Грани слов

2022-07-22 12:25:37 И опять всё упирается в слова

И даже когда танцуешь с девушкой, и она чувствует, как в нее что-то упирается - дальнейший вечер упирается в твои слова. Потому что тебе нужно её решение.

Задача - вызвать желание, а не просто уломать. Потому что это отразится и на ощущениях (если ты не маньяк), и на последствиях. Всяко ж милее получать потом сердечки, чем повестки, да? 

А что в продажах?

Все мы когда-то за что-то платили. И если взять себя за подбородок и посмотреть на потолок, то можно вспомнить разницу в ощущениях.

Как мы внутренне морщились, когда НАМ продавали, навязывая и даже продавливая.

И как включалась совсем другая мимика, когда МЫ покупали, потому что сами так захотели.

Сейчас часто вижу, что многие учат фоновым продажам, когда каждый пост - продает. И это очень правильный подход.

Но есть нюанс.

Все упирается не просто в слова. А в то, чего я не нашел ни в одной продаже таких обучений. В формулировки. И в то, что внутри этих формулировок. 

Потому что можно продавать по-разному.

Можно заметно, когда продажа навязчиво торчит из поста. И часто морщишься. И так каждый пост.

И можно незаметно - когда продажа в тексте есть, но ты ее не видишь. И купить хочется. И так каждый пост. (даже развлекательный, который для поржать)

И забавно, что незаметные продажи - это легко, когда знаешь, как их спрятать, чтоб не только донести продажу в мозг, а и вызвать там желание. Заранее внедрить свои идеи, которые там прорастут, и человек примет их за свои. И захочет.

И еще забавно наблюдать, как реагируют люди, когда в их текстах меняем несколько формулировок - и тексты становятся совсем другими.

Да, покупают и у тех, кто продает заметно, и даже навязчиво.

Но насколько больше и легче можно продать тем, кто сам этого захотел - вопрос риторический, да.

(и вот тут бы попросить представить, как это приятно, когда со стороны кажется, что ничего не продаешь, а продать просят, и покупают. энергия, мотивация, самооценка, все дела. но это, наверное, и без меня уже представлялось.)

Лучше вот что спрошу.

Если вы что-то продаете в своем канале (ну или где) - у вас эти фоновые продажи настроены?

Я не спрашиваю пока ни про незаметность продажи в каждом посте (это еще редкость даже у тех, кто считается профи), ни про то, как все изменится в жизни и в кармане, когда мы всё настроим и замаскируем.


@granislov


А, ну и можно спросить еще, где именно, в каком месте мозга (или в теле) стало приятно, когда все это представилось. Но эт я так, похулиганить. Хотя… Открыть/Комментировать

2022-07-15 15:56:18 Если сравнивать лето со стаканом, то кто ты?

Судя по тому, что у меня эта половина стак...лета была реально полной, я оптимист.

Заняться было чем. Переговоры, консультации, аудиты и правки воронок, личная работа с экспертами, одиннадцать брауни по разным рецептам. И, к стыду, совсем не нашел времени на обещанные грани. Это плохо, и конечно надо исправить. (да, знаю про запятые, но слышал, что гениям простительно))

Есть мощная надежда, что запланированные Грани и курс по рекламе таки проведу. И кроме игр-обучений воскресает еще один новый старый вектор. Вдруг кому-то важно.

Как-то незаметно для себя вернулся в работу с клиентами, и чувствую, что должен и тут об этом сказать. Потому что многие спрашивали, и тогда приходилось отказывать, даже если там были интересные проекты с перспективой.

Сейчас разгреб завалы, повыбрасывал лишнее, и Грани слов становятся главным фокусом. Так что ваши интересные проекты с перспективой имеют все шансы. Форматы своей чип-и-дейлости распишу на отдельном сайте, сюда не влезет, там много.

А пока вопрос.

Курс по рекламе планирую не для коперов. А как раз для спецов, которые продают текстом, но продают не тексты, а себя и свои услуги. Помогающие практики, наставники, психологи, коучи... да много еще кто. Обобщим это понятием "эксперты".

И даже не потому, что опыт шепчет, что когда человек понимает суть правильной рекламной подачи, то ему не нужен копирайтер - он сам себе напишет десяток(!) разных(!) рекламных текстов за пару часов, и эти тексты будут работать. А с учетом цен на толковую рекламу, это явно имеет смысл.

Причина в другом.

Когда эксперт понимает, как правильно писать рекламу - это автоматом переносится на его продажи, и нормально так их бустит. Об этом еще расскажу.

И вот вопрос. К экспертам.

В каких нишах вы работаете, и как пробовали рекламиться, если пробовали? Если есть рекламные тексты, можете показать, попробую дать обратку, насколько смогу. Это можно через бота, вот этого: @GraniSlovBot

Там можно сразу на ты.

Если будет что-то интересное для всех читателей, и если автор разрешит, есть вероятность, что сделаю в канале публичный разбор и правки.

Да, важно.

Если кто-то не очень понимает, о чем речь, и не видел "Неделю кровавых казней рекламных текстов", которые мне присылали на разбор - гляньте по тегу #гильотина.

Там не просто раздеваю каждую фразу и показываю, что в них не так, а еще и выдаю взамен свой вариант поста с обоснованием каждой строчки.

Да, сейчас многое из этого устарело и затерлось, и есть другие подходы, более снайперские. И сегодня некоторые из тех моих текстов даже у меня вызывают улыбку, потому что сейчас писал бы совсем по-другому. Ну, четыре года прошло, чё. Но.

Чтобы понять принцип и смоделировать под себя, многим может хватить и того, что там есть. Потому что никто меня не переубедит, что меня читают умные люди.
 
Так что прежде чем пришлете на вскрытие свой текст, прочтите несколько разборов. Заодно представите внутреннюю кухню моих консультаций и личной работы - а там порой такииие нюансы разбираем...

@granislov


Сейчас перечитал про "Грани слов становятся главным фокусом", и вспомнилось, как многие ученики говорили, что читатели воспринимают их тексты именно как фокусы, или даже волшебство. Типа "ты же вроде ничего не продавал, почему мне хочется купить?!!"

Но я не это имел в виду ) Открыть/Комментировать

2022-06-11 13:27:46 Следы

Сегодня заметил, что уже не так болезненно, как раньше, воспринимается момент, когда в возрасте меняются сразу обе цифры.

Ну а что? Грех жаловаться.

Живу в красивом старинном городе. Где, переходя дорогу, надо смотреть по сторонам еще и для того, чтоб не попасть под карету. Атмосфера.

Занимаюсь тем, что нравится, и что не считаю работой.

Рядом люди, с которыми хорошо. И играю с приятными людьми, с которыми хорошо.

Ну, и много чего еще, что не поместилось в этот текст.

А сегодня стал еще чуть ближе к вечности. Красота )

Ну и чтоб этот текст не стал совсем уж женским, отставлю какао, и рвану эспрессо. И даже без зефирки.

Из осознаний (не волнуйтесь, я не блогер,  это пройдет) - еще раз убедился, что фокус с того, что имеешь, уже много лет смещен на то, что останется после. На следы.

И приятное ощущение где-то слева, что после - останутся сотни людей, в чьи жизни наши игры плеснули красок, разных новых смыслов, идей и направлений. А скоро людей станет еще больше.

И что-то подумалось - а что, если б все, с кем мне посчастливилось пересечься в Играх граней, и кого мне повезло в них учить (и где-то самому у них учиться ), написали бы, как у них жизнь сейчас, и как на эту жизнь повлияла та встреча?

Как я наследил в их прошлом, и куда ведут следы )

Потому что иногда не замечаешь (ну живешь и живешь, идет как идет), а как задумаешься, то - опа, так это ж все из-за того поворота, который вовремя заметил и свернул. А если б не свернул, то кто его знает, как бы оно сейчас было. Вот и интересно, что там у вас теперь, далеко за поворотом )

Понимаю, что суббота, не до меня, но если кто-то вдруг найдет время - вот это был бы подарок!

В личку, в бота, все равно.

Да, отвечу скорее всего уже не сегодня, потому что короткое "спасибо" не комильфошит, а на нормальное "спасибо" сегодня просто может не хватить. Но отвечу всем.

Спасибо, что играли со мной. Это было клёво. И еще поиграем.

Пойду праздновать полметра. И заглядывать в телегу )

@granislov Открыть/Комментировать

2022-06-07 18:46:40 Эксперт №1 в...

И как, веришь в это, когда видишь такое?

С какого-то момента стало принято обязательно короновать себя экспертом номер один в нише, где что-то продаешь.

Часто этим забавляются начинающие. Их где-то научили, что типа добавляет солидности и снимает вопрос "почему купить надо именно тут".

Ну ок, можно попробовать так обмануть логику читателя. Но проблема даже не в том, что сам подход уже избит до потери пульса и доверия. А в том, что даже если б и не был избит, то подсознательно, где-то там, глубоко внутри, читатель все равно будет чувствовать какой-то дискомфорт.

Оно и понятно, подсознание ж умнее логики. И с ним так нельзя, особенно когда всем очевидно, что в номере эксперта не хватает еще трех-четырех цифр. Но.

Интереснее другое.

Даже когда так себя называют реально эксперты, все равно у читателя где-то в глубинах мозга нейроны начинают включать Станиславского. И если эксперт толковый, то у него могут родиться два вопроса. И роды будут тяжелыми.

Первый, детский - "Как так-то, я же правда эксперт, почему не верят?"

И второй, взрослый - "И что делать?"

Отвечу на оба.


Ну, очевидно ж, что не верят потому, что люди в принципе не верят, когда кто-то хвалит сам себя. А особенно не верят в ситуации, когда эта похвальба выгодна самохвалу.

(Вот же ж вспомнил слово, а, «самохвал». Возраст, наверное. Чу, к заутрене звонят, пора задуть лучину).

Ну ок, пусть будет не самохвал, а хвастунишка.

А про Э№1 обычно пишут где? На лендах всяких, и в местах, где что-то продается. Выгодная ситуация, угу.


И что делать честному эксперту?

Ну, есть как минимум три простых варианта. Вообще, конечно, есть несколько десятков способов похвалить себя очень грамотно, эффективно и незаметно, но это в канал не влезет. Это в других местах показываю.

Ок, три варианта:

Первый - вот тут: https://t.me/granislov/350

Подойдет не всем, но зато в него верится больше, чем в Э№1.

Второй - изменить формулировку.

Не "Эксперт №1", а "Эксперт №1 по мнению доярок Таганрога". (умный эксперт разберется, что подставить после буквы ю)

А самый умный и так знает, что когда кого-то хвалят другие, то в это верится больше, чем в то, что обычно на лендах. И понимает, что даже "Говорят, эксперт №1 в..." - уже сильнее, чем без "говорят". А если заморочиться с фразой, можно вообще бронебойно слепить.

Ну и третий покажу на своем примере.

Я никогда не скажу, что я Э№1, хотя в том, в чем я спец и чему учу, это и так заметно. Ну, говорят )

Кстати, кто не знает, о чем это я, то вот тут все по полкам, не поленись: https://t.me/granislov/488

А как скажу?

Не люблю слово "эксперт", но допустим.

"Я эксперт №19 в своей теме. Правда, остальные 18 не говорят по-русски."


Что мы тут видим.

Во-первых, очень отличается от всего остального, и это как минимум привлекает внимание и заставляет задуматься. А что может быть лучше, чем заставить читателя задуматься о том, что выгодно автору, да?

Во-вторых, умный читатель без калькулятора высчитает мой номер среди русскоговорящих, и (важно!) - это будет его вывод, а не мой, навязанный. Это он сам себе скажет внутри своей головы. Незачем же спрашивать, насколько это сильнее, да?

Ну и в-третьих, это только укрепит его в осознании моей экспертности (тьфу) в креативе и в убедительном донесении смыслов. А если кто-то увидит здесь еще юмор, маркетинг и психологию, то будет прав.

Тут есть и другие подтексты, но и этих трех - вполне.

Вдруг кому-то будет полезно.

@granislov Открыть/Комментировать

2022-06-02 19:52:21 Извините, сами мы не местные...

На днях прилег с температурой, и, конечно, полез в Айхерб за всякими колесами для здоровья.

И читая отзывы, с какого-то момента опять поймал себя на том, что не отзывы читаю, а оцениваю, насколько убедительно у них написана концовка. ) Объясню.

Там, оказывается, каждый лайк отзыву приносит какие-то деньги его автору. И многие их прям для этого и пишут. И моя профдеформация циклила меня на эти вот фрагменты про "поставьте лайк отзыву, пожалуйста, что, вам жалко, что ли".

И у меня вопрос.

Мне кажется, или люди реально не понимают, как надо правильно просить? Ну, в смысле, чтоб именно хотелось дать то, что просят, а не из жалости. И чтоб дающему казалось, что "как это я не поставлю лайк, это ж логично, а как иначе?!!"

Если усреднить все, что видел, то там в основном такое:

"А если отзыв был полезен, поставьте лайк, пожалуйста." Ну, как во многих местах, кстати, не только в Айхербе.

Да, ставили. Это тоже работает. Но часто лайков больше у отзывов вообще без этой просьбы.

То есть люди там знают, что такое местные лайки, и понимают, что отзыв с просьбой написан скорее для монетки, а не для помочь. И больше лайкают тех, кто реально полезно написал, ни о чем не прося.

И мне стало интересно - что, если бы те, кто написал полезно, добавляли в конце что-то типа "И да - отзыв пишу не ради лайка. Но если помог, то будет приятно получить оценку от умного и щедрого человека )"

Ага, чуть-чуть манипуле, и можно тоньше, но для обозначить вектор - норм.

Не надо ж, наверное, рассказывать, что случается в момент лайка в голове у человека, который это прочитал, да?

Интересно, насколько больше капнуло б монеток.

Ну и да - осознаю, что будет лишним сказать, что такой подход работает не только там, потому что мы же люди. И ты это и без меня понимаешь, и именно так и делаешь.

Но уже сказал, так что что уж )

@granislov


P.S. Про все помню, просто было сложно работать несколько дней. Хватило только на покритиковать ) Открыть/Комментировать

2022-05-30 15:51:23 Действенный копирайтинг и бездейственный копирайтинг

Можно написать много страниц, и все будет вроде норм и понятно, но не будет действенно.

Не изменит ничего. Не поменяет читателя, не поменяет его мнение, не поменяет его отношения. Хотя да, часто будет выглядеть логично и казаться правильным. Но только казаться. Так пишет большинство.

А есть правила, по которым мы собираем текст - и он начинает менять всё. Так пишут немногие. И эти тексты делают именно то, что нам нужно - конверсии, продажи, все такое. И при этом - в этих текстах не видно ни продаж, ни остального. С виду - обычный человеческий текст. Но только с виду. Потому и работают.

Ну, это так, на всякий случай для тех, кто тут недавно. Мы тут - те немногие )


Итак, что у нас этим летом:

Игра "Грани", в которой у людей, которым казалось, что у них креативности вообще ноль, вдруг случается зашкал этого нуля в такие пики, что самим аж страшновато. Не надо ж, наверное, говорить, насколько выгодно быть интересным автором, да?

И это только видимая верхушка удовольствия, там у нас намного больше всего вот этого вот "приятного с полезным" для умных пишущих людей. Наверное не зря Грани сравнивают с запрещенными препаратами )

Дата - уже в июне, до этого еще помашу заманухой. Этот поток будет бесплатным, как и угрожал.

Кроме того:

Хулиганский отжиг по написанию рекламных текстов, которые вообще не выглядят рекламой - и поэтому их не просто читают, а еще и переходят по ссылкам, потому что мозгу просто интересно туда сходить. Дальше - дело техники.

Такое встретишь редко, и у большинства получается такое написать только случайно. Покажу, как делать это системно, понимая при этом каждый шаг.

Кстати, слышал, что один из элементов высшего пилотажа - это текст из трех-пяти строчек со ссылкой, но при этом попробуй еще не перейди по этой ссылке. Кто ж не хочет так уметь?

Этот пилотаж еще покажу, а то ж слабо верится, да? )


Ну и в самом канале воскреснут разборы и другие прикладные забавы, типа легендарной, но забытой гильотины, чтоб внести еще больше понятности, как делать, а как нет.

Так что есть надежда на жаркое лето. Оторвем приставку «без» там в заголовке. Открыть/Комментировать

2022-05-09 11:42:09 На днях расскажу про обещанные Грани, не расходитесь пока. Всё будет. Открыть/Комментировать

2022-05-09 11:37:56 у деда та война убила
двенадцать братьев и сестер
и он въ*бал бы мне лопатой
за фразу можем повторить

@granislov Открыть/Комментировать

2022-03-23 13:28:28 Поэтому вот что мы сделаем

Долго молчал. Не потому, что нечего сказать. А потому, что наоборот. И оно прям рвалось, и было очень трудно сдерживаться.

Потому что то, что происходит, нифига не кино. И это особенно заметно здесь, в Европе.

Но сейчас Везувий внутри подуспокоился (хотя как успокоился... просто привык уже к нему), и вот что хочу сказать. 

Меня сложно переубедить в том, что в тяжелое время людям нужно помогать и поддерживать, а не наживаться на ситуации. И оставаться человеком, даже если это может дорого стоить. 

А времена сейчас... ну, мало кто еще не ощутил, какие. И очень умные аналитики и экономисты, которых слушаю, имеют подозрение, что это только начало. И что во всю глубину того места, куда все идет, еще не случалось добраться ни одному проктологу. 

И мне очень сложно сегодня быть просто наблюдателем, особенно глядя на то, как в России многие профессии просто исчезают, а у людей остаются голодные семьи в ипотечных квартирах.

И вообще невыносимо видеть, как люди в Украине теряют вообще всё. И это тоже особенно заметно здесь, где несколько миллионов беженцев оказались почти без денег и без работы.

Очень хочется помочь. Всем, кому могу.

Поэтому вот что мы сделаем.

Будет бесплатный поток Граней. Угу, тех самых.

Хотя... нет, не тех самых. Скорее на основе тех самых, только хочется сделать еще круче.

Если кто не в курсе, что такое Грани, ткните там ниже в знак вопроса, расскажу. (а вообще и так расскажу, потому что это не совсем те Грани, которые были. но все равно ткните, если не лень, хоть увижу масштаб)

Но вкратце - это то, что может дать сразу несколько новых профессий, которые никогда (прям вот прописью (украинцы поймут) "никогда" ) не исчезнут, и всегда будут приносить идеи и деньги. В любых условиях.

И при этом Грани - это игра. То есть не только польза, а еще и настроение. В нынешних реалиях нелишний элемент.

В общем, такой антикризисный подгон от меня, чтоб хоть как-то поддержать. Ну, чем могу.

Подробности чуть позже, там есть еще чего подумать и доделать. Это будет в боте, сейчас как раз с прогером возимся.

И да, тем, кто уже был в Гранях, прям от души советую сходить еще раз. Особенно тем, кто сейчас в Аларме и в Отмычке. Вы точно понимаете, как это усилит для вас и Аларм, и Отмычку.

@granislov Открыть/Комментировать

2022-03-08 14:16:04 Прерывая радиомолчание

Никогда не думал, что наступит время, когда к пожеланиям любви и красоты (и всего вот этого уютно-невесомого) придется добавлять практичности. Но жизнь, что уж тут. Так что...


Девчули!

Конечно же желаю вам всего, чего вы на самом деле достойны. Желаю вам иметь рядом человека, который вас действительно слышит. И который не только угадывает ваши мельчайшие желания, но и исполняет их, часто даже до того, как вы начали вот это "Знаааешь, ..."

Желаю, чтоб в салонах красоты вы слышали "А зачем вам улучшать то, что и так идеально?"

Чтобы то, чем вы занимаетесь, давалось очень легко, и очень высоко оценивалось. И приносило вам не только деньги, но и эндорфины.

А вашим мужчинам желаю всегда иметь план Б и не бояться рисковать. И чтобы не только стол ломился от биточков, солений и зефирок, но и криптокошелек от битков, соланы и эфира.

С праздником, девочки!


Ну и на всякий случай - то самое моё уютно-воздушное поздравление, которое за столько лет не потеряло актуальности, потому что там всё - правда. Гляньте, если открывается инста:

https://www.instagram.com/p/BuvQ3FEAbM1/ Открыть/Комментировать