2021-04-22 15:57:19
В 4 эпизоде мы расскажем про компании, которые таргетируют прежде всего рынок коммерческих перевозок. Коммерческому транспорту (фургонам и автобусам) не нужна такая развитая сеть зарядных станций, т.к. они могут заряжаться ночью в депо. В этом их большой плюс. Ещё один фактор, который может сильно ускорить проникновение EV-фургонов – это фокус покупателей на TCO (total cost of ownership). Несмотря на то, что EV-фургоны все ещё дороже топливных аналогов, они уже экономичнее, если сравнивать по TCO.
Arrival (#ARVL). Британский стартап Дениса Свердлова (экс гендир Yota, экс замминистра связи). Компания планирует начать выпуск EV-фургонов для перевозки небольших грузов и EV-автобусов.
Фишка: для производства фургонов и автобусов компания возводит небольшие автоматизированные заводы (микрофабрики) недалеко от локации покупателя.
Зачем инвестировать? Главный материальный актив Arrival – контракт на поставку 10 тысяч фургонов для UPS с опцией расширения ещё на 10 тысяч. Для этого Arrival строит микрофабрику в Charlotte и буквально вчера отправила первый фургон UPS для тестов. Если идея с микрофабриками сработает, то компания сможет очень быстро нарастить не только выручку, но и получить $1 млрд EBITDA уже в 2023 году. Ещё важно отметить, что Arrival разрабатывает платформу для управления автопарком и у них в штате уже работает 500 программистов. В долгосрочной перспективе ПО может стать большим бизнесом для компании.
Что может пойти не так? Производителей EV-фургонов тоже уже не мало и среди них такие крупные игроки как GM и Ford. Покупатели коммерческого транспорта не склонны менять поставщика, так что Arrival надо убедить клиентов почему им нужно сейчас купить их фургон, а не подождать пару лет и купить привычный Ford.
Canoo (#GOEV). Стартап, который планирует выпускать Lifestyle Vehicles для семейных загородных поездок, Sports Vehicles для городских поездок и Delivery Vehicles понятно для чего.
Фишка: изначально Canoo выходил на рынок с необычной идеей продавать свои машины по подписке, но недавно полностью пересмотрел стратегию, так что теперь это просто стартап с забавными прототипами.
Зачем инвестировать? Canoo таргетирует очень перспективный рынок со своими Delivery Vehicles, которые вполне могут стать популярной опцией у малого и среднего бизнеса, учитывая модель работы по подписке. По прогнозам, который озвучивал менеджмент после объединения со SPAC, выручка в 2025 году должна была составить $2,5 млрд, так что сейчас акции оценены примерно в 0,5x Sales 2025 года. Однако, после смены стратегии, эти прогнозы более не актуальны.
Что может пойти не так? В случае с Canoo что-то уже пошло не так, и всего через 3 месяца, после закрытия сделки со SPAC, в компании сменился менеджмент и стратегия. Так что теперь Canoo — это пример того, как опасно инвестировать в SPAC.
Workhorse (#WKHS). В отличие от большинства компаний в нашем списке, Workhorse – не стартап. Компания работает уже лет 20, но несколько раз меняла профиль деятельности. Сейчас Workhorse сосредоточилась на том, чтобы начать выпускать EV-фургоны.
Фишка: Metron – собственная аналитическая система, которая помогает управлять автопарком.
Зачем инвестировать? За время работы Workhorse обросла большим количеством стратегических партнерств, которые помогут ей быстрее запустить производство и получить крупные контракты. Согласно текущим прогнозам, выручка Workhorse должна вырасти до $1,4 млрд в 2025 году, учитывая это оценка в $1,7 млрд не кажется высокой.
Что может пойти не так? Workhorse может быть сложно конкурировать как с лидерами этого рынка, так и со стартапами. Например, по численности штата Workhorse сильно уступает Canoo (примерно в 3 раза), ну а у Arrival одних только вакансий открыто в 2 раза больше, чем весь штат WKHS. При этом у Workhorse осталось не так много денег на счетах, что ограничивает их возможности.
565 viewsNikita Emelyanov, 12:57