Грани слов

2021-11-17 19:36:23 "Наркоманы, проститутки..."

Можешь представить трёп двух друзей в клубе, которые перекрикивают музыку такими "Знаешь ли ты, что...?" и "А тебе известно...?"

Ну, у меня два варианта.

1. Они доценты.
2. Или у них там тематическая ролевуха.

А, не-не, есть третий.

Это голливудский боевик годов восьмидесятых, про русских. На стойке водка, в баре - гризли, на дворе лето.

И Лундгрен со Шварцем в телогрейках перекрикивают ансамбль ложкарей-балалаечников своей задушевной беседой "а тьебье извьестно?"

(подозреваю, что эта картинка еще долго будет всплывать, как наткнешься на такие вовлекающие начала у рекламы)

Это наверное еще цепляет какую-то часть непуганых любопытных читателей-школьников. С кучей свободного времени и мечтой о хрустальной сове.

Но даже они уже понимают, что их не просто жаждут в чем-то просветить, а все-таки чего-то от них хотят. И даже их это может настораживать.

Не говоря уже о том, что эти заходы... ну, такие… свысока. Унижают читателя.

А нам же хочется доверия. Чтоб наши тексты расслабляли и заходили без трения.

Вот неплохой камуфляж.

"Не знаю, в курсе вы или нет, но ..."
"А слышали, что...?"

Потому что похоже на обычный разговор. Выглядит как начало какой-то истории и бодрит любопытство. И легко придумывается, если вспомнить, как общаться с живыми людьми.

@granislov

P.S. Это только мне кажется, что все эти канонические копирайтерские заходы уже седеют? И скоро начнут с лавочки у подъезда бурчать вот тот мой бабушатный заголовок проходящим мимо живым человеческим формулировкам. Открыть/Комментировать

2021-11-16 10:02:00 Твой текст - собачий вальс или симфония?

Не надо ж, наверное, объяснять, как играется и то, и другое. А главное - кем играется.

Обосную заход.

Мало кто, наверное, пишет от балды, лишь бы было.

Ну, я про тех, кто понимает, зачем он пишет.

Потому что всю нашу писанину мы обычно затеваем, чтоб чего-то от читателя получить. Ну так же, нет?

И это не только деньги, комменты и лайки.

Любая предсказуемая реакция на наш текст - вот для чего обычно пишет профи. Именно предсказуемая.

То есть если ему надо, чтоб после текста читатель почувствовал на языке вкус машинного масла с малиной и соленой карамелью, то читатель-таки почувствует. Хоть никогда и не пробовал.

Не говоря уже о таких простых реакциях, как сходить по рекламной ссылке, например.

А главное - это будет сделано настолько незаметно, что читатель подумает, что это было его решение.

Но.

Как раз на этом и сыпятся любители - на незаметности. Ну, то есть на заметности. Хотя скорее - на кричащей заметности.

А весь смысл - в невидимости ниточек...

...которыми мы управляем вниманием и реакцией. Чтоб даже не заподозрили.

Именно это - причина гранд-каньона между доходами любителя и профи.

Простейший пример на самой простейшей реакции:

Попросим что-нибудь представить.

Как сделает большинство?

Так и сделает. Попросит в лоб. "Представьте, что..."

Не зная, что этот избитый способ часто палит всю их манипуляцию.

Потому что если сходу сказать даже знакомому с вами читателю "Представьте, что..." - он может уловить знакомый продающий флёр и подсознательно напрячься. И камасутры с текстом может не случится.

И я не знаю, какого цвета балалайку ты себе представляешь, когда речь заходит о медведе в шапке-ушанке.

Вот так бы делал я ))

И у тебя сейчас в голове и балалайка, и медведь. И он в шапке, да?

А я вообще ни о чем не просил.

И не заставлял ничего представлять - тут речь вообще о другом была. Читатель сам сделал всё, что от него требовалось. За три секунды.

Чего мы добиваемся такими нехитрыми манёврами?

Во-первых, не подрываем доверие к себе и к тексту. И его продолжат читать.

И во-вторых - получаем от читателя то, что и хотели. А главное - он даже не заметит, что над ним уже склонился кукловод.

И таких заходов - тьма.

А если их спрятать по всему тексту в нужных местах? И сравнить потом результаты текста о том же самом, но с прямыми любительскими формулировками, которые упираются в фейсконтроль логики...

Вот в том и разница между сыграть однопальцевый собачий вальс и Пятую симфонию Бетховена. Только в текстах.

И вот тут самое место сказать, что все эти финты и лингвистические трюки мы разберем в Играх граней, чтоб после них твои тексты уже никто не спутал с любительскими.

Ну вот, сказал )

@granislov

P.S. Да, если ты гость канала - оставайся. Говорят, тут учат мишленовскому копирайтингу )

А, и глянь закреп на всякий случай. Открыть/Комментировать

2021-11-11 15:59:20 ​​Нет, тётенька, чувствую, что это не моё

Магазин игрушек. Мальчик играет с куклой Бэтмена с него ростом. Потом отдает куклу продавцу и говорит то, что у меня в заголовке. И уходит.

Можешь представить такое?

Я к чему это.

Думаешь, тест-драйв в автосалонах, чтобы чел покатался и понял, его этот Логан или не его?

А продавцы книг и всякой другой мелочи на заправках и в электричках суют это все перед продажей тоже для этого?

Или так они включают в человеке нужные программы?

И эти программы заставляют бедолагу делать так, как нужно продавцу, пока программа не выполнится и не завершится. А прервать программу - дискомфортно, надо ж отдать то, к чему уже стали как-то привыкать. Ну и воспитание, конечно. Нам же разрешили подержать, ага.

И бедолага лезет в кошелек…

Но как быть, если ты продаешь с лендов\сайтов\инст?

И не можешь дать клиенту подержать в руках твой супер встроенный в лопату вентилятор.

Потому что то, что обычно пишут про продукт, в основном про рациональные выгоды, про результат. Ну, в лучшем случае.

И вот ни разу не видел, чтоб кто-то уходил в эмо-выгоды. И от результата, и особенно от процесса. Чтоб излил ему во всей красе, ярко и в деталях, что он почувствует.

как будут развеваться на ветру его волосы...

какую приятную легкость он будет ощущать во всех клеточках...

как солнечный свет будет переливаться всеми цветами радуги в гранях лопастей...

и насколько ему будет приятно, когда окружающие будут провожать его восхищенными взглядами в знойный августовский полдень.

Как думаешь, что будет, когда ты включишь его воображение?

Когда заставишь его поверить, что он уже реально держит эту штуковину в своих мозолистых руках. Когда он переживет все вот это только что нарисованное, и ему будет трудно прервать программу, отдать и уйти. 

Насколько легче станет продавать?

@granislov Открыть/Комментировать

2021-11-04 20:11:05 "Избавлю вас от детских травм и геморроя"

Ты вообще знаешь, что продаешь?

Общался как-то с психологами. Нет, просто общался. На диване не лежал.

И что характерно. Большинство из них уверены, что продают "чувствовать себя спокойно и уверенно, справиться со страхами и детскими травмами". Ну и в лучшем случае в своих сайтах/инстах это и пишут.

Ну ок, давай копнем. (кстати, точно знаю, что меня читают несколько психологов)

И давай поставим себя на место клиента.

В закрытом разделе Граней я учу продавать конкретику.

И вот ты, как клиент, что бы скорее выбрал:

абстрактное "при любой проблеме чувствовать себя спокойно и уверенно"?

или

конкретное "при любой проблеме чувствовать себя как Тайсон перед боем с Джигурдой"?

Теперь давай копнем, как обещал. И копнем в анатомию.

Что с человеком делает стресс?

(а есть подозрение, что клиенты психологов в основном в постоянном стрессе и живут)

Стресс вызывает спазм большинства мышц, а значит, и ухудшение кровообращения. Резкую перестройку гормональной системы. И много чего еще. А мы помним, что у них это еще и долгий стресс.

И возьмем, например, пищеварение. Угу, мы ж психологи.

От стресса спазмируются мышцы желчного пузыря и желчевыводящих путей. Нарушается желчеотток. Это ведет не только к камням в желчном, но и может привести к панкреатиту, а тут и до леталочки рукой подать. Погугли про острый панкреатит, если слабо верится.

При этом нехватка желчи приводит к воспалению кишечника, потому что как раз желчь стимулирует перистальтику и убивает патогены. В результате - запоры и рези. То есть чел реже ходит в туалет, и у него там бактериальная дискотека. Ну и отравление самого себя.

Да, да, похоже на лекцию, но дослушай, полезно. Я быстро, по верхам. (хотя, тут скорее по низам)

А нарушение кровообращения в кишечнике (и вообще в мышцах тазового дна) приводит в том числе к геморрою.

И это только один анатомический пример того, что делает стресс. Есть много других, если интересно, могу расписать. В том числе и проблемы с потенцией из-за спазма желудка.

И теперь давай спросим психологов - вы знали, что по сути, продаете избавление от геморроя во всех смыслах этого слова на букву Г?

И интересно, насколько больше клиентов можно получить, если показать им эту связь.

@granislov

P.S. Ну и повторю вопрос к тебе - ты точно знаешь, что продаешь? Открыть/Комментировать

2021-10-29 19:20:21 Вот

Это кажется мелочью, но мы же с тобой умеем посчитать, что будет, когда каждая такая мелочь поднимет конверсию хоть на процентик, да?

Хотя, не с того начал. Смотри.

Часто без понимания, что и как работает, человек берет чужие заголовки и втыкает над своей писаниной. И потом грустит, что тексты не читают.

Как увидишь эти волшебные списки из «Мильён самых эффективных заголовков" - вот с ними осторожно. Все они когда-то хорошо работали, но большинство - с другой стороны глобуса. А у нас тут люди нахлебались, научились не верить, и нам заморские заглавия могут даже сделать больно.

Да, есть там и рабочие варианты, но поди знай, какие. Может надежнее придумать самому, зная как? Например.

У людей есть слабости, которые будут всегда, на них людей и ловят. И одна из них - любопытство, на котором строятся неплохие заманухи.

Пара шаблонов:

Вот как/что/куда...
И это... ?

Для понятности:

Вот как получать сотни заявок на заточку зубочисток.
Вот куда нужно вкладывать деньги.
Вот что вы потеряете, если не закроете глаза.
И это они называют обедом из трех блюд?

Даже если всё это читателю было до фонаря, у него всё равно включится любопытство и желание узнать, что куда и как. А еще такой заголовок подразумевает, что в тексте точно обо всём этом расскажут.

Важно.

Не "Как", а "Вот как". Не "Что", а "Вот что".

Потому что "Как получать сотни заявок на заточку зубочисток" - для мозга как вопрос.

А "Вот как получать сотни заявок на заточку зубочисток" - как обещание ответа. А в условиях "мне некогда" мозг скорее выберет узнать ответ, а не подумать.

Ага, вот теперь самое место для того абзаца:

Это кажется мелочью, но мы же с тобой умеем посчитать, что будет, когда каждая такая мелочь поднимет конверсию хоть на процентик, да?

@granislov Открыть/Комментировать

2021-10-27 15:48:23 Ты сегодня сверху или снизу?

Вот сравни:

«Мы просим вас рекомендовать наш салон своим знакомым»

или

«И да, теперь вы можете рекомендовать наш салон своим знакомым, но есть условие»

ну и придумать какое-то условие, несложное, если что.

В первом - посыл снизу. И просящий ставит себя в зависимость. Показывает, что это больше нужно ему. Ну и ок, чего напрягаться.

Во втором - сверху. Тут уже не просят, тут разрешают. Но не всем. И это бодрит. Ты же помнишь, как хочется сделать то, что вроде запрещают.

В первом - ценность рекомендации завышена, а ценность салона - занижена.

Во втором - наоборот.

В первом хозяин положения - клиент.

Во втором - ты.

Да и много чего еще можно разложить, кнопки, все дела, но и так уже понятно.

Не надо же спрашивать, как люди относятся к «извините, сами мы не местные, помогите на пропитание», да?

Интересно, что ты теперь изменишь в своих текстах, чтобы быть сверху )

@granislov Открыть/Комментировать

2021-10-22 18:41:41 А еще можно усилить вчерашнюю фразу

Надавить на пару кнопок.

Например, на сопричастность и на тщеславие.

Типа «Да, многим успешным водолазам тоже сначала не нравилась идея рубки дров на батуте. Но что, если допустить, что это выгодно?»

Видишь?

Ему же хочется принадлежать к такому сообществу. И не просто водолазов, а успешных. Ну, тут я просто принцип показал, ты конечно получше эпитет подберешь для своих водолазов, не такой заезженный )

И ему скорее всего интересно все, что с ними связано. Поэтому явно не сбежит.

А вопросом про «Что если» мы еще сильнее втягиваем его в текст. Глянь вопрос еще раз.

Угу, из таких вроде мелочей и собираются толковые тексты )

@granislov Открыть/Комментировать

2021-10-21 19:04:29 И вот он читает твой текст

И может даже продающий.

А ты ж молодец, ты знаешь, что нужно вызвать интерес и доверие, а то может даже не дочитать. Не говоря про купить.

И еще ты знаешь своего читателя. И знаешь, что может сразу не принять твою идею. А донести надо.

И поэтому ты предугадываешь его реакцию еще до того, как он выскажет это у себя в голове. Потому что если выскажет, потом будет сложнее - надо будет переубеждать.

И поэтому ты за несколько абзацев до примерного места сомнения пишешь, например, простое:

"Да, многим эта идея тоже сначала не нравилась. Но что, если..."

И он видит, что не один такой. И верит тебе уже больше, потому что ты угадываешь его мысли. Но главное даже не это.

Этой фразой ты подразумеваешь, что потом эта идея им зашла. И ему интересно узнать, почему.

И вот он читает твой текст )

@granislov Открыть/Комментировать

2021-10-20 18:01:31 ​​Помню, читал историю

Издательство решило похоронить главного персонажа серии романов.

Любимого персонажа миллионов. Очень лихого. То ли пирата, то ли героя, то ли испанца, то ли наоборот, не очень помню, но суть не в этом. И имя не помню, но пусть будет... ну, не знаю... Володя.

И автору пришлось скормить героя киту. Серия завершилась, автору дали денег и пинка.

А читатели не поняли.

И когда мешки писем с законным "WTF?!!" стало некуда складывать, издатели решили как-то героя извлечь и воскресить. Ну, типа обосновать китово несварение.

Автор, почесывая отпинанное место, попросил космический гонорар. Стали искать другого.

Но ни один новичок не смог сделать внятный переход - все искали адекватные пути выхода из кита. Ну, не в смысле анатомии выход. Хотя было бы интересное прочтение пути героя, да. Прям буквальное.

Пошли варианты, и даже геройские, но как-то в них не верилось.

И позвали того, с гонораром. И он написал. И вышел новый том приключений Володи. Знаешь, как он начинался?

"Выбравшись из кита, Володя поплыл к берегу."

Всё.

Да, да, я тоже не ожидал )

Это я к чему.

Ну, не только к интимной связи простоты с гениальностью, хотя тоже вполне себе вывод. Ну правда, какая разница, как он вылез. Главное - вылез.

И когда ты пишешь, то, может, тоже не обязан читателю всё растереть в кашку? Он включит фантазию, и почувствует, как это приятно.

Ну, и можно для пущей приятности даже не совсем завершить мысль, как я сейчас )

@granislov


А, ну и еще я это к тому, что какая разница, где меня носило полгода. Главное - я снова здесь, а значит будет нескучно ) Открыть/Комментировать

2021-08-23 18:38:32 Основы мифологии от Кэпа, или Босоногие сапожники

Заверни алмаз в газету, все подумают - стекляшка. Положи стекло в дорогую шкатулку - примут за алмаз.

Это я к чему.

Мне периодически жалуются, что копирайтинг приносит мало денег, и просят совета. Вот что я об этом думаю. Прям очень очевидное.

Если в писанине ты толковый, то все зависит от контекста. Это я не про контекстную рекламу. А про контекст, который - информация об информации. Глянь первый абзац - вот про это.

И значит, чтобы казаться дорогим презентом, хорошо бы залезть в дорогой футляр.

Потому что цифра 10 000$ за консультацию не кажется такой уж «А Вы не охренели!??», когда консультант приезжает на Майбахе. Даже начинающий консультант на прокатном Майбахе, угу. Но давай про тексты.

Тут задача проще, чем раздобыть бабла на Майбах. Копирайтеры (и не только они) все равно ж пишут тексты, и почему бы не сделать это для себя. Потому что создать миф о себе проще, чем кажется. Я не про вымысел для ввода в заблуждение, а про тот контекст, в котором копер хочет, чтобы его видели.

Про твои истории, которые вызывают у читателей ощущение, что вы давно знакомы. И которые ненавязчиво покажут им твою квалификацию. Даже про ошибки, но так, чтоб это выглядело, как успешный кейс. Ну и еще много чего такого, что изменит их убеждения на выгодные тебе. В это всё мы играемся в Отмычке, еще расскажу.

Да, это строится не за неделю. Но когда построится, то вопрос цены на твою работу вообще не встанет - высокую цену примут как "ну понятно, а как иначе-то».

А главное - даже если ты пока еще копирайтишь средне, то в процессе строительства скилы ой как качнутся.

А сейчас у некоторых толковых коперов в инстах вижу, что им некогда эти инсты вести (я не в счет). Но главное - незачем, потому что много работы приходит по сарафану. Недорогой, но работы.

А если взять выходной и калькулятор, то можно легко осознать, что если поднять их невысокую цену хотя бы в два раза, то за то же самое время денег станет в два раза больше. А если даже половина клиентов уйдут подумать, то все равно по доходам не просядешь. Зато появится лишнее время на строительство и на поиск новых.

Ну и понятно же, что вся эта мифология нужна не только копирайтерам, правда?

@granislov

P.S. Строишь? Или цемент не завезли? Открыть/Комментировать