
Разборы ваших конкретных возражений с клиентами. Расскажем, как парировать, чтобы вытащить клиента на звонок.

Маркеры участия:

Выход на новые/альтернативные рынки
Быстрое тестирование гипотез
Проседание текущих инструментов. То, что давало раньше конверсию, сейчас не работает
Вы привыкли сидеть на входящих лидах, а их недостаточно для выполнения плана, и изобретать велосипед нет времени. Нужны работающие инструменты
Ограниченное количество клиентов и высокая стоимость привлечения лида. Нужно повышать ценность и экологичность коммуникаций.

Осталась пара мест, записаться тут - https://r-gainullin.ru/mastermind Открыть/Комментировать

2022-05-24 13:05:51 Сила обещаний.

Как говорится обещать - не значит жениться.

Клиент обещал рассмотреть кп, но не рассмотрел. Продавец начинает атаковать его монотонными шаблонами. У вас есть вопросы или обратная связь? Как звук железа по стеклу.

В этот момент у сейлзов активируются шестеренки механизма работы эго. Но ты же обещал!

Не стоит говорить клиенту, что он что-то обещал и не сделал. Это как давить на больную мозоль. Можно конечно, но смысла в этом мало.

Есть обратная ситуация. Продавец не успел предоставить расчеты/сделать презентацию/коммерческое (нужное подчеркнуть).

Хорошим тоном будет признать свою ошибку, и извиниться, если сроки поехали. В коммуникациях у продавца всегда больше ответственности, а следовательно к нему завышенные ожидания.

Никто не любит, когда нарушают данное слово, но важно уметь разрулить любую ситуацию, а не разжигать. Открыть/Комментировать

2022-05-23 13:11:37 Список возражений, которые мы разбираем на мастер-группе. Хотите с нами - ссылка на заявку выше. Открыть/Комментировать

2022-05-23 11:48:48 Зачем участвовать в мастер-группе по привлечению клиентов?

Сила комьюнити. Я вижу как люди раскрываются и на разборах писем, уже сами задают вопросы другим участникам. А в чем выгода для ЛПР в этом письме? А кто выгодоприобретатель? Участник вовлекается, и сам начинает относиться к этому по-другому.

Доступ к знаниям других людей из новых сфер.

Работа с вашими конкретными задачами. Я лично показываю как найти ваших лпр, ЧТО им написать, и как отработать возражения.

Шлифовка навыков. Быстро найти контакт нужного ЛПР, чтобы не звонить через общий номер. Написать сообщение, которое зацепит заказчика и поможет вывести его на встречу. Выбрать целевые компании, которые более расположены к продаже в данный момент.

Сверить часы. Важно понимать, что происходит на рынке, какие тренды, как чувствуют себя лпр и что сейчас зайдет, а что уже устарело и только разозлит клиентов.

Кто к нам приходит?

Продавцы, коммерческие директора, руководители отделов продаж, собственники бизнеса, маркетологи. Людям важно понимать процесс привлечения клиентов, и они приходят к нам.

6 июня стартует новая группа, осталось пару мест. Посмотреть полную программу и записаться на мастермайнд по ссылке - https://r-gainullin.ru/mastermind Открыть/Комментировать

2022-05-20 12:46:59 В нашем мире ежедневно создается очень много разного контента. Мы делаем фотографии, снимаем видео, музыку и тд. Когда информации становится много, к ней надо иметь быстрый доступ.

В систему управления контентом www.picvario.com ищем англоговорящего сейлза.

Подробнее про Picvario -


ЛПР - CMO/PR/IT
Чеки 29/99/399 долларов
Цикл сделки до двух месяцев


Обязанности:

Обработка входящего потока лидов (иностранные клиенты)
Проведение технического демо
Развитие текущей базы (увеличение среднего чека и доли внутри клиентов)

Требования:

Опыт в B2B IT от трех лет
Знание английского языка (C1)
Хорошие навыки тайм менеджмента, и управления сделками
Умение работать с большими объемами информации
Поставленная речь, умение понятно изъясняться и презентовать

Условия:

Оклад 100к + проценты с продаж
Официальное оформление
Офис в центре москвы (Маяковская/Белорусская)


Пишите мне в лс @hideho471 Открыть/Комментировать

2022-05-20 09:58:36 Бентли или жигули?

Часто сталкиваюсь с одной простой проблемой. Люди боятся говорить кто они. Так появляются директора по развитию в компании из трех человек, директора по новому бизнесу и прочие интересные персонажи.

Мне это напоминает ситуацию, когда Михаил в России представляется Майклом. Можно конечно, но зачем?

Пилю историю. В бытность моей работы в Skyeng один из тимлидов заходил в Ташир.

Пришел к руководителю пообщаться. Руководитель был знаком с моей начальницей, и спросил у него. А какая у тебя должность? Он сказал - я директор по продажам (что было неправдой). А такая девушка кто для тебя? Моя подчиненная.

Ну он взял ей и позвонил, а она не подтвердила. Причем, я лично уверен, что если бы он ее попросил, она бы согласилась. Ее выбесил подход, у них одинаковые должности, но она без предупреждения получает звонки, где говорят что ее коллега - это ее начальник.

Стоит ли говорить, что продажи не было?

Постоянно вижу, что многие говорят, что должность помогает продавать. Это самообман, как бы ты не назвался, все равно тебе придется выполнить всю работу. Если имя на тебя не работает (а чаще мы находимся в такой ситуации), то должность никак не придает шарма и не утепляет продажу. Работайте над процессом продажи, а не над громкими именами. Открыть/Комментировать

2022-05-18 13:19:43 хлеб, вода и два процента pinned «Чем отличается мастер-группа от обычного тренинга? В рамках мастермайнд группы мы решаем конкретные задачи, основная цель - создать воронку встреч с клиентами в холодную с нуля. Кому будет полезно? Клиенты стали меньше реагировать на исходящие запросы …» Открыть/Комментировать

2022-05-18 13:18:55 Чем отличается мастер-группа от обычного тренинга?

В рамках мастермайнд группы мы решаем конкретные задачи, основная цель - создать воронку встреч с клиентами в холодную с нуля.

Кому будет полезно?

Клиенты стали меньше реагировать на исходящие запросы - пропадают, не отвечают, долго принимают решение

Выход на новые рынки / или нужно быстро протестировать гипотезы, и нет времени самому изобретать велосипед.

Количество входящих запросов просело, и ими не выполнить план. Маркетинговые инструменты ограничивают, нужно самим ходить к клиентам и вытаскивать их на встречи.

Нужно выстроить процесс привлечения клиентов с нуля, и непонятно с какой стороны взяться.

Вы работаете один и вам не хватает насмотренности для повышения эффективности.

Мы пошагово в группе проходим путь от сегментации клиентов до вывода на первые встречи. И даем мотивацию работать

Сначала описали профиль клиентов, разобрали его в группе, потом подробно обсудили как изменился поиск контактов.

Я попросил каждого из участников заполнить табличку (кого и в какой компании они хотят найти). Всего получилось 30 контактов, из них я нашел 24, и подробно описал логику поиска. Как сократить временные затраты на поиск.

Каждый из участников поискал под моим руководством. Важно вырабатывать навык.

На последнем занятии мы разобрали как изменились холодные коммуникации, о чем поговорили:

Что такое холодные коммуникации?
Как выглядят большинство холодных писем? почему отталкивает? Как усилить ваши сообщения?

Что изменилось в коммуникациях? 5 трендов, которые важно знать каждому продавцу.

Актуальные причины текущих холодных коммуникаций. Примеры

Разбор в реальном времени как искать информацию про ЛПР. Что делать если информации недостаточно?

Как упростить подготовку при холодных заходах?

Поиск информации - где искать?
Отслеживание новостей о компаниях - или как сделать так, чтобы новая информация приходила к вам сама?
Поищите инфу в соцсетях

Официальные письма. Принципы их составления и почему сейчас они стали актуальнее? Как это работает на глобальном рынке? (Восточная Европа, США)

Структура официальных писем.

Пример 7 писем, которые вывели клиентов на встречи за последний месяц. Разбор, почему они выстрелили?


Новая мастер-группа по привлечению клиентов стартует 6 июня. Узнать подробности и записаться https://r-gainullin.ru/mastermind Открыть/Комментировать

2022-05-16 13:03:22 Про временную работу.

Многие воспринимают продажи как временную работу. Сейчас перекантуюсь в этих продажах, а потом пойду на “нормальную работу”.

Именно этим люди оправдывают свое халатное отношение к тому, чем занимаются. Зачем стараться, если я все равно уйду?

Корни этой проблемы в обесценивании любого труда. Но если заглянуть чуть глубже, у меня возникают большие сомнения в том, что человек который работает сейчас плохо, сменив профессию станет ударником труда.

Работа в продажах - тяжелая. Но легких работ в принципе не бывает. Именно поэтому многие стремятся уйти в смежные профессии, забывая главное, что там - тоже нужно работать.

Как говорится нет ничего более временного, чем постоянное. Поэтому выполняйте свою работу качественно, этот навык вам явно пригодится, если вы захотите сменить сферу.

Недаром говорят, что главный навык - это умение работать. Вывозить объемы задач, понять как их рассортировать и с какой стороны подступиться. А что думаете вы? Открыть/Комментировать

2022-05-16 11:29:34 хлеб, вода и два процента pinned «Праздники закончились, и надо вкатываться в работу. В мае важно сделать как можно больше целевых действий, чтобы закрыть квартал. Сегодня закрываю регистрацию на ошибках в кризисных коммуникациях. Количество мест ограничено Расскажу на конкретных, практичных…» Открыть/Комментировать