2021-05-06 12:56:13
Часть 40: Большой приз за большой результатНу и финальный инструмент для быстрого роста продаж в компании - сделать большую игру для каждого сотрудника.
У любого человека всегда есть какая-то хотелка, которую он давно хочет себе купить, но «жаба душит». У продавцов тем более :)
Раньше я сам пытался выдумывать призы, подарки и поощрения за сверх-результаты. А потом ещё и часто удивлялся: «Почему никого не мотивирует новый айфон? Как это так, что никого не зажигает 10 тысяч премии за крутые продажи?».
Оказалось, что самый простой способ на что-либо замотивировать человека - это спросить его самого, что его мотивирует?
Поэтому я бы пообщался с РОПом (если он есть), с каждым продавцом в духе: «Скажи, а есть ли что-то такое, что давно себе хочешь, но постоянно жалко потратить на это денег?»
Ключевой маркер, что это «то самое» - когда на лице возникает «идиотская улыбка», причём ее невозможно сыграть. Её сразу видно. Значит это та самая хотелка! К ней можно смело привязывать план.
Вот примеры того, что я слышал от людей: ласты, барабаны, часы, туфли, отпуск на выходные, макбук, костюм, поход в спа.
Далее я привяжу эту хотелку к какой-то цели/результату. Всё. Взрыв энергии обеспечен. Важный принцип - подарить приз надо сразу в момент выполнения цели. Не через месяц или несколько недель. Нужно дать подтверждение нейронной связи в мозгу человека: «сделал круто - получил няшку».
И последнее: как только цель будет выполнена, и вы отдадите награду - сразу спрашивайте про следующую и согласовывайте новую цель.
P.S. На этом наш марафон подошёл к концу. Эти 40 постов - самые простые действия, применив которые гарантированно можно поднять с колен любой бизнес и продажи, при условии, что продукт адекватен рынку и без обмана.
Но хочу отметить, что никакие «пластыри» не заменят бизнесу качественно построенную систему продаж. Рынок полон поверхностных предпринимателей, которые, как голодные дети, пытаются урвать со стола колбаску, кусочек хлебушка и конфетку и пойти дальше веселиться. А потом все равно каждые 15 минут возвращаются на кухню из-за чувства голода.
Чтобы организм хорошо себя чувствовал - нужно сесть и нормально пообедать первым, вторым и третьим. Тогда пропадёт чувство «подсоса в животе» и ничто не будет отвлекать вас от большой игры.
Выстроенная система продаж способна гарантировать владельцу стабильность, управляемость, рост доходов и спокойствие за выручку компании в будущем.
Поэтому я решил сделать для своих подписчиков эксклюзивное предложение. Я безумно горжусь системой, которую мы отстроили у себя в компании, ведь всё, чему мы учим - мы сами внедрили и используем. Поэтому я решил дать всем прочитавшим марафон #сдохни_или_расти билет на закрытую online-экскурсию в наш отдел продаж, где мы покажем за 1 час все инструменты системы: от найма и мотивации, до CRM и скриптов.
Если вы сейчас понимаете, что система продаж - это ваша точка трансформации, как для бизнеса, так и для качества вашей жизни, то не раздумывая жмите по ссылке ниже и записывайтесь на экскурсию:
https://grebenukresulting.ru/ekskursiya-telegram
2.1K viewsedited 09:56
М
