Нет, тётенька, чувствую, что это не моё Магазин игрушек. Ма | Грани слов
Нет, тётенька, чувствую, что это не моё
Магазин игрушек. Мальчик играет с куклой Бэтмена с него ростом. Потом отдает куклу продавцу и говорит то, что у меня в заголовке. И уходит.
Можешь представить такое?
Я к чему это.
Думаешь, тест-драйв в автосалонах, чтобы чел покатался и понял, его этот Логан или не его?
А продавцы книг и всякой другой мелочи на заправках и в электричках суют это все перед продажей тоже для этого?
Или так они включают в человеке нужные программы?
И эти программы заставляют бедолагу делать так, как нужно продавцу, пока программа не выполнится и не завершится. А прервать программу - дискомфортно, надо ж отдать то, к чему уже стали как-то привыкать. Ну и воспитание, конечно. Нам же разрешили подержать, ага.
И бедолага лезет в кошелек…
Но как быть, если ты продаешь с лендов\сайтов\инст?
И не можешь дать клиенту подержать в руках твой супер встроенный в лопату вентилятор.
Потому что то, что обычно пишут про продукт, в основном про рациональные выгоды, про результат. Ну, в лучшем случае.
И вот ни разу не видел, чтоб кто-то уходил в эмо-выгоды. И от результата, и особенно от процесса. Чтоб излил ему во всей красе, ярко и в деталях, что он почувствует.
как будут развеваться на ветру его волосы...
какую приятную легкость он будет ощущать во всех клеточках...
как солнечный свет будет переливаться всеми цветами радуги в гранях лопастей...
и насколько ему будет приятно, когда окружающие будут провожать его восхищенными взглядами в знойный августовский полдень.
Как думаешь, что будет, когда ты включишь его воображение?
Когда заставишь его поверить, что он уже реально держит эту штуковину в своих мозолистых руках. Когда он переживет все вот это только что нарисованное, и ему будет трудно прервать программу, отдать и уйти.
Насколько легче станет продавать?
@granislov
