Михаил Гребенюк

2021-05-25 15:51:39 Открыть/Комментировать

2021-05-25 15:51:39 Решил поделиться с вами фотками с моего Мальдивского сёрфинга. Наконец-то стал сам разгребать волну без помощи тренера.

Получается пока правда только на софт-борде (это самый большой тип досок с большим водоизмещением, на них легко грести, стоять и ехать), но это крутой для меня прогресс Открыть/Комментировать

2021-05-25 13:50:13 Внутренний мультипликатор

Вчера запустил в компании 3-х месячный поток прокачки для сотрудников. Вступить мог любой желающий. На общем собрании 2 недели назад я объявил, что готов собрать закрытую группу, где мы будем встречаться 1 раз в неделю, и я буду делиться своим опытом.

Цель этой группы — радикально трансформировать мышление людей. Я глубоко убежден, что наши доходы зависят от результатов. Они от действий. Действия от решений. Решения от мыслей. Мысли от мышления и картины мира. Я считаю, что можно очень долго корректировать действия сотрудника, а можно один раз и навсегда изменить его мышление, чтобы дальше он сам во всех ситуациях действовал эффективнее.

Всего было 32 заявки из 42 человек. Каждый желающий должен был прислать мне эссе «зачем я хочу в мультипликатор» и эссе «мои победы в жизни». Очень хотел кого-то показательно не взять. Но был приятно удивлен, что все 32 человека написали очень крутые тексты. Рука не поднялась.

Мы создали отдельный чат, где все должны каждый день писать отчёты о своих трансформациях, наблюдениях и результатах. Руководители пишут отчет в отдельном чате, хоть и учатся вместе с подчиненными. Я решил так сделать, чтобы не рушить субординацию и они могли без цензуры делиться своими переживаниями и наблюдениями.

Условия простые: человек должен проявляться. Он должен радикально стать лучше, чем был, используя новые знания. Если кто-то не будет тянуть или будет просто «зрителем» — он будет исключен. Каждый понедельник, за 3 часа до очередного занятия я лично буду дропать отстающих из чата.

На первом занятии дал тему про циклы «вдох/выдох», что очень важно заранее планировать отдых, сон, обеды, выходные и ходить в отпуск не реже 1 раза в 3 месяца. Также поговорили про отношения к себе и в семье и как они влияют на результаты в работе.

После занятия поймал мысль, что эти мои 1,5 часа в зуме с командой были моим самым точным действием из всей этой недели. Я могу каждый день качать 1 на 1 кого-то на 3-5%, а могу вот так оптом всей команде перевернуть голову. Только представьте концентрацию, когда я за 1,5 часа могу оптом всех качнуть на 3-5%, а не кого-то одного. Думаю, трансформации будут перемножаться друг на друга.

Интересный эксперимент запустил кароч Открыть/Комментировать

2021-05-23 09:37:15 Открыть/Комментировать

2021-05-23 09:33:18 База

Пару недель назад курили кальян с моим приятелем. Мы оба в прошлом году начали активно заниматься вейксерфингом - это когда едешь на волне за катером по инерции (не путать с вейк-бордом, когда ноги пристегнуты).

Он пришёл в том году на тренировку и попросил тренера обучить его финтам: прыжки, разворот на 360°, скольжение на ребре. Тот сказал: «Окей, давай, всю тренировку отрабатываем заезд и съезд с волны».

«Какой заезд и съезд? Тренировка стоит 7.000 за 30 минут. Давай трюки!»,- возмутился Серега. Но тренер настоял, и они всё занятие долбили одно и то же основное движение. А потом ещё одно занятие, и ещё. Сейчас Серёга катается на голову лучше меня, и у него получаются финты.

И вот после этой истории он такой говорит: «Знаешь Мих, я понял, что в любом деле база экономит годы жизни».

Эта его фраза не отпускает меня уже неделю. Сколько раз мы пытаемся дать сразу финты своим сотрудникам, считая, что «база» - это же очевидно и интуитивно понятно. Я начал себя спрашивать - а что является базой, например, в работе HR? Что является самой базой в работе наших менеджеров? А что является базой в управлении, когда руководитель только впервые берет подчиненых?

А всегда ли я даю своим ребятам сначала базу, а только потом финты? А знают ли сейчас мои сотрудники свою базу?

Как оказалось, нет. Наша команда - как флотилия боевых кораблей. Да, они мощные, с навороченными пушками, издали выглядят грозно, но при детальном осмотре я стал замечать дыры в корпусе, которые делают их уязвимыми к ежедневным проблемам.

Решил с вами поделиться этим наблюдением. Возможно кто-то в вашей команде не делает результат не потому, что он слабый сотрудник, а вы просто взяли чемпиона мира по гимнастике с отличными данными, но поставили его на доску за катером и требуете накручивать финты, а человек даже не знает, как просто на волне стоять.

База экономит годы жизни… Открыть/Комментировать

2021-05-21 19:47:35 Люди с бабками и люди с деньгами.

Понял, что меня жутко бесят люди, которые, пользуясь услугами и привилегиями сервиса в отелях, в самолетах, ресторанах — ведут себя с обслуживающим персоналом, как с крепостной челядью.

Они говорят надменными интонациями, как будто официанты им должны по жизни. Боже упаси не принести им оливковое масло ровно с салатом, как они сказали во время своего заказа, в битком заполненном ресторане в час пик.

Сразу будет демонстративное цокание козла, закатывание глаз за затылок и оттапыренный мизинец на руке, держащий вилку, разрезающую кусок сыра.

Моя позиция, что любой человек, который обслуживает и создает сервис — достоен уважения, внимания и заботы, которую получает и сам гость заведения. Никто, сколько бы у него ни было денег, не имеет права унижать людей, потому что они его обслуживают и не имеют таких же возможностей.

Я понял, что не хочу иметь дело с такими людьми в партнерствах, какое бы у них ни было влияние и ресурсы. Не хочу им продавать никакие продукты, не готов их ничему учить и даже просто находиться рядом.

Еще меня бесит, когда люди своим поведением демонстрируют окружающим свое превосходство.

Вот сейчас сижу в самолете, и мужик лет 50-ти в шортах снял мокасины и в первом ряду бизнеса закинул свои ноги на стену, используя ее как подставку, как бы говоря своими волосатыми ногами: «Чет я немного подзаебался от проблем, наконец-то хоть можно расслабиться».

Я очень хорошо начал разделять людей на «людей с деньгами» и «людей с бабками». У них разное абсолютно всё: походка, мимика, жесты, манеры, речь, энергетика. Забавно, но я пока не встретил ни одного человека с бабками и счастливыми сияющими глазами.

Они выглядят уставшими, их дыхание тяжелое, а в глазах тоска и грусть.

Видели таких людей? Открыть/Комментировать

2021-05-13 11:07:05 РОПы приём!

Сегодня в 16:00 мск будет онлайн-интенсив специально для вас:

«Как стать первоклассным РОПом и выйти на доход в 300.000+ рублей».

Вот ссылочка на регистрацию:
https://promo.grebenukresulting.ru/rop_300 Открыть/Комментировать

2021-05-08 20:24:34 Переписка

Один из наших топов сегодня написал мне свои мысли и рефлексию про своё развитие в компании после общения с моим другом - магистром этики. Решил поделиться с вами кусочком. Хочу сказать, что только ради таких осознаний уже стоит ждать, верить, вкладываться и ценить людей в своей команде…


1. Нормально ли, что другие сотрудники становятся прямыми конкурентами во время роста к следующей должности, и как к этому относится, чтобы преуспеть?
Нет! Выбрось это из головы, потому, что ты будешь ставить ему палки в колеса. Что самое страшное: неосознанно. А вы должны быть заодно всегда! Он тоже не дурак и поймет это. Таким образом ты создашь себе уже реально конкурента, потеряешь братюньку. А компании в целом это навредит, даже если ты круче и победишь в этой борьбе.

2. Как первому стать коммерческим? Нужно ли вообще держать это в голове?)
Тебе это не нужно на пути к твоей большой цели (…). Это только промежуточная ступенька. И она не является обязательной. Помогай и искренне радуйся за рост коллег, даже если они займут то место, что ты хотел, это не значит, что тебе их нужно подсидеть или дожидаться их дальнейшего роста, чтобы вырасти. Ломай систему и думай только о большой цели, вкладывайся в компанию и коллег и тебе воздастся.

В нужный момент, ты сам найдешь свой путь при прочих условиях. Ведь компания это живой организм и всегда что-то может измениться. Ты не сможешь угадать что и когда. Поэтому просто делай лучшее что можешь для компании и коллег, а награда будет следствием.

3. Нужно ли в принципе сейчас пытаться обойти всех на пути к коммерческому или есть другие пути, которые я не вижу?
Не нужно. Путей большое множество.
И все те, которые верны за рамками ходьбы по головам.
Если ты будешь идти по головам, в итоге ты с Михаилом останешься вдвоем. Без войска, без генералов.
Кайфово, что вы будете вдвоем сильными. Только это будет огромная яма. Команду придется собирать с нуля.

Михаил мыслит вширь. Ты должен мыслить вглубь. Ты должен стать настолько крутым в своей области, чтобы Михаил вообще не думал о той зоне, которая под тобой, чтобы это ни было.
Тогда у него освободятся очки внимания для новых зон роста, для новых рынков. И ему там понадобятся крутые люди.
И знаешь кого он туда поставит?
Верно, тех, кто ему эти очки внимания освободил.
Тех, кто со временем и в этой зоне освободит его очки внимания для будущих побед. Открыть/Комментировать

2021-05-07 15:37:18 Как обучать новых сотрудников и создавать обучающие папки

Будет очень полезно всем, у кого есть подчиненные, и вы устали повторять одно и то же десятки раз.

Новый выпуск на канале (18 мин):



Открыть/Комментировать

2021-05-06 12:56:13 Часть 40: Большой приз за большой результат

Ну и финальный инструмент для быстрого роста продаж в компании - сделать большую игру для каждого сотрудника.

У любого человека всегда есть какая-то хотелка, которую он давно хочет себе купить, но «жаба душит». У продавцов тем более :)

Раньше я сам пытался выдумывать призы, подарки и поощрения за сверх-результаты. А потом ещё и часто удивлялся: «Почему никого не мотивирует новый айфон? Как это так, что никого не зажигает 10 тысяч премии за крутые продажи?».

Оказалось, что самый простой способ на что-либо замотивировать человека - это спросить его самого, что его мотивирует?

Поэтому я бы пообщался с РОПом (если он есть), с каждым продавцом в духе: «Скажи, а есть ли что-то такое, что давно себе хочешь, но постоянно жалко потратить на это денег?»

Ключевой маркер, что это «то самое» - когда на лице возникает «идиотская улыбка», причём ее невозможно сыграть. Её сразу видно. Значит это та самая хотелка! К ней можно смело привязывать план.

Вот примеры того, что я слышал от людей: ласты, барабаны, часы, туфли, отпуск на выходные, макбук, костюм, поход в спа.

Далее я привяжу эту хотелку к какой-то цели/результату. Всё. Взрыв энергии обеспечен. Важный принцип - подарить приз надо сразу в момент выполнения цели. Не через месяц или несколько недель. Нужно дать подтверждение нейронной связи в мозгу человека: «сделал круто - получил няшку».

И последнее: как только цель будет выполнена, и вы отдадите награду - сразу спрашивайте про следующую и согласовывайте новую цель.

P.S. На этом наш марафон подошёл к концу. Эти 40 постов - самые простые действия, применив которые гарантированно можно поднять с колен любой бизнес и продажи, при условии, что продукт адекватен рынку и без обмана.

Но хочу отметить, что никакие «пластыри» не заменят бизнесу качественно построенную систему продаж. Рынок полон поверхностных предпринимателей, которые, как голодные дети, пытаются урвать со стола колбаску, кусочек хлебушка и конфетку и пойти дальше веселиться. А потом все равно каждые 15 минут возвращаются на кухню из-за чувства голода.

Чтобы организм хорошо себя чувствовал - нужно сесть и нормально пообедать первым, вторым и третьим. Тогда пропадёт чувство «подсоса в животе» и ничто не будет отвлекать вас от большой игры.

Выстроенная система продаж способна гарантировать владельцу стабильность, управляемость, рост доходов и спокойствие за выручку компании в будущем.

Поэтому я решил сделать для своих подписчиков эксклюзивное предложение. Я безумно горжусь системой, которую мы отстроили у себя в компании, ведь всё, чему мы учим - мы сами внедрили и используем. Поэтому я решил дать всем прочитавшим марафон #сдохни_или_расти билет на закрытую online-экскурсию в наш отдел продаж, где мы покажем за 1 час все инструменты системы: от найма и мотивации, до CRM и скриптов.

Если вы сейчас понимаете, что система продаж - это ваша точка трансформации, как для бизнеса, так и для качества вашей жизни, то не раздумывая жмите по ссылке ниже и записывайтесь на экскурсию:

https://grebenukresulting.ru/ekskursiya-telegram Открыть/Комментировать